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【外贸知识】+价格的差异

今年的清明节,你如何过?疫情期间我和客户的故事
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【外贸知识】+价格的差异

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发表于 2014-11-25 11:59:48 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 franzhao0410 于 2014-11-26 16:15 编辑 ! p* U/ x& h. v. |7 u/ h

+ u. j# F" V0 z8 Q3 r( v" a/ A从去年毕业到现在做外贸已经一年了,刚开始接触外贸什么都不懂,甚至连Foxmail 都搞不清,在什么都不懂的情况下,竟然出单了,这期间只有一个月,连老板都说这是奇迹,(没有工厂,没有平台,外贸公司),是幸运? 是实力?其实我是觉得90%的运气,正当我沾沾自喜的时候,老板一盆子凉水泼了下来,不要得意,你什么都不懂,最怕你这种一来就出单子的,之后你会半年不出单子。 这句话很恐怖,仔细一想也是,我连找客户都不会,每天都为自己定下目标,完场目标,经过一年多的努力,也算是学会了不少东西,基本上简单的问题都能解决,唯独价格问题,无论我怎么学也学不会,很是头疼。$ T* M5 D# O$ p8 G

* ]* T$ }* j# e" ]8 S去年谈了一个肯尼亚的客户,所有的条件都谈好了,唯独价格问题,谈了一个月也没有谈成,开始是报了价,客户嫌价格高,没关系,闲谈别的,价格还可以再商量,于是岔开价格的问题先解决的别的问题,付款方式也谈好了,包装也谈好了,交货时间也没有问题,终于又到了价格的问题上,开始降了50美金每吨,说实话,一吨也就挣300美金,后来客户又说别的供应商比我们便宜500美金,一听到这我就觉得要黄了,有些客户卖东西就看价格不看质量,我跟客户强调质量,可是客户也不太在意,于是又降50美金,客户有些松口,我觉得有谱了,于是使劲向客户买好说,我们是第一次合作,我们给你的是我们最低的价格,我们的质量是最好的,或许价格你觉得不太合适,但是现在物价上涨,成本就比较高,工人的薪资比较高,只有给工人好的待遇,才会更好的为我们工作, 现在运费也不断上涨,等等,列举了一堆的理由之后,客户终于同意我们的价格了,心理总算输了一口气,等客户打钱,但是钱并没有按照预期打来,期间不断发邮件催客户,没有回应,催了两个星期之后,客户回复我,还是觉得价格高。 我去——, 气死我了。 后来无论我再怎么说客户都没有回复我,就这样黄了。) X% q- V/ q4 U) ^4 M" e

. L( u$ V& p( U) |都不知道怎么解决这个问题,哎,高手指点一下吧,谢谢。
0 b/ {7 Q7 U- |
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发表于 2014-11-25 12:52:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2014-11-25 12:53:47 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
abc_meilede5 发表于 2014-11-25 12:52
: b9 H; A7 x& i' g
谢谢支持,么么哒0 M& e' c& B2 t' j. S0 Y# Q
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发表于 2014-11-25 12:57:45 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很多客户 都想着以低价格买的好机器
9 w" J9 `+ B6 o$ s% Q; d3 b" I% Q/ Y$ v0 @4 v6 }( x( ~$ \
一个个最精明
! K* L1 S: M9 g+ |9 d/ ]5 J
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发表于 2014-11-25 12:59:23 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2014-11-25 13:02:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Menglinxi 发表于 2014-11-25 12:59 6 \, Y& x( |$ u1 D1 c" R( n
支持支持

" o! f" e. W8 E3 Q3 o谢谢 亲爱的,还是我亲爱的好,
5 p# [5 S; X6 b; J
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Chinacoal08 + 5 支持来啦

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franzhao0410 发表于 2014-11-25 13:02 # \/ V  g, T; U1 e3 o. v* d
谢谢 亲爱的,还是我亲爱的好,
- B( [/ M% `5 N: C4 K* ]
那是当然. D' E8 \# i+ m7 O8 [
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发表于 2014-11-25 13:15:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我觉得你做的已经很好了,价格的底线也给他们了,也列举了那么多理由。3 U5 Y0 m8 z' y( f- i6 }! m- D; d
也就是这价格贵和便宜的问题,这个他就认便宜的也没办法。
$ U7 R' I+ @9 ^1 y* S: ^1 v相信自己所做的,不被这个影响~ - g$ L, t& j* k" ~( _" Z" d& L/ Y
质量和价格是成正比的
他什么也没有留下
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发表于 2014-11-25 13:22:37 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
alice2 发表于 2014-11-25 12:57 , v9 k% r; b. |8 l  w' O% x7 B
很多客户 都想着以低价格买的好机器 ) L9 ?5 \* |& t" `! r0 t/ `4 y& x

/ H" j0 Y6 k- m, q* L& D2 Q一个个最精明
$ }$ o( E% x+ m; b5 N0 J
就是,他们也不想想哪来那么多物美价廉的东西啊
+ e8 f! ~' g( ^" D, j$ ]$ ^
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Menglinxi 发表于 2014-11-25 13:10 ) q# I" R$ H2 O. y0 g6 }# f& T
那是当然
1 U0 l0 G$ h- o, D
嘻嘻                               9 x: e7 c' V# V3 P6 y1 D
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