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外贸生涯的五项基本管理

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[原创] 外贸生涯的五项基本管理

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发表于 2016-5-25 14:28:40 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
从2003年毕业到2013年,从事了整整十年的外贸工作。
经历过太多的第一次
第一封开发信
第一次给客户打电话
第一次跟客户face-to-face商谈
第一次拿到客户的订单
第一次出国参加展会
第一次开外贸公司
第一次经营生产经营性企业
.
.
.
可以说我的青春献给了外贸,回头想想我也没有留下什么遗憾。既有成功的喜悦,也有失败的苦楚;既有不分昼夜的疯狂工作,又有无所顾忌的释放青春;既有初创业时期的家人的反对,朋友的冷嘲热讽,又有你成功后别人视你为传奇的种种酸楚。总之一句话,你的青春你做主。

如果你的职业生涯被框框到国家贸易这个行业来,那咱们来说说如果做好外贸生涯的五项基本管理:
【一、心态管理】
【二、目标管理】
【三、时间管理】
【四、学习管理】
【五、行动管理】

今天主要聊聊第一项--心态管理:

俗话说:积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮!消极的心态像月亮,初一十五不一样。从我们进入外贸这一行之后,我们就面临着一个非常Boring的工作环境,工作流程。这时候,我们开始的心态就起了主导作用,正如美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明:“积极的心态决定了成功的85% ".你可以静心心来回忆一下,你的第一份工作中那个最先出单的小伙伴是一个什么样的心态,他(她)为什么能第一个出单,除了超级攒的人品之外,积极的心态也是起的决定性的作用。什么样的心态,就有什么样的思维和行为,就有什么样的环境和世界,就有什么样的未来和人生。

借用李践老师的思想,我总结了一下作为外贸人保持积极心态的关键因素:

【自信】:

说到这一点,我相信这个不仅仅是做外贸工作的人必须具备的品质,任何人都要具备的一项素质。Nothing is impossible, the word itself says " i am possible‘。

【乐观】:

这项因素通俗理解是神经里面带着积极的思维,彼尚老师的《宇宙法则》告诉我你谈论什么,思考什么,关注什么,它就会变大。如果你是乐观,向上的,你的人生、工作、人际关系以及周围的一切都是成功向上的。

【认真】:

第一次做就做到最好,绝不能马虎、有缺陷,认真即为用心。在我看来,世上无难事,只怕你用心。

【快】:

当日事当日毕,绝不拖延浪费时间。对于我们外贸人来说,在面对客户的反馈来说,我们必须尽快的答复。我记得之前有一个美国客户跟我聊天,他们在谷歌搜索采购产品然后大概给10家左右企业发相关采购信息,当天回复的有不超过五家,而最后下订单的也是在这其中之一。

【绝不找借口】:

聪明的人找方法,失败的人找借口。出单的人遇到问题总能找出各种办法解决,而不出单的人总在找各种借口推卸责任,摆出一副我是受害者的样子。公司没有付费平台,没有各种资质认证,没人带我们,等等,额的个神呀!如果我们是谷歌,是苹果,是华为。。。

【保证完成任务】:

相信每个公司都有业绩目标,都有绩效管理。那么我们需要做的就是100%的目标完成率,绝不能放弃目标,否则我们绝不会成功。之前我们制定的每天的工作目标比如发多少封开发信,在多少家B2B注册,在付费平台每天更新多少产品信息,这都是必须完成的任务,如果完不成晚上别睡觉也得完成,这才是一种态度一种精神。

未完待续

To be continued...

可以加我私人微信沟通。。。。jerryyoung2014



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加油加油!!!
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学习一下 加油加油
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chinachengjin 发表于 2017-11-10 14:32
学习了 谢谢分享

很可以
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好难的 不懂
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执行力很是到位,
永不放弃
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