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管理就是赚钱跟分钱两件事儿

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[其他各种] 管理就是赚钱跟分钱两件事儿

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发表于 2016-11-21 20:27:07 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
最近,预算之余有幸旁听老麦与来访嘉宾的交谈,发现一些共同的规律,特表述一二。


来访的朋友们都带着管理的问题,不确定老麦这块金字招牌是被人定位“管理”了呢,还是普遍创业者都存在管理的瓶颈。我们姑且只定性为后一种吧!


(如果大家普遍存在管理问题,请留言告诉我们,你们的困惑是什么?)


每次会谈都超过三个小时,整个会面总是涉及很多方面的问题,归结本质上是管理企业中最重要的两件事:“如何赚钱,如何分钱。”

如何赚钱


创业是条不归路,天时地利人和缺一不可。


创业者不一定是个好的管理者,但一定是个销售精英,否则不可能创业成功。正如现在大部分企业,提拔干部时总是从最出色的业务员中提拔,这些人是销售精英,都具备2-3年以上的成功销售经历和经验。请注意,销售精英不等于管理精英,销售精英只对个人负责,最多配置1-2个销售助理,但是管理精英对整体大局负责,需要面面俱到,除了扛销售指标以外,还要复制过去的成功销售经验给团队其他人,只是这个复制是有难度的,是一个挑战。


销售精英转型管理精英是企业做大做强、赚取更多利润的基石,否则销售额到一个瓶颈之后,基本停滞不前,因为缺乏可持续性的发展!此外,随着市场局势的快速变化,过去的销售模式必定不能适应,其结果就是销售降低,利润下降。究其本质,是创业者未能转型成为一名称职的“管理者”,每天都深陷过去的销售模式中,孜孜不倦地维护过去的业务,被困在第一线,无法脱身去寻找下一个增长点!




如何分钱


钱是一把双刃剑,用好钱就是一种力量。


我们知道:“给的方式比给的结果更重要”——分钱一定要公正,但不一定公平。分钱有几个维度需要考虑:


1)   不患寡,患不均;


2)   目的是为了激励。数先立,分钱的制度梯度,在员工入职时就已经公布,员工和企业双向选择,互相认可保证公正合理。但是我们不能让差的员工拖优秀员工的后腿,把钱均分是一个愚蠢的做法。钱的分配一定不是平均的,必须保持一定的斜度,一定要让好的员工更好,将不合格的员工淘汰,这样就发挥了真正的激励作用。


3)   当然,即使知道了上述两条分配原则,想要做出清晰的分配,还需要数据支撑。现在大部分创业者都是拍脑袋,想当然地指定公司的绩效提成方案。目的很简单:先留住人。这样的潜在风险是,未来总会出现企业运营成本过高,不得不改绩效方案。一旦降低提成比例,必定引起人员波动,严重地导致人员离开。目前的现状是,企业管理者根本不知道设计提成方案的出发点在哪里,总是盲目的拍脑袋。其实,企业分钱的原点是基于企业整体的财务报表和数据,因为算不清,就理不清。只有整体财务数据清晰,才能合理地判定员工价值,才有依据去匹配他们应得的报酬。





  
如何管理


提升管理,老麦说有两个方式:第一管理经历;第二阅读德鲁克先生的著作,缺一不可。因为没有一定的管理经历,我们将无法去碰撞德鲁克先生最根本最本质的管理。





老麦的德鲁克全集

昨天和Robin,在讨论企业管理的时候,我们讨论到企业如何多元化发展,如何处理内部竞争的问题,即批发事业部与零售事业部的客户冲突。

我们的观点是,不去堵,去疏。

设定沟通机制,鼓励企业内部良性竞争,甚至打破企业内部事业部销售边界,跨界竞争。企业内部的竞争是组织效率提升的方式,能更好地服务客户,遵循市场的抉择。内部组织太舒服,将导致本位主义,很容易被外部竞争者吞噬份额。我们要牢记:企业永远死于外部竞争,市场不会给散漫的企业组织生存机会!

管理模式  

创业者涉世的第一份工作,往往影响其企业管理的出发点。老麦从小就当班干部,学生会主席,而且国企3年工作经验,所以凡菲的管理是从人和制度出发的,对人的要求苛刻,要求各个都能独当一面,制度上有PM晋升体系,有YTT财务体系。所以从创始人的工作背景很容易发现一个企业的管理风格。


来访的Robin,第一份工作是在外企环球资源,深受企业ERP,智能化管理影响。他的管理理念注重管理流程智能化,用IT软件的力量去降低对人在能力上的要求。他认为,每个人都是小钉子,微小的变动也不会影响大局。

上述老麦和Robin, 其实代表了两种管理风格。管理没有错,不同的企业有不同的文化和管理特色,也说不上谁家的更好。

智能化是趋势。人唯一能和智能化去竞争的点,就在战术创新上。如果企业没有找到更好的人,智能化的组织效率的杆杠效应也很难发挥。其实,只要企业能找到合适理想的人才,用发展去解决问题,也不失是一种好办法。

最后结语,管理没有对错,只有合理和更合理的区别。管理是将目标、责任和权利联结在一起的过程,需要强大的心力慢慢修行。








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cindy8418 发表于 2016-11-21 22:17
看得太头晕

容易看出斗鸡眼  哈哈哈
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发表于 2016-11-28 15:51:50 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
oOWhiteJacket 发表于 2016-11-25 10:11
容易看出斗鸡眼  哈哈哈

哈哈, 你就是这样学出来的
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cindy8418 发表于 2016-11-28 15:51
哈哈, 你就是这样学出来的

你知道的太多  。。。。
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cindy8418 发表于 2016-11-28 15:51
哈哈, 你就是这样学出来的

我没有学这个,
太深奥了学不懂
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确实有点头晕
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赚钱很重要,分钱更加重要; 分钱没分好,心就会分掉,钱就赚不到了
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不是一般的晕~~
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oOWhiteJacket 发表于 2016-11-29 14:22
你知道的太多  。。。。

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