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康帕斯小熊分享海外各行各业买家信息采购商进口商名单 ...

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[其他综合] 康帕斯小熊分享海外各行各业买家信息采购商进口商名单

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发表于 2017-3-9 16:32:50 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 kompass_china 于 2017-3-10 13:14 编辑

分享海外欧洲各行业的潜在买家信息  包括经销商,代理商,批发商等

以下为五金工具及手动工具的客户信息,数量:66家   请下载附件。

信息内容包括:公司名,电话,传真,高管姓名,邮箱,网址

将会不定期分享更多各行业的潜在信息给大家使用,敬请关注!

如果您想知道您所在行业的客户资料,可以跟贴
产品关键词 英文 加 中文  比如: 轴承 + bearing
我将会分享相关信息到您,跟贴必回!
在给跟贴 给关键词之前,先仔细看完下面的文章:
如何确定自己的客户群 与 主动开发主要包括哪些


20160216_67e26c27fd6184b872f2JFQqQNrz1cjX.png



ironmongery and hand tools.rar.rar (126.33 KB, 下载次数: 48)

ironmongery and hand tools 第31-66家.rar.rar (142.2 KB, 下载次数: 38)

如何确定自己的买家客户群?请跳出只会用自己产品搜客户的思维

碰到好多的外贸业务员,总是说自己找不到客户,然问他们怎么搜索的时候,一般都是用自己的产品关键词搜索。 仅局限于自己的产品???? 通常这样检索客户,最终的结果就是:没有客户可找 ,找不到多少客户等。

比如:魔芋面条 konjac noodle
借这个案例,给大家开拓一下客户搜索的思路。

首先: 假如你用产品关键词去GOOGLE等搜索引擎搜索的话,很多时候,你会搜出哪些页面呢?

比如:会维基百科介绍 konjac noodle,会有一些B2C网站卖 konjac noodle的,会有一些视频网站介绍 konjac noodle,会有一些B2B网站供应该发布的关于 konjac noodle的介绍,会有一些社交网站发布的各类 konjac noodle的吃法等相关信息。

找出这些信息以后,会发现有很多是和你不相关的,你经过自己的过虑,仅仅只得到一少部分有效的客户信息。然后就会发现自己没有客户,这怎么办?


两个思路,可以帮助你寻找到更多的买家:

1:多研究产品不同关键词的组合,产品的衍生行业,有目的地来搜索你想要的哪一类公司网站,多考虑有哪些特征关键词。

2:跳出只用产品搜索的思维,从客户的市场入手,了解客户上下游和产品的流通链,设定关键词,找特定的客户类型。


要做到以上两点,我们需要先了解自己产品的流通链及自己客户本身的情况。

1:产品的材质,用途及该产品所运用的行业,同类周边产品,
比如:魔芋面条
材质:魔芋,面粉
用途:主食,面食
运用行业:超市,餐馆,酒店,快捷西餐馆等等
周边同类产品:面粉制品(各类面条,面包等),魔芋制品(魔芋寿司卷,魔芋拌片,魔芋啫喱,魔芋面包,魔芋布丁等等)

2:买家的具体情况
当问到业务员,你了解自己的客户吗? “不太清楚”。这个就是很多外贸业务员的现状。
卖给客户做了很多单了也不知道客户买去干什么用的,只知道客户询价的时候要什么规格,报个价格寄个样品就好。
做销售,不管是内贸还是外贸,不管是任何经典的教程,都会提到一个关键词:“客户需求”。
比如:客户买来再分销卖出去,那你可以多了解一些客户有的全部业务,根据他的业务描述的关键词,找与他同类产品的同行。

不了解自己的客户,销售是很难做下去的。建议您看这个文章以后,多了解一下自己的客户。


了解了这些以后,我们该怎么组合关键词来搜索呢?以下是我们拓展出来的关键词:

比如:
noodle/ noodle shop/ noodle supermarket/ noodle hotel/ noodle restaurant/noodle catering/ konjac sushi/ konjac bread /food shop/ food supermarket/ food restaurant /food actering 等等,

Pasta    面食
Pasta, egg    面食,鸡蛋的
Pasta, durum wheat flour    面食,高糊精面粉制
Pasta, durum wheat semolina    面食,硬质小麦粉制
Pasta, whole grain    面食,整(谷)粒的
Pasta, corn/maize    面食,玉米的
Pasta, corn/maize and wheat    面食,玉米和小麦的
Noodles, instant    方便面
Pasta, gluten enriched    面食,富含谷蛋白的
Pasta, wheatgerm enriched    面食,富含麦芽的
Pasta, vitamin enriched    面食,富含维生素的
Pasta, egg-free    面食,无鸡蛋的
Pasta, wheat aleuron    面食,高糊精面粉制
Spaghetti    实心细面条
Macaroni    通心粉
Vermicelli    细面条
Noodles    面条
Lasagne    宽面条
Tortellini    意式方饺
Cannelloni for filling    意式面食,装馅用
Cannelloni, filled    意式面食,带馅的
Pasta with vegetables    面食,加蔬菜的
Dough, spring roll    春卷
Pasta to customer specification    面食,按顾客要求定制的
Pasta products, canned or otherwise packaged    面制品,罐装或其它方法包装的
Pasta products in consumer packs    面制品,零售包装的
Spaghetti, canned    实心细面条,罐装的
Ravioli, canned    意式戒指状丝饺,罐装的
Pasta products in catering packs    面制品,按餐饮业要求包装的

Restaurants and bars    餐馆
Restaurants    餐馆
Restaurants, railway    餐馆,铁路沿途的
Catering chains    宴会承办连锁公司
Takeaway food chains    外卖食品连锁机构
Restaurants, fast food    快餐店
Restaurants, fast food, franchised    特许经营式快餐店
Pubs and bars    酒吧
Catering services    宴会承办服务
Catering contractors for business    商务宴会承办商
Catering contractors for construction sites    团体供餐送餐承包商,建筑地的
Catering contractors for hospitals and nursing homes       团体供餐送餐承包商,医院和疗养院的
Catering contractors for schools and universities    团体供餐送餐承包商,中小学和大学的
Catering services, rail    列车供餐服务
Catering services for airlines    航空食品供应商
Catering services for ships    船舶食品供应商
Catering contractors for oil rigs    油井食品供应商
Catering contractors, industrial    工业企业食品供应商
Meal preparation and delivery services    备餐和送餐服务
Reception and banquet organisation services    招待会和宴会组织服务
Catering contractors with own reception or catering facilities    自己有接待或餐饮设施的宴会承办商
Dishwashing services    洗碗服务
Hotel, restaurant and bar operators    酒店、餐馆和酒吧经营管理公司
Hotel management and operators    酒店经营管理公司
Restaurant management and operators    餐馆经营管理公司
Licensed premises operators    特许的店中店运营商

Butchers retail chains    零售肉店连锁店
Groceries and provisions, retail chains    食杂零售连锁店
Off-licence retail chains    许可的零售连锁店
Frozen foods, retail chains    冷冻食品零售连锁店
Health and diet food, retail chains    保健和减肥食品零售连锁店

以上这些都是衍生关键词,你是不是发现搜索面更广了呢?

有的人可能会问,我要找的是做魔宇面条的买家,不是做面条的?

那么我想问你两个问题 :

1:做面条的企业,难道他们都不做魔芋面条吗? 肯定有企业是做的。面食西餐厅,难道他们只能吃到一种面条吗?

2:你是去找代理商(中间商),即使这些企业没有代理过,你难道不可以去说服他们来了解你的产品,让他们成为你的代理商吗? 你想想,如果这些企业能够代理你们的产品,他们以前又没有卖过,如果能成为你们的合作伙伴,你们的竞争是不是更小?利润是不是会更高?

好了,看到这里,你是不是已经跃跃欲试了? 每个行业的客户群都是比较类似的,大家可以举一反三,如果你有兴趣,建议你尝试。

说到这再补充一下:很多业务员在搜索客户的时候喜欢用:importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer.
这些词并不建议常用,你想想一个采购商,他在对自己的业务进行描述的时候,会告诉别人他是进口商吗? 大多数是不会告诉的,就好比中国的贸易商公司,对外还总说自己是生产商一样。不是不用,尽量少用这些词吧,毕竟在业务中写这些词的企业比较少。

希望对大家有帮助! 加油! 加油!多动手多转考!不要太懒了,不要总是依靠别人!经验是自己实践出来的,是自己总结出来的!


主动出击开发客户仅仅只是写邮件吗? 主动出击包括哪些?

现在产品同质化,同行越来越多,几年前B2B开店等客户是一片蓝海,
如今的B2B开店是一片红海,如果您还依靠等询盘,守株待兔的模式,那您获得的机会会更少,产品的利润会越来越低 。

怎么办?
-----主动出击  争取更多机会
  


主动出击包括哪些?

发开发信;但要改变以往发邮件的方式,比如:群发,通函等,要了解客户,研究客户,传递有价值的信息给客户,更要找对找准负责人。
参加展会,要主动邀请客户到展位,现场请客户到展位;(想想你们参考展会是否做了这样的工作呢?)
出国拜访客户;(不要认为不切实际,你拜访一个客户成本是很高,但你能同时拜访几个客户,是不是成本就降低了呢? )
电话主动联系客户;(不要害怕打电话,不会说,不敢说,听不懂,你不去锻炼,永远都不会进步)
多想办法主动跟踪客户;(不要太懒了,认为客户当前没有采购计划,就将对方放弃,需要锲而不舍的精神)
社交网站主动联系客户;  (如果社交工具运用越来越普遍,这是一种可以增加客户信息,增进客户之间关系很好的桥梁)
找有实力的贸易公司做代理商,深挖当地市场;  (这个不用多说,相信很好理解,找有规模的代理,深挖当地市场)
利用海外仓,开发一些当地小客户; (现在有好多企业在国外设有海外仓,如果你没有尝试过,也可以尝试)

建议大家从现在开始重视主动出击的作用,把注意力往这个方面倾斜一点,主动联系,覆盖面更广。

当然,被拒绝的次数也就越多,可是走销售,被拒绝算得了什么呢?

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各行业买家信息汇总
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太阳能板:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8035009
建材超市:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8035029
管件:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8035032
化妆品美容产品:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8035036
纸袋:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8035039
尿布湿:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036288
软管:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036289
锁具:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036290
箱包:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036291
助剂:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036296
触摸屏:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036298
手表:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036300
办公用品:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036302
瓶子:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8036304
自行车:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074616
轴承:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074620
鞋子:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074623
箱包:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074626
丝绸:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074631
手机配件:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074636
食品包装机械:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074639
圣诞礼品:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074646
皮革手套:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8074651
藤柳编制制品 :http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8143181
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茶叶:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8124299
铝+aluminum:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8113229
植物提取物 :http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8113193
钛+titanium:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8113150
轴承:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8169273
大门护栏:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8169296
木门:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8394649
轴承:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8381839
天平:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8418704
混凝土外加剂和砂浆外加剂的潜在买家 http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8443025
Locks and padlocks的潜在买家 http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8447998
果蔬:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8459580
轴承:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8465236
面料:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8514278
饰品:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8514304
溜冰设备:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8516515
蘑菇罐头:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8518200
消费品电子类:http://bbs.everychina.com/forum. ... 2192276&pid=8519730
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五金工具:http://bbs.everychina.com/forum. ... 276&pid=8525421




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海外灯具的进口商分销商批发商


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路灯的潜在客户20家.rar (150.23 KB, 下载次数: 26)

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