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【第一次】惊心动魄的成交

【话题活动】我与展会的故事【心情活动】 快乐外贸路
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【第一次】惊心动魄的成交

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发表于 2017-3-23 17:02:23 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
        2000年4月底,我成了一名外贸实习生。一切都从头开始,但是有细心带我的师傅,有和蔼可亲的同事,我干劲十足。 还记得师傅将厚厚的几摞文件夹搬到我的桌上对我说,这里都是你的客户,能联系上就都是你的客户!作为经贸英语专业毕业的优秀学生,我满怀信心。
       但是接下来的联系工作进展却给了我当头一棒。每天都细心研究客户资料,推敲联系函上的每一个用词,每天好几十封联系函却都如泥牛入海。那时候,只有办公室的一台电脑可以上网,大部分的客户联系都是通过传真,更别说什么群发了(当然,即使现在,我也不用群发,每个客户有自己的特点和喜好)我开始焦虑。   这时候,我的师傅给了我很好的建议。经过与他反复的沟通后,我重新整理了客户资料,按照新的方式分类;建立了客户联系记录;对每一次的联系函都进行了修改,争取每次都有新的东西介绍给客户。半个月过去了,我陆续收到了回复。这让我重拾信心。其中有一个孟加拉的客户联系尤为频繁。而且,很快,客户就发来了具体的询价。产品是普通产品,经过几次价格磋商后,我们在价格上也达成了一致。因为这个地区公司也是第一次做,所以,$14000的订单对我们来说,是个不大不小的考验。而我个人,终于在三个月实习期结束的最后半个月,接到了我外贸生涯的第一个订单。
      订单执行的付款方式是L/C at sight;定的货物是常规产品;包装是工业卷装;发货是指定船代海运。一切看起来都简单无比,没有任何问题。很快我们就和指定船代取得了联系。但是紧接着,我们接到产品发货前要做ITS检测的要求。这是个什么鬼?经过了解,原来这个检测并不复杂,只是如果有问题,就需要重检就会有新的费用。为了避免新的费用产生,我拿着单据一遍又一遍的与信用证核对;一遍又一遍的与船代沟通。终于货物安全发运了,就等收钱了。我悬着的心放下了一半。
       可是没想到,21天后,银行反馈回来,单证不符。原来客户信用证要求要提供credit records, 这个公司以前从来没有提供过,所以就忽略。这下,客户何时付款,成了未知数。$14000对我来说,是一个大数目,那时候,我经常睡觉都在做梦,梦见自己跑去了孟加拉,去找客户要钱!我隔三差五的给客户打电话,但是,客户严重的口音让交流几乎无法进行。我只能一遍又一遍的对着话筒说,please reply my fax! 一遍又一遍的发传真催款。
      幸运的是,公司老总在孟加拉有朋友,经过多方努力,三个月后,我收到了货款。
      这是我踏入外贸行业的第一个订单,执行的颇为惊心动魄。在这个过程过,我学到了很多的知识,增强了风险防范意识!
      每一个订单,都需要我们认真对待!第一次经历,分享给大家,共勉!








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发表于 2017-3-23 17:20:29 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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靓蜜自产自销!身边妹子有月经不调等问题,可以试试九吉公老红糖,食疗效果不错!微信lotluck  非诚勿扰!
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发表于 2017-3-23 17:33:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
真的儿很惊心动魄啊。如果是我,就要吓死了
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2017-3-23 17:36:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享。信用证不符点怕人的。对方可以拒付
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发表于 2017-3-23 21:13:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2017-3-23 21:40:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
确实很惊心动魄,那最后是通过当地的朋友解决的呢还是解决的单证问题啊?我们没走过信用证还是多了解下,如果实在不行才会考虑要不要做信用证
special fasteners
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发表于 2017-3-23 21:48:44 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
tinacheung131 发表于 2017-3-23 21:40
确实很惊心动魄,那最后是通过当地的朋友解决的呢还是解决的单证问题啊?我们没走过信用证还是多了解下,如 ...

其实做信用证还是挺安全的,只要单证一致就行。

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risenmotor1 发表于 2017-3-23 17:36
谢谢分享。信用证不符点怕人的。对方可以拒付

是啊,出现不符点,就变成了后T/t,能不能收到钱,就看客户信誉了。

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发表于 2017-3-23 23:18:22 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
第一次总是很难忘啊
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发表于 2017-3-23 23:29:01 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
难忘啊

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