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【外贸宜问宜答】工厂北方的总是竞争不过南方,甚是无奈 ...

【外贸专业话题活动】:我的外贸之路宜选网外贸实战集训活动(昆山站)
楼主: Shinee

【外贸宜问宜答】工厂北方的总是竞争不过南方,甚是无奈

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发表于 2017-10-19 12:23:51 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
价格可以说是吸引客户的第一要素。
如果高的离谱,或者低于市场行情价太多,客户都不会考虑,

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发表于 2017-10-20 10:25:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
大家好,感谢你们百忙中抽空来看我写的不成熟的开发信。我在谷歌上面搜索到了几个相关的邮箱,就试着给他们写了这封开发信,我知道还有许多要改进的地方,所以请各位外贸前辈多多对我进行批评和建议。
Dear Manger,
This is James from XingTe.I knew your name and address from Goole.After understanding your company's products,I think we can carry out some exchanges and cooperation on our products.
Our company has been in the car mats and leather in China for 16 years.We have a factory with advanced technology,and our products are novel in designs,excellent in craftsmanship and moderate in price.Moreover,our products are made of environmental,odorless and durable materials.I believe that our products can help you to further improve the market competitiveness.
We enclose some pictures of our company's products.If you feel interested in our products,we are looking forward to hearing from you soon.
Best regards,
James
--------------
Company: XingTe trade co., LTD
Add: Xinxiang City, Henan Province, Ping'yan New District Bridge North Industrial Park
Tel: +86 18638670560  
Mail: XingTe001@foxmail.com
我是一个刚毕业的大学生,对外贸方面可以说一窍不通,因为家里有个工厂,做汽车脚垫座垫方面的,所以以后打算在外贸上做出点成绩,把产品推出到国外。现在我在深圳的一家报关公司工作,希望能从这个角度深入到外贸中去。通过自己的学习我初步了解了一些外贸专业术语方面的知识和一些搜索客户的方法,英文水平勉强能进行简单的对话。现在还是比较迷茫,想学习到更多的外贸流程方面的内容。请各位前辈在指点这封信的同时对我能提出一些外贸方面如何深入了解和发展的建议。谢谢了🙏
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发表于 2017-10-25 11:14:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
想办法降低成本, 能给客户提供更优惠的价格
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发表于 2017-11-1 13:36:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我是南方的,可是客户的很多供应商都是北方的呢。
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发表于 2017-11-7 17:00:00 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很多客户就看价格,没有办法,我一个客户拦腰砍价,就跟我说了,价格是王道。
我也跟买手说了,我们的产品质量好,做工好,可是买手说了,他们的销售价格是固定的,人家有个利润率也要算,我们产品超过了底线是不可能下单给我的。
后来我也反思了,价格不能吸引客人后面什么都免谈了。
跟相熟的买手合作久了,渐渐晓得我们的报价也不能太离谱,不是最高的,也不做最低的,在一个认可的区间范围内跟客户去谈我们的质量,通常这样客户比较能接受。
换个角度,我们在某宝上买东西,同一个产品,价格最低的那个我是不会买的,成本在那呢,哪个老板啥到亏本卖呢? 也不选最贵的,凭啥这个价格你说比别人质量好就质量好了?
多多参考别人的价格,把自己的报价放到合理的区间内。
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发表于 2017-11-8 10:40:05 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
rosegrace 发表于 2017-11-7 17:00
很多客户就看价格,没有办法,我一个客户拦腰砍价,就跟我说了,价格是王道。
我也跟买手说了,我们的产品 ...

是的  确实是这样的,客户也要有自己的利润空间 ,所以有时候价格太高根本就不行  
例如我们一款产品,新品让我们报价就很高,客户来访,boss  说他的价格批量没有低过多少 ,后来让我一度怀疑价格是听错了。

价格是让我们报价低了16美金。   这就是我们公司,boss  会把高价格给我们,自己做低价格 把客户做的差不多了   

某宝上的东西也是参差不齐  有次花的价格贵了7RMB  结果收到的货物和图片不一样  还死不承认   坑的很
我的淘宝店铺!
https://shop100056616.taobao.com/?spm=a313o.7775905.1998679131.d0011.gfM9Wp
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发表于 2017-11-17 17:14:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
现在整个市场还不是很景气,客人对质量的把控倒是不那么紧,多数时候是先看价格
磐古工具:斧子,锤子,撬棒,凿子,钢镐制作工厂。http://www.lelingtools.com
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发表于 2017-12-4 11:15:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
毕竟价格是给人的第一感觉,太高,客户就会觉得没有谈下去的必要
windows label and office system coa
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发表于 2017-12-5 09:19:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
chuishi 发表于 2017-12-4 11:15
毕竟价格是给人的第一感觉,太高,客户就会觉得没有谈下去的必要

是的  差不多就是这样了
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