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【外贸宜问宜答】工厂北方的总是竞争不过南方,甚是无奈 ...

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楼主: Shinee

【外贸宜问宜答】工厂北方的总是竞争不过南方,甚是无奈

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发表于 2017-5-25 10:58:20 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Melandyindustry 发表于 2017-5-24 18:23
@fubu8402   @fastorm

其实产品质量好 级别高 都是很笼统的说法,有些甚至就如楼主说的,问到到底好在哪的 ...

非常感谢您的回答,在说的几点中,认真的对比了下

1,功能/技术:这个确实是我们的优势,经常给客户定制,研发。对比他们的程序,我们的程序比较复杂,会用的人觉得很好(成为长期客户大客户),不会用的,觉得麻烦,南方的,boss  说是仿我们的,但是问题就是他们的产品客户用着也没有出现什么问题。

其实这点我们有短板,就是技术支持这块,曾建议公司给客户推新产品的时候,可以对老客户做一些技术调试培训,这样后期也比较轻松。但是公司听听就好了。
2做工,用料这块,他们都轻描淡写的一语带过,每次要详细的,就不屑于说,也很无奈。。。

从您的详细的回答中,觉得自己很惭愧,对产品的整个都不是很熟悉,公司这方面,一直都是断层的,貌似不希望我们接触的更多..........

自己也做努力,每次他们只言片语 不愿多说的 ,我都自己去搜集,然后整理,对比的做产品的优势特点。。。



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发表于 2017-5-25 11:50:01 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
经常遇到说贵的客户
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发表于 2017-5-25 11:58:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
从我自身接触的一些工厂来说,真的诗南方的工厂要好很多,一方面是时效性,不论沟通,还是工作效率,真是南方工厂有优势的。另外一方面,服务意识,这点要向广东的学习。
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发表于 2017-5-25 14:10:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Shinee 发表于 2017-5-25 10:58
非常感谢您的回答,在说的几点中,认真的对比了下

1,功能/技术:这个确实是我们的优势,经常给客户定制 ...

怎么感觉你们的老板是高技术出身的啊,很多都不让你们知道。
可能也觉得你们销售没那个基础搞得清楚产品吧
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发表于 2017-5-25 14:19:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
fastorm 发表于 2017-5-25 14:10
怎么感觉你们的老板是高技术出身的啊,很多都不让你们知道。
可能也觉得你们销售没那个基础搞得清楚产品吧 ...

他都多大年纪了  销售出身的 现在他是技术啥都懂   
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发表于 2017-5-25 14:21:08 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Shinee 发表于 2017-5-25 14:19
他都多大年纪了  销售出身的 现在他是技术啥都懂

嘿嘿,估计这里面还有不少套路你们也不清楚。。。
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发表于 2017-5-25 15:09:12 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
    业务员能做的就是提升自己的服务能力和自己的专业能力,有些关于产品的事情老板心里有数,但并不一定会按照你所想像的那个样子去做。
     每一个业务员都希望自己所卖的产品质量是最好的,价格是最优的。但是现实并不是这样。比如老板因为某些原因不愿换新的材料商,因为某些原因不愿意在研发上投入过多,因为某些原因不愿意在客户身上做前期的投入等等,因为对于这些,他在短期内是看不到利润和回报的。并不是每个老板都跟打了鸡血一样,只要你业务员给出的理由充分就按照你的意愿去行事。
     正是因为这样才会有很多业务员不停的跳槽或是出来自己单干。一但你出来自己做老板,你才发现,原来有的时候自己也会慢慢变成你的老板那个样子。
     所以还是面对现实吧。
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发表于 2017-5-25 15:25:06 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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fastorm 发表于 2017-5-25 14:21
嘿嘿,估计这里面还有不少套路你们也不清楚。。。

估计是   
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jinhaicoating 发表于 2017-5-25 15:09
业务员能做的就是提升自己的服务能力和自己的专业能力,有些关于产品的事情老板心里有数,但并不一定会 ...

这样说也有道理    有时候只能避开价格竞争区  去价格战不是很强的国家做进去                 
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