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【成单分享】人生中第一个外贸大单的成单过程

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发表于 2017-5-18 21:18:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
人生第一个外贸大单----60万RMB---现在回想起过程简直就像梦一样啊:
过程是这样的:
过完年后来上班的一天 ,莫名其妙的一个人加了我微信, 说过几天会带一个客户来我们公司参观,说到时报价要我们加10个点, 当时答应客户了, 也没有怎么在意, 结果突然一天早上,这个 中间人给我打电话, 说现在带客户来我们公司的路上, 真是给宝宝一大惊喜, 然后就兴匆匆的去接待客户, 当时除了中间商 还有另外两三个人, 其中一个是大老板, 另一个是大老板的儿子之类的,带客户参观完我们工厂后, 客户应该是对我们非常满意的, 然后我把准备好的PPT放给客户看, 主要是简单介绍下公司, 以及给客户看我们的优势---不仅仅是设备的生产者, 还能为客户提供各种设计方案, 当时客户应该是对我们准备的PPT材料中的设计方案非常满意, 当时我便提出我们可以给客户提供量身定制的设计方案, 客户把他的CAD 图纸给我们了; 然后客户也告知我们 他的一些想法, 然后基本上谈的差不多了, 客户就走了;
客户走了之后, 我把客户的一些要求告诉了设计师 , 当时设计师建议我们问客户要设计费用, 当时我内心是不敢和客户提这个要求的, 当时也是冒着试一试的心态,和客户说先收2000元的设计费, 到时如果我们成交了的话 这2000元就当做是定金的一部分, 想不到客户还责问我为什么当时在公司的时候怎么不提出来, 当时心想 这个客户绝对有戏, 然后只能和客户解释说激动的忘记问了, 然后过不了几分钟, 客户就把2000元设计费打过来了, 接下来就是设计师们日夜加班的赶设计图了
然后设计图出来之后 我们发给客户参考, 然后并把价格也详细的列了出来。当时只发了一部分的价格给客户参考, 我希望客户还能在回国前 再来一次公司, 就在客户回国的当天, 我们约到了客户, 客户此次来的目的就是要砍价,那天还是周天, 公司都不上班, 但是为了这个大客户, 加个班算不了什么, 当天客户预计是亮点左右再次来到公司, 给客户详细的介绍了我们的设计方案 ,已经把报价单都打印出来, 结果客户没怎么细看报价单, 张口就说要砍20个点。当时我心想 悬了, 要砍这么多, 这哪里能成交, 后面就是各种磨 , 各种说打电话给老板申请, 各种让步, 各种心里战术, 最后还是没有达到客户要求的价格, 客户就要急着赶飞机 准备走了, 客户都坐在车上了, 然后我还盯着客户的车 ,准备目送客户离开, 心想着跟着这个客户日夜混战了很久, 加班做报价单, 催设计师做图, 然后各种不容易, 结果客户就这么走了, 当时心里真的是委屈得不行 , 然后眼泪不争气的就出来了, 然后这个时候结局就发生了一百八十度的转变, 当时已经坐在车里的客户据说看到我眼睛红了, 然后就赶紧下车 说要下单, 先给一万块的现金作为定金, 我当时就傻了, 根本不知道发生了什么, 就这样先收了客户一万块的定金, 然后就请客户去酒店吃了个晚餐, 然后客户就去赶飞机回国了。
至今回想起来  ,自己都有点不相信 就这样接下人生中第一个大单, 难道不是像梦一样吗? 哈哈
希望接下来还能有这么好的运气啊:)


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jackeyding + 10
fastorm + 500 谢谢你的第一次大单分享在了宜选网外贸论坛.

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发表于 2017-5-18 21:21:42 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这个客人好好啊
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发表于 2017-5-18 21:23:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
yongtuo 发表于 2017-5-18 21:21
这个客人好好啊

是的 , 现在想想 分析下 是这个客户比较优质啊
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发表于 2017-5-18 21:29:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
看来你的眼泪说明,真的让不了了。客户是有诚意的,只是人家砍价也是天经地义的事情,还是要砍到位了才行。毕竟一个点就是大几千块啊,四位数的美刀啊。
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发表于 2017-5-18 21:34:14 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
fastorm 发表于 2017-5-18 21:29
看来你的眼泪说明,真的让不了了。客户是有诚意的,只是人家砍价也是天经地义的事情,还是要砍到位了才行。 ...

嗯嗯, 多谢Fastorm的评分, 太感谢了 , 是的, 那个价格真的是不能再少了, 基本上砍到位了, 客户也是个商人 生意人, 对砍价这块是非常在行的啊
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发表于 2017-5-18 21:42:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Joy_Liu 发表于 2017-5-18 21:34
嗯嗯, 多谢Fastorm的评分, 太感谢了 , 是的, 那个价格真的是不能再少了, 基本上砍到位了, 客户也是 ...

怎么感觉是个中东的客户啊,一套一套的
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fastorm 发表于 2017-5-18 21:42
怎么感觉是个中东的客户啊,一套一套的

不是中东客户, 哈哈 是东南亚的客户
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发表于 2017-5-18 22:44:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Joy_Liu 发表于 2017-5-18 22:33
不是中东客户, 哈哈 是东南亚的客户

东南亚客户跟华人打交道多,对我们中国人也表熟悉,一般来看厂很有可能就真会下单。

不过对咱们中国的业务套路也比较熟悉,你感觉出来没有

你这也是人之常情,所以他们懂了,就知道砍价到位了呗。
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发表于 2017-5-19 08:30:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
哈哈,居然还有这么曲折的经历

你客户人好
我想起我有的客户主动打钱说是设计费,我都没说多少钱,就给我打了两千。。。也是无语啊
然后说加班费加三千。。。

试过一次很晕的(人民币当时。当然客户是老外)
你孤单离去,我转身走开
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发表于 2017-5-19 08:31:20 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这样的分享多一点,写的很真实
很好
你孤单离去,我转身走开
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