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【外贸新航向】认清趋势,跟紧潮流

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【外贸新航向】认清趋势,跟紧潮流

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发表于 2017-6-8 18:06:02 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bjmeimeifu 于 2017-8-28 13:35 编辑

QQ截图20170704204701.jpg



对于现今的外贸行业来讲,很多产品领域都要承受价格比拼的风暴,不管你愿不愿意承认,没有最低,只有更低。这使得我们很大一部分企业承受着巨大的压力。于是感到外贸越来越难做,路越来越难走。

很多时候我们不愿意去单纯的讨论一个产品的价格,但是客户却总是可以拿出更低的价格跟你讨价还价,这种情景屡见不鲜,而且都是我们自己造成的,就像一些单纯依靠平台的公司,很大程度依靠价格战,一个询盘十个公司抢,别说你产品好,每个人都这么说,关键是事实,关键是你确定你的价格,在你的产品领域,真的是十拿九稳的“低”么?

打个比方,对于家纺家居,很多产品的原材料都是南方引进,这边的工厂再跟 北方这边的供应商联系,采购。而且你并无从得知,最终你的原材料到你手里,已经辗转转了几手,成本加了几层了,这便是实打实的成本差距,而且短期内,你无法一下子解决,因此也必须面对这个事实,而不是张嘴就说 The price is impossible, they are cheating your money.

timg (7).jpg


当然,价格并未唯一,还要去和客户讨论产品的附加价值,企业的附加价值,但是这次活动不是讨论如果去谈判,所以简略提及。

所以,想要把外贸做好,把企业做下去,产品的选择是一个关键点,其次就是销售的专业度(产品知识以及行业知识的深入了解(
包括产品自身以及各原材料的应用领域),产品研发与创新,各成本认知,商务谈判,售后服务),如果想要做的比别人更加高端,那就要懂得更多,做的更多, 比如一些企业单纯的依靠平台,展会,而有些业务却在多渠道开发客户,多渠道推广产品和企业。

timg (6).jpg


如果你是贸易公司,那么关系稳定,可信赖,高配合度的合作工厂,也必将是你的决定性发展因素。合作与共赢永远是无法逾越的趋势。

还有一个比较容易忽视的一点就是,在这个竞争激烈的时代,维护客户比开发客户更加重要。一定要站在客户的角度,帮助客户的业务以及公司的发展做考虑,不断提高服务水平。不变的永远是那二八法则,你的老客户会给你的企业带来持久稳定的续航。


timg (9).jpg


Search Engine Optimization 和 Social Media Network,这两个领域,对企业也必将是极大的助力,也必将成为你和其他企业的极大区别。这也是一个趋势,只是大多数人忽略了他,或者根本不屑使用。

你知道一个SNS 的post 可以带来几百上千的流量么?
你知道一个视频可以轻松覆盖几万人么?
你知道一个简单的文章加上keywords , tags 就可以为你创造外链,带来流量,成就 Content  Marketing 么?
你知道除了直白的销售还可以友好宣传么?
你可以选择忽视,你可以选择不相信,你也可以选择不去做,
但总会有人选择去实践真理。


timg (10).jpg


还有就是要找对自己的市场,如果无法人情自己的主要战场,那么基本就是白白浪费力气,浪费时间。简而言之,大商场有大商场的客户,摆地摊的有摆地摊的客户。不作任何调查,无的放矢,无异于碰运气。

谷歌计算规则的变化,社交网络的扩张,移动端的崛起,等等,这些都是趋势。

对于时代的趋势,我们必须要紧随其后,步步为营。

timg (2).jpg


最终所有都要取决于一个人,一个团队,乃至一个企业的综合执行力。

想到了,却不去做,总会有人也想到,并且去做了,而且一直在坚持,你们的差距会越来越大。




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外贸是一个系统化的东西,原本也没打算写这么多,但是都是串联的知识,所以写着写着就多了,为了学习的人方便,简单做了一下分类。



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还是那句,重在实践,贵在坚持!

如果觉得没用,还是别看了

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fastorm + 300 认真拜读楼主大作,思考很深入,收藏了,加.
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发表于 2017-6-8 18:21:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
管理员紫色 发表于 2017-6-8 18:17
看清方向,把握机会!!

感谢老板金币
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发表于 2017-6-8 18:23:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
bjmeimeifu 发表于 2017-6-8 18:21
感谢老板金币

不客气
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
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管理员紫色 发表于 2017-6-8 18:23
不客气

           
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MachineryCANDY 发表于 2017-6-8 19:06
这是一个不努力就会out的年代

的确 千里之距源于跬步
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aprilwheat 发表于 2017-6-8 19:07
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