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论正确的外贸思维模式 【Mike外贸说】

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论正确的外贸思维模式 【Mike外贸说】

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发表于 2017-7-19 16:31:05 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bjmeimeifu 于 2018-1-18 16:42 编辑

其实这个话题说大不大,说小不小

外贸思维,其实我想说的是,做外贸,脑子里要有东西,东西要系统化,系统化后要懂得如何正确输出!

很多人觉得外贸做得好是因为开发客户能力强,是善于找客户!

你仔细想想,真的是这样么?

找到客户以后,还要谈,还要表现出你在该领域的专业度,还要做好质量,交货期等把控,还要做好收售后,其实,这些都是系统化的东西,不是你想象的单一零碎的知识!

就像我写东西,都刻意降所有的关联篇章穿插联系到了一起,这就是在引导大家要系统化自己的学习,自己学到的东西如果一直是碎片化,零散化的东西,那么就算你学习知识以后有进步,也是有很大局限性的,因为你没有做到融会贯通,游刃有余!

比如,开发客户,是找到客户,商务谈判,敲定订单,要钱,发货等等。
说起来貌似很容易,但其中的各个环节是错综复杂的,情况是千变万化的,需要我们去认认真真的逐一把控。

比如,搜索客户一定会涉及产品分析,产品分析一定涉及产品定位,而后又是涉及市场调查,客户调查,最后又回归到客户搜索,精准定位,定向开发!

比如,商务谈判,一定涉及产品定位,产品知识的掌握程度,对目标产品市场的了解,等等。

以上知识随便举例了几个例子,不难看出,随便拿出任何一个单一的步骤,都离不开系统化的知识拼接与联合应用。

这一切都是错综复杂的,却也是息息相关的,必须要做好每一步,贯穿每一步,才能快速成长,有所突破!


有人说,别扯用不着的,我就想知道怎么搜客户!!!

其实你回头再仔细想想,就算让你搜到了潜在客户,你对产品,对行业,对客户背景等,都不甚了解,你能拿下客户么? 就算都很了解,谈判能力很差,你能拿下客户么? 就算什么都好,工厂供货能力,交期等无法达到客户要求(客户不对口),你能拿下客户么?

不要觉得外贸就算简单的卖东西,外贸业务涉及的知识面太广了,销售学,心理学,电子商务学,谈判学,营销学等等一些列的系统化的知识。


无法系统化吸收归类运用自己的知识,将是你发展的一大障碍。


一会还有事,简单写了一下,送给有心人





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外贸是一个系统化的东西,原本也没打算写这么多,但是都是串联的知识,所以写着写着就多了,为了学习的人方便,简单做了一下分类。



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还是那句,重在实践,贵在坚持!

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发表于 2017-8-16 14:31:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
外贸是真心涉及的广,做外贸公司的那产品就更多l了   更多要学的
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发表于 2017-8-16 14:33:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
amy_zyh 发表于 2017-8-16 14:31
外贸是真心涉及的广,做外贸公司的那产品就更多l了   更多要学的

如果供应商只有自己 就没这么多事儿了 因为不存在竞争

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发表于 2017-8-17 10:19:33 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
外贸知识面要宽广一点
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发表于 2017-8-17 10:20:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
当然逻辑思维肯定要非常清晰
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谢谢分享
色板制作,等你来询
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