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【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了? ...

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楼主: bjmeimeifu

【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了?

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发表于 2017-8-11 15:57:13 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我也是遇到那些问问问什么都问清问楚的客户,砍价来来回回的砍,价格OK了,谈包装,运费等等,发了PI以后就没消息了,要么就说不要了,没有原因,就是不要了。这种我也忍不住要骂人了。实在忍不了、
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发表于 2017-8-12 08:20:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
真心赞一个 最近这样的客户尤其多 不是多大的东西 纠扯纠扯 然后拜拜
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发表于 2017-8-12 09:39:04 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bjmeimeifu 于 2017-8-12 09:40 编辑

@Hosense  @Sunny_liseron

我也有这样的,
对于 sunny那样的, 应该区别对待,尽量不要动怒,很多东西纠缠说不定就是个大客户,比如有些人谈完了交货期,之后还把交期拿过来说,可能就是担心出问题,这时候说明他可能是担心你的供货能力,怕以后下大单你应付不来,他还要费事找新的供应商
所以我在谈判篇章里都有提到,必须要去搜一下客户,分析一下,再决定怎么谈,最起码要有基本的了解,客户主营产品,客户规模,客户类型,所在国家进口条件,当地C端该产品的销售情况(包括价格)等等。
当然,如果搜不到,不一定就是假的客户,有的客户哪怕是大客户,也不一定在网上很多信息的,有些大买家就是当地的进口商,很有实力,销路广,下面一群wholesaler dealer, 他自己是不做推广的
所以能谈的尽量不要动怒,不要嫌弃他墨迹,适当引导客户成交,主动发问,不要做回答问题的工具。
你感觉我说的都是大道理,但你仔细想想,事情是不是就是这样?

对于housense说的,有些可能只是不相干的人过来要 list问问价格,不一定就是真买,尤其是fb过来的询盘,这样的超级多的,(不排除同行套价情况,可以追踪邮件IP查询,但是在现在番茄这么容易的时候,也不太容易区分)
我发一条东西,经常有人问,或者留言,或者发到邮箱,要catalog price list,要完就拉到了,所以要学会发问,(搜不到网址情况),问问经营主产品,进口情况等等,

对于每次都要list,从来不回复的,忽略就行了,你说的没错,有些不得不言辞拒绝
(我就有这样的,fb过来的)

QQ截图20170812093817.jpg




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发表于 2017-8-12 11:08:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
bjmeimeifu 发表于 2017-8-12 09:39
@Hosense  @Sunny_liseron

我也有这样的,

谢谢 我知道了 以后再遇见这样的  尽量不被牵动
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发表于 2017-8-14 13:12:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
恩 按自己的方式走
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发表于 2017-8-16 10:44:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感谢Mike的回复和分享!
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