外贸论坛»论坛首页 宜选专栏作家 Mike外贸说

客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备 ...

【活动】我拿下的最难搞定的客户【会员活动】实力企业、品质好货
查看: 1102|回复: 14

客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备

[复制链接]

352

主题

112

好友

7336

威望
加为好友 聊天

专栏作家

阿里巴巴名人堂嘉宾 Ecer论坛专栏作家

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
18896
功勋币
77
居住地
北京市 朝阳区 南磨房地区(南磨房乡)
听众数
6
注册时间
2014-12-12
最后登录
2017-10-19
在线时间
1910 小时
帖子
4213

终身成就奖 认证会员 外贸旺站5年勋章 金点子 劳模勋章 人气写手 功勋会员 常驻居民 友链大咖 外贸旺站3年勋章 财神

发表于 2017-8-22 22:41:58 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bjmeimeifu 于 2017-8-25 12:45 编辑

所有原创转载请注明作者:Mike外贸说、来源及原文链接


QQ截图20170822225716.jpg



外贸,是一个考验能力的工作,但是更多的,和别的工作最大的区别,就是考验我们的耐性。可能谈了一年了,一个样品单都不给;可能跟进了一年,一封邮件都不回;可能打了无数次电话,每次都是 Still pending, I will let you know when we need your product and service.

在漫长的等待和煎熬中,我们渐渐失去了耐心,逐渐淡化了“跟进”的意识,于是我们抖抖身上的尘土,站起身,朝着下一个目标走去。但是一旦你这么做了,你之前的所有努力也便付诸东流了,因为可能联系客户的人很多,他不可能在有单的时候恰巧就想到你,联系你。那么谁会得利? 对客户不离不弃,保持在客户视线内的人!

在之前写的文章中,我也一直反复在说跟进很重要,维护老客户最重要,跟进在谈客户次之,最次的才是开发新客户。

很多人由于长期缺乏订单的回报而变得气馁焦躁,感觉自己每天很忙碌,从白天忙到黑夜,甚至从黑夜忙到凌晨,可是收获甚微,心里那团火,那些热情与激情,渐渐消退,越来越少,随之受到影响的便是积极性,效率,思维能力的发展。

不知你有没有发现,其实此时的你,已然将自己陷于一种困境,一个怪圈,越是没客户,越想要开发新客户,越是没客户,越。。。。
你似乎一直很努力,状态也看似很奋进,却一直徘徊在原地。
业务,在于业绩,没有业绩,一切都是空谈。

那么怎么最大化自己的业绩?
真的是执着的泡在开发新客户的一线,不屑奋斗么?!
不,你错了!

我在之前的文章“如何扩大自己的销售漏斗,增加订单量” 就提过,想要自己有价值,就要有业绩,想要有业绩,就要保持持续的输出价值,想要保持输出状态就要维护好老客户,老客户维护尤为重要,一旦失去老客户的支持,你所失去的并不仅仅是一个客户这么简单,你的销售漏斗根基也被沦陷了!!!

所以,我们每天要做的是,保持行业的敏感嗅觉,遇到行业内新兴产品或者变革,都能和老客户沟通,让客户感觉到你的存在,让老客户知道你是在帮助他的生意,而不仅仅是卖东西给他!

对于在谈客户,你可能要付出更多的时间和精力,才会有机会将其拿下,然后通过努力,变成自己的老客户,销售漏斗的根基。

很多人跟了几封邮件,客户态度飘忽不定或者不回复,便草草放弃,其实可能你再坚持一下,单子就谈成了!
大多数人输在了跟进环节,少数人赢在了跟进环节!

一年前发的开发信,一样有人回复!
跟进了无数日子的飘忽客户一样会给你订单!
千万别让自己陷于反复寻找新客户,开发新客户的怪圈!

请大声对客户喊出:

风里雨里,我在这里等你!!!
我愿做一个孤独的守望者




外贸是一个系统化的东西,原本也没打算写这么多,但是都是串联的知识,所以写着写着就多了,为了学习的人方便,简单做了一下分类。


贴前必读





焦点问题

  【Mike原创分享】 WhatsApp升级废了解决方案


【MIKE原创之外贸谈判】

   【Mike原创之外贸谈判】巧遇客户的客户,是怼是留?








【MIKE原创之社会化营销】









【MIKE原创之客户开发】

客户怪圈:风里雨里,我在这里等你






【MIKE原创之搜索引擎优化】







【Mike原创之内容营销】






【Mike原创视频讲解】






【Mike原创综合、杂散篇章】












还是那句,重在实践,贵在坚持!

如果觉得没用,还是别看了

免得浪费你的时间!





微信公众号: Mike外贸说





点击链接加入QQ群【MIKE外贸说】





Show ur respect before any talks
世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

75

主题

2

好友

925

威望
加为好友 聊天

外贸经理

Rank: 3Rank: 3

金币
140
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2017-3-23
最后登录
2017-10-18
在线时间
64 小时
帖子
250
发表于 2017-8-23 08:55:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感谢分享
回复

使用道具 举报

8

主题

3

好友

2198

威望
加为好友 聊天

外贸总监

Rank: 5Rank: 5

金币
216
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-3-23
最后登录
2017-10-10
在线时间
140 小时
帖子
1825
发表于 2017-8-31 15:21:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感谢楼主的分享  支持了  继续加油
回复

使用道具 举报

Rank: 6Rank: 6

金币
791
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-10-21
最后登录
2017-10-19
在线时间
487 小时
帖子
2833
发表于 2017-8-31 21:59:53 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
回复

使用道具 举报

5

主题

0

好友

511

威望
加为好友 聊天

外贸经理

Rank: 3Rank: 3

金币
2305
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2013-9-4
最后登录
2017-10-2
在线时间
94 小时
帖子
376
发表于 2017-9-29 07:58:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

445

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
1065
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2016-11-14
最后登录
2017-10-19
在线时间
59 小时
帖子
340
发表于 2017-9-29 07:59:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
回复

使用道具 举报

9

主题

1

好友

263

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
106
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2016-10-20
最后登录
2017-10-16
在线时间
30 小时
帖子
184
发表于 2017-9-30 16:06:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢楼主的分享,很多事情长远看是心态。
回复

使用道具 举报

35

主题

5

好友

1万

威望
加为好友 聊天

外贸总裁

Manager

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
6221
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2015-7-9
最后登录
2017-10-19
在线时间
316 小时
帖子
4063
发表于 2017-10-3 12:05:26 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
坚持跟进老客户很重要
保密
回复

使用道具 举报

2

主题

0

好友

104

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
2
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-7-11
最后登录
2017-10-6
在线时间
30 小时
帖子
82

外贸旺站1年勋章

发表于 2017-10-6 00:14:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

感谢楼主的分享  支持了  继续加油
回复

使用道具 举报

0

主题

1

好友

876

威望
加为好友 聊天

外贸经理

Rank: 3Rank: 3

金币
1067
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-12-26
最后登录
2017-10-19
在线时间
347 小时
帖子
812
发表于 2017-10-9 11:40:58 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
吸取了,谢谢分享
回复

使用道具 举报

外贸论坛»论坛首页 宜选专栏作家 Mike外贸说

客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备 ...

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

关闭

站长推荐上一条 /2 下一条

手机版|Archiver|宜选网外贸论坛 ( 京ICP备09074326号-4 | 京ICP证120220号 )

GMT+8, 2017-10-20 03:45 , Processed in 0.102058 second(s), Total 30, Slave 29 queries .

Powered by Discuz! X2.5

Copyright © 2017 Everychina.com. All rights reserved.

回顶部