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已经三个旺站,出口额也不错,分享下创业经验 ...

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已经三个旺站,出口额也不错,分享下创业经验

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发表于 2017-9-12 16:51:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这是第一次分享经验,文笔不好请见谅。
先介绍下自己,本人是做机械的,从业三年多,现在已经有自己的贸易公司,今年上半年收到定金的订单已经超过200万。
我刚毕业的时候,被忽悠进了政府单位,做了一年,实在不爽,就滚回了山东老家。老家做机械的比较多,所以选择了这行做外贸,从底薪2000做起。
当时挺苦的感觉,985名牌大学毕业却要做2000的底薪,承受了很大的压力,多谢老婆支持度过了那段时间。先后跳槽三家工厂,因为各种各样的原因,最后出来自己做贸易。
先说一些大方面的东西:
1,做外贸一定要有自己的优势产品,建议分类推销;我前前后后做了三个旺站,分别是根据不同样的产品做的。这样才能发挥旺站的效果,但是需要付诸努力,以后分享如何优化旺站——我目前旺站的关键词基本都是排在谷歌前两页。
2,如果将来想自己做外贸或者做好外贸,一定要多接触不同的同行工厂!切记! 我有时候会跟以前的同事聊天,发现他们的认知很局限,大概就是因为在一家工厂待久了的原因。每个工厂的老板,为了留住业务员或者给业务员打气,都会或多或少的给业务员进行一定的洗脑,说自己的产品多么多么好,外面的工厂多么垃圾。耳听为虚,眼见为实,见得多了,才能更客观的认识市场,与客户交谈时才能更从容,才不会导致盲目自信或者对市场一问三不知的情况。
3,注重几个市场,不要让精力过于分散。主要研究两三个市场的信息,多腾出精力去和那个区域的客户进行多方面沟通,对这几个国家的民族特性、宗教、政治生态都有一定的了解,交谈中更容易找到共同话题。说道这里,不得不提印度市场,我对待印度的询盘都是捡着回复,如果产品没有绝对优势,我是不回复的。印度客户询盘多、问题多、爱砍价等等,牵扯精力太多,他们往往说得很诱人,但实际上do nothing. 像我们这种小外贸,是不能贪多的。
4,  询盘资源多是一切的前提。说白了就是资源越多,你能接触的东西就越多,成交的几率就越大。不要看一个业务经理一年卖多少多少的,很多是老板投的资源堆出来的!只是有的回报率高,有的低而已。如果你想做好外贸,询盘量是必须要解决的第一大问题。
以下是成单聊天记录和旺站后台记录:
Screenshot_2017-09-12-17-31-55-811_com.whatsapp.png
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发表于 2017-9-12 16:52:55 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
大方面的,临时就想到这些。多多指教。
(我三个论坛号啊,每个都要赚金币,愁死了)
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发表于 2017-9-12 17:03:33 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
plasticsextrude 发表于 2017-9-12 16:52
大方面的,临时就想到这些。多多指教。
(我三个论坛号啊,每个都要赚金币,愁死了) ...

哈哈哈 你已经很厉害了 继续加油
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
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发表于 2017-9-12 17:10:45 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主很厉害啊
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2017-9-12 17:15:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
确实好厉害
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发表于 2017-9-12 17:35:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
会玩宜选网的,只要选择好的行业,基本上都能挣大钱,去年见了一个宁波的女老板 Linda,在宜选网一年轻轻松松做2000万业务,不过人家基本上不来外贸论坛了,业务太忙
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quiqruiqruyiqyi 发表于 2017-9-12 17:35
会玩宜选网的,只要选择好的行业,基本上都能挣大钱,去年见了一个宁波的女老板 Linda,在宜选网一年轻轻松 ...

是的,很多在宜选网做的好的,业务太忙,来论坛是时间比较少
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发表于 2017-9-12 17:45:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
厉害!佩服!
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发表于 2017-9-12 17:58:18 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
山东哪里???
数控深孔钻机床:www.j-mart.com.cn
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楼主非常厉害啊 恭喜恭喜 我也要向楼主学习
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