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什么是采购意向?

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什么是采购意向?

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发表于 2017-9-19 17:53:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
传统的外贸整合营销是以各种推广方式全面覆盖搜索引擎、交易平台、邮件、媒体网站等,从而吸引询盘,最终转化为订单的服务。
其中,推广是否能转化为询盘取决于内容质量、网站速度、转化工具等因素,而询盘是否能转化为订单,又由公司实力、产品竞争力乃至业务人员的水平决定。
在这过程中,外贸企业尤其是大量中小企业,受到自身发展水平和外贸能力的制约,最终的成单率偏低,损失了很多商机。

宜选科技针对这个问题,提供了与网站询盘不同的采购意向服务。

采购意向服务是什么?
宜选科技旗下各大贸易平台每天有60万海外买家访问,产生大量的采购需求,买家采购中心对海外买家采购意向进行人工甄别、筛选和持续跟进,向海外买家推荐优质的贸易通客户;同时向优质的贸易通客户提供精准的海外买家采购意向,提升成单几率。
采购意向服务与网站询盘的区别在哪里?

网站询盘
采购意向
来源:通过整合各种推广方式在贸易通网站或展厅中产生
来源:宜选科技各贸易平台收到的海外买家的采购需求
买家直接在网站上发送的询盘,贸易通客户直接跟进
经过宜选科技采购顾问的筛选,并与买家沟通进行初步确认
贸易通客户独立跟进

宜选科技采购顾问可协助与买家沟通,并持续挖掘买家采购需求

采购意向服务的优势在哪里?
1.宜选科技拥有其他外贸整合营销公司不具备的海量买家和采购资源;
2.采购中心对买家关系进行长期维护,持续挖掘买家采购潜力;
3.采购中心专业采购顾问来自各行业外贸企业,拥有丰富的外贸实务从业经验。
经过人工确认的采购意向和专业采购顾问的协助,有利于贸易通客户提升成单几率,降低跟单难度。
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Q&A
1.采购意向服务是否收费?
宜选网采购意向服务采取按效果付费的方式,客户首先需要进行积分充值,1个积分价格为1元人民币,每查看一条采购意向,即按照该采购意向所需的积分从积分账户中扣除。查看每一条采购意向所需积分是不同的,目前以240-360积分范围为主。

2.采购意向的分配规则是怎样的?
首先要经过产品匹配,确认供应商销售的产品与采购意向相符;原则上优先推荐贸易通VIP客户和A/B级客户;并参考以往的跟进情况和成单率,积极跟进和有成单记录的也将获得优先推荐。
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3.采购意向的分配是否一对一?
为确保买家更大的成单可能,帮助买家实现有效的采购,原则上我们会跟进供应商客观情况推荐多家供应商给买家进行选择。

4.如果贸易通客户联系了买家,仍然未收到回复怎么办?
联系贸易通客服专员。我们会联系买家沟通具体情况。

5.如果贸易通客户与买家谈判进入僵持,难以继续推进怎么办?
联系贸易通客服,我们将协助跟进买家的采购进展,并将了解到的买家动态信息传递给贸易通客户。

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发表于 2017-9-21 15:20:48 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
但为什么询盘都没有回复
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发表于 2017-9-25 11:31:26 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感觉还行就是收费有点高
If you have choices, choose the best, if you have no choice, do the best!
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我看这里都是来挣金币的
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发表于 2017-9-27 10:00:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
询盘质量不高啊,客户都不回复,咋突破
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whc12322 发表于 2017-9-21 15:20
但为什么询盘都没有回复

我的也这样,客人都不回的
www.sw-gifts.com
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学习了,谢谢!

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