外贸论坛»论坛首页 宜选热门板块 外贸新人

老外贸人的7个建议,值得一看!

11月23日厦门宜选网公益外贸培训会话题活动:聊聊和供应商的那些事儿【会员活动】十一月份撒金币
查看: 264|回复: 18

老外贸人的7个建议,值得一看!

[复制链接]

425

主题

125

好友

6万

威望
加为好友 聊天

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

金币
114170
功勋币
0
居住地
北京市
听众数
41
注册时间
2013-6-18
最后登录
2017-11-17
在线时间
2661 小时
帖子
11816

认证会员

有些知识书本上永远不可能教给你,而是需要经过长年的实践才能总结出来。下面整理了从业多年的老外贸人的7个建议,希望对大家有所帮助与启发。
1.正确报价
报价不能太高,但也不能太低,千万不要轻易降价,价格上面保持平常心,即使刚入行的客户,我们也不能欺生。记住,现在信息越来越透明,已经没有傻瓜给你宰了。往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。
2. 学会和客户说NO

哪怕是面对老客户,一味地服软退让,就是在给自己挖坑,到最后反而不欢而散或者陷入窘境。 俗话说,物以类聚,人以群分。真正给你带来利润的往往是一群和你气味相投的人,与其跟完全谈不拢的客户浪费时间,不如把时间用来开发下一个客户。


3. 坚持不断开发新客户

不要觉得有几个老客户在手里养着就够了,现代商业社会瞬息万变,老客户万一哪天经营状况不佳,要么逼得你没利润,要么就一拍两散。所以开发新客户要持之以恒,久久为功。


4. 要学会合作

一些外贸业务员尤其是SOHO一族,可能某一时段你会活得非常精彩,但想持续成单的话,必须建立起自己的团队,不然自己累死累活不说,还会容易在各种小细节上掉链子。
学会和团队分享交流

闷声发大财的时代已经过去了,个人的业绩做得再好也是没用的,个人的成长是建立在团队的成长之上的,需要团队间互相帮助,尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大,客源才会增多。

5. 有时间多积累
要善于积累各种信息,尤其是国家的政策信息和新的行业知识,不看书可以,但至少要保持每天手机阅读新闻的习惯。
很多时候开发出新客户,并不一定是因为价格服务质量取胜,而是对该客户所在国家的地理位置、语言、宗教礼仪、历史以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。

6. 接受学习新的东西

网络出现以前,许多外贸业务员是通过传真和客户沟通。但是到了移动商务时代,必须学会电子商务的技能,手机的B2B平台、聊天平台、手机邮件,甚至手机制作报价单都需要去掌握。
真正的电子商务高手,可以通过Whatsapp、Facebook、Twitter、Instagram及时掌握客户的动态、状况、心情,在分享交流之间拉近与客户的距离,往往有的时候艰难的谈判会变得容易许多。
外贸这一行如逆水行舟,不进则退。在风云变幻的互联网信息时代,新技术、新产品、新模式不断涌现,我们必须紧跟时代的步伐,不断吸收新的知识,运用新的技术,这样才能提高外贸开发效率,事业之路才会越走越宽。

只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
EveryChina论坛官方微博http://e.weibo.com/everychinabbs/profile

0

主题

0

好友

43

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
675
功勋币
0
居住地
广东省
听众数
0
注册时间
2017-11-10
最后登录
2017-11-18
在线时间
3 小时
帖子
43
不错,谢谢分享。
Perfect products, unmatched quality
回复

使用道具 举报

5

主题

2

好友

404

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
2104
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2017-11-2
最后登录
2017-11-19
在线时间
29 小时
帖子
191
回复

使用道具 举报

6

主题

1

好友

125

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
-13
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2017-4-4
最后登录
2017-11-17
在线时间
12 小时
帖子
75
加油加油加油
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

52

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
261
功勋币
0
居住地
广东省 佛山市 顺德区 乐从镇
听众数
0
注册时间
2017-11-3
最后登录
2017-11-18
在线时间
6 小时
帖子
50
值得一看,谢谢分享
回复

使用道具 举报

0

主题

2

好友

902

威望
加为好友 聊天

外贸经理

Rank: 3Rank: 3

金币
1552
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-12-26
最后登录
2017-11-17
在线时间
412 小时
帖子
837
谢谢分享
回复

使用道具 举报

1

主题

6

好友

467

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
4909
功勋币
0
居住地
上海市
听众数
2
注册时间
2014-2-25
最后登录
2017-11-19
在线时间
257 小时
帖子
292

外贸旺站1年勋章

学习了,谢谢
manufacturer here, hope cooporation with Soho or trade company. QQ:157888342
回复

使用道具 举报

88

主题

7

好友

5144

威望
加为好友 聊天

实习版主

Rank: 6Rank: 6

金币
17631
功勋币
0
居住地
上海市 静安区
听众数
4
注册时间
2014-10-21
最后登录
2017-11-19
在线时间
1048 小时
帖子
4220

活动之星 外贸旺站1年勋章 财神

谢谢分享,很中肯。
回复

使用道具 举报

3

主题

2

好友

385

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
90
功勋币
0
居住地
广东省
听众数
0
注册时间
2016-11-5
最后登录
2017-11-18
在线时间
11 小时
帖子
267
加油!

来自宜选网APP
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

119

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
100
功勋币
0
听众数
0
注册时间
2016-12-19
最后登录
2017-11-16
在线时间
5 小时
帖子
99
谢谢分享
回复

使用道具 举报

外贸论坛»论坛首页 宜选热门板块 外贸新人

老外贸人的7个建议,值得一看!

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

关闭

站长推荐上一条 /2 下一条

手机版|Archiver|宜选网外贸论坛 ( 京ICP备09074326号-4 | 京ICP证120220号 )

GMT+8, 2017-11-20 03:35 , Processed in 0.099958 second(s), Total 27, Slave 26 queries .

Powered by Discuz! X2.5

Copyright © 2017 Everychina.com. All rights reserved.

回顶部