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【聊聊和供应商的那些事儿】+深入了解供应商是成单的关 ...

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【聊聊和供应商的那些事儿】+深入了解供应商是成单的关键

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发表于 2017-11-18 13:46:13 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
       作为一个外贸公司,由于遇到不同的客户、各种各样的需求,因此我们经常要和不同的供应商打交道,也就发生了种种的愉快的和不愉快的经历。选择供应商,要处理好多方面的因素。但最让人刻骨铭心的教训,就在于我们是否对供应商足够了解。现在从这个角度,和大家谈一谈,以便能为各位外贸达人在寻找供应商时提供一点经验和借鉴。
我先说说,我看过一个网友发布的一个帖子的一件真实事。有一个网友找了一家供应商,和供应商的老板提前说好了,要带一个外国客人去参观,结果到了供应商的工厂门口,供应商却临时拒绝其入门参观,外国客人感到非常尴尬,然后就下车离开了。
        由这个案例,我们可以看出,该网友对此供应商缺乏深入的了解,不知道该供应商如此德行。同时,我们甚至可以断定,他们二者之前以前都没有成交过,所以造成供应商对该网友缺乏信任,导致参观这么一件小事失败。
我也谈谈我本人遇到的一件失败经历。有一客人需要某款桌子,数量比较少。不过,我想,既然有钱赚,数量少也没关系。于是我打电话给该桌子的供应商确认,这个数量能不能做。供应商给了我肯定的答复之后,我就接下了该订单,并顺利收到定金。然后就准备给供应商打款订购货物,结果这时该供应商又说,这个数量太少了,达不到MOQ的起订量,说之前是听错了,所以回答给我一个错误的答复。我一听,真是傻眼了,最后只好让客人更换了款式,找其他工厂供的货。该订单让我们损失了四千人民币。我总结了经验教训,其实就是,我对该供应商了解不深入,以前也没成交过,不是熟练的知道他们各种产品的MOQ,否则在回答客人的询盘时,早就心中有数,也不会出现如此尴尬的结局。
        熟悉供应商,当然包括要深入了解该供应商的产品、交期、质量、包装,等方方面面,我记得有一次,我们订购一些产品,但是对供应商的产品包装却没有足够重视,结果产品到了客人手中,已经在运输过程中摔成两半了,还好,我们之前购买了保险,最后由保险公司索赔,才没造成我们更大的损失。
        在供应商产品的交期方面,也是如此。有的供应商承诺的交期准,有的供应商承诺的交期却延误得离谱。对于交期太不靠谱的供应商,那么我们下单时就得好好掂量了,是否要下给他们,还是另寻供应商。
对于供应商的产品质量,这个应该是摆在第一位的。我们曾经因为对某供应商的产品质量不了解,验货时又有疏忽,结果产品到了客人手中之后,客人要对其中的一部分产品进行修复之后才能使用。幸好那次客人购买的产品不多,否则,客人哪里有耐心进行修复,可能直接全部退货了,那么我们损失就大了。真是万幸。所以,大家选择信誉好、质量佳的供应商,才不会招致重大损失。

        总而言之,作为外贸商,能否选择到合适的供应商,其实是成败的关键。

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发表于 2017-11-18 13:47:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
希望我这篇论文能为我挣来产品包。现在急需产品包
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发表于 2017-11-18 14:29:40 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主这加粗字看得我有点眼花
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发表于 2017-11-18 15:01:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
给力靠谱的供应商很重要
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2017-11-19 19:22:13 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我这篇文章大家觉得如何?
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发表于 2017-11-20 09:17:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这个小作文我觉得很满意~~~
又有举例又加上了自己的真是案例,很有看点!并且非常真实,给楼主点个赞!!!
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
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发表于 2017-11-20 10:34:29 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢参加活动,争取拿上奖品啊
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发表于 2017-11-20 10:39:30 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2017-11-20 10:59:47 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
深入了解的前提是有订单,不然神马都是浮云啊!
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