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【聊聊和供应商的那些事儿】+谈谈自己对供应商的选择 ...

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【聊聊和供应商的那些事儿】+谈谈自己对供应商的选择

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发表于 2017-11-20 15:40:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
      大家好,借此机会给大家分享下我们公司找厂家的一些经验,希望对大家有所帮助。
      我们是贸易公司,卖机器设备的,因为是SOHO起来的,目前一切都还在摸索阶段。对供应商的选择我觉得尤为重要。选择一个好的配合你的供应商对和客户沟通与成单有着重要的关系。
      有时候客户会问到一些网站没有的机器,这个首先我是看这个产品自己有没有把握去容易了解,再看下利润价值,如果判断这个客户还可以的话,才去找供应商,对比较复杂的机器,金额比较高的,自己又不熟悉的,建议不做,这种只能是浪费自己太多时间和精力,最后成单机会很渺茫。这样可以网上找点大点的厂子给客户介绍过去,做个人情好了,他如果成了,也会记得你,或者给工厂介绍,自己到时候可以拿点佣金都行。  
       对于找供应商,自己网站上的常用的机器都是有经常合作的供应商,经常合作的供应商关系一般还是不错的,问价问图片细节什么的都会给你提供到。对自己经常合作的供应商保持好关系,有时候一些细小的利益的东西发生冲突,可以自己这边承担下来,工厂对你好感熟悉度也会上升。我有个这样的供应商就是这样的,因为也是卖他家的货比较多,有时候配件补发这些费用一般我自己出,后来厂家每次主动给我说他那边出掉就好了,这很NICE。有时候要的货多了,客户会要求在原来价格给他再给折扣,这时候因为我们自己的利润有限,只能跟厂家沟通,因为经常聊天关系好的原因。我说这次多点折扣给我,他也会爽快的再降几个点。
      对于不经常合作的供应商,保持好沟通也是很重要,等你下单或了解产品细节时候他也会在第一时间给到你。比如有时候问了人家很多次,可就是没有成交,这自己也会比较尴尬,但如果这个供应商比较靠谱,和你联系的人还算可以,你自己也会时时刻刻努力给人家也来个单子,这样如果偶尔的一个单子,那边和你联系的人也是很高兴的,折扣一般都会给到。
     对于新合作或新找的供应商,我自己的经验是轻易不能选择大厂,大厂一般懒得理你,好不容易沟通上了,你要个图片细节什么的半天回你一句NO,或者说没实拍图,发一些带水印的图给你。而且这种厂子一般不会给你任何折扣,说他们就这个价格都是一样的。对于碰到这样的工厂,我也会直接PASS。 新合作的工厂建议找规模中小型的,可以同时问两三个简单沟通下做个对比,从沟通效率,态度。折扣方便综合选择一家比较合适的再祥谈。 有些工厂也是不给你折扣,但和你对接的人态度、效率都不错,这时候你可以先不急着问折扣,等客户有实际意向后再和厂家沟通,就说价格原因什么的,客户还在比较,一般这时候厂家会给你一点折扣,我们做机器的一般会给到国内的运费和包装费,这个对与比较大的设备来说是可以的了。 对于你一问折扣,有的厂家就说我们是一分钱一分货,质量牛的跟二五八万一样的这种工厂,我一般会没什么兴趣合作,合作了也烦劳,所以直接PASS。
       还有一种我碰到的情况就是你找的产品只能找到一个厂家在做,而恰巧这样的工厂就很牛气,所有可想而知态度细节方面就不要报太大希望,但实在又找不到别的厂做这个产品,如果有实单,这就不得不和他们沟通,自己的价格只能往上加。前段时间我就是这样有个客户问到一个设备,我之前问了下价格图片就发客户了,那个厂家一毛钱也不肯让,我想着也报给客户,也不知道定不定,就算定下来也有同行有做,再找折扣价格。后来客户定了,结果左找右找,只有他家的数据是独特的,别人都做不了,没办法给客户的报价上写的参数是这家的,和客户去修改就存在不确定因素,想着自己利润还有得赚,最后还是找这个厂家去购买,出厂价一分没少,还加包装费,国内物流费。对于这样的厂家我心里是不愿意合作的,这次也是个教训经验吧。希望下次不在犯这种错误。 这种厂家后面你款打了,效率就比较慢了,问一句半天回你,有时候不回,打个电话说话态度就比较牛叉,好像欠他钱似得。
      以上几种就是我所碰到的和大家分享下,希望大家可以互相学习,如果有不对的或者有建议的伙伴们欢迎留言沟通。
      最后,我对自己找供应商就是经常合作的保持沟通联络,对新的供应商保持谨慎选择,好的供应商大家都知道对我们和客户沟通成单有很大的帮助。
     最后的最后,希望大家2017年末都多拿单子,多赚美金!!!


      
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发表于 2017-11-20 15:43:17 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2017-11-20 15:48:44 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主写的很好啊~~非常的详细也从自己的角度谈了供应商的各种问题,写的很棒!
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
EveryChina论坛官方微博http://e.weibo.com/everychinabbs/profile
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发表于 2017-11-20 22:52:50 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主写的非常详细,加油!

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发表于 2017-11-21 11:35:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享
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发表于 2017-11-21 13:07:46 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
不错,学习了
have a good day
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发表于 2017-11-21 14:20:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
找供应商确实不容易,但是跟合作好的工厂一定要保持沟通,让他们知道,你一直在努力地推他们的产品,可能后续价格让利方面会相对容易。
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发表于 2017-11-21 14:24:40 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主实战经验丰富,写的也很好。
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发表于 2017-11-21 14:33:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
希望大家2017年末多拿单子!!
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发表于 2017-11-21 16:04:42 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主说的最后一个让我想到之前有客人让我帮忙问下那个品牌的,是个大厂 大品牌,我打电话过去问价格,含税或不含税。。 对方报了个超高价格,然后跟我说 不卖给国内的。。
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