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【聊聊和供应商的那些事儿】+如何找到并培养供应商-干货哦

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发表于 2017-11-22 14:22:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 going 于 2017-12-11 18:26 编辑

信息海洋

信息海洋


和供应商之间的那些事儿,太多太多,可以夸夸这个供应商给力,吐槽那个供应商不好,不过大大小小事情如果全部写出来,出一本100页的书籍是肯定没问题。
今天借平台机会,我和大家分享一下最实际的信息话题:

如何找到并培养供应商

地大物博

地大物博

相信很多人看到我写的标题--“如何找到并培养供应商”,会比较感兴趣。

一是如何找供应商。

信息的浩瀚海洋里如何找到自己产品的供应商,比较耗时,有时会很繁琐;经常会遇到意想不到的新问题和专业术语,这样大大增加我们找到合适的那个供应商的时间,不过同时,这也是学习机会。

简单来讲,找供应商,主要就是通过网络平台、电话、展会、别人介绍推荐等方法,找到自己经营产品的供应商。

实际操作中,很多采购新人或者SOHO,刚进入采购行业都会面临顾虑和迷茫,比如:对公司流程不熟悉,不知道如何才能找到合适供应商,如何采购合适的产品,如何更有效率的工作。
其实问题的关键是新人是否给自己做好定位,及时补充知识。
作为采购新人,应该从以下选择适合自己的供应商:

一、学习   

学习

学习

对刚踏入这个行业的新人来说,因为没有固定的供应商链,工作比较难开拓。第一次合作,无法获知对方真正底价,只能依据自身的了解程度货比三家去选择。遇到不懂的东西就多请教,多与供应商沟通,详细了解产品的具体的工艺及行业知识。总的来说:认真、负责、多问、总结,有计划、按步调,特别是采购内容较多时,更要有计划,分清轻重缓急。
除了正面与供应商沟通,还应通过侧面了解实际情况,尽量多的去了解你的目标供应商,多角度看问题。工作中,不可避免的要和销售进行沟通,边交朋友边做事,这样才会有长期稳定的供应资源。  

二、沟通   

学习

学习

新人入行,不太可能快速找到适合的供应商,寻找新供应商的过程是极其费神、费时、费事的,找供应商也讲究个眼缘,减少沟通中可能产生的麻烦。请注意,沟通成本也是要记入总成本中的,且不可小视。有些销售人员态度不积极,解决问题拖拉懒散,都可能成为供货及售后的隐患。所以,寻找适合产品的同时,审视评定配套的业务人员也是很重要的工作。    培养合适的新供应商是一个劳神劳力劳心的工作和过程。初步选定后,还要花心思培养感情,留给对方专业的印象,避免对方对你专业性的质疑,造成沟通的轻视与不畅。   

三、合适   

ban.jpg

世上没有最好的供应商,只有最适合自己公司的供货商!   作为采购新人不但要对自己工厂的具体情况非常熟悉,还要努力花时间去接触和了解所需品牌厂家的质量和价格,看看他们入行的年份和主要客户,有条件的话可以去他们公司实际考察一下,看一下他们的生产能力。    要学会鉴别山寨的供货商,虽然他们价格可能低廉,但是无法保证质量和货源稳定,一旦忽视,必将留下大隐患。所以,货比三家,积极接触,频繁沟通,多去磨合,这样才有“最好的供应商”!

四、网络  

网络

网络

对采购而言,了解公司需要采购产品的性能和市场价格是其根本。俗话说,工欲善其事情,必先利其器。网络就是寻找的最好途径。开始网上寻找之前,建议先了解需要采购产品的性能和大概的市场价,以方便在网上查找供应商时,有一定的主动性。对产品有了一定的了解,供应商也不会轻视,不会乱报价。   

具体步骤为以下几点:   (全部是我的珍藏干货)

1、利用网上谷歌、百度、阿里、行业门户、B2B等网站搜索要采购产品的供应商,从中检索出和采购条件大体吻合的工厂或贸易公司。   
2、通过国内工商局等政府网站,查看供应商的网站介绍、营业执照等信息,初步进行沟通询价,最终确定几家价格产品都算合适的供应商。   
3、通过进一步和目标供应商销售们的沟通,试探销售态度,锁定沟通过程中出现的一些问题,将供应商名单缩小供应商名单。
4、通过朋友或相关专业人士推荐及介绍门户网站,检测公司网站和网络排名,评估供应商的实力和规模,选择合适的供应商。
5、如果金额大的话,也可到工厂实地勘查所需的样品,考核供应商的资质,最终确定供应商。
  
五、小结   
无论是采购新人还是采购达人,第一个遇到的难题就是如何建立自己的供应商群。作为采购员,除了坐等业务员主动推销上门,还应主动出击,寻找和建立自己的供应商群,保持长期稳定的采购供应业务链。   
其实供应商是生产厂家、经销商、贸易商、代理商都不重要,重要的是该供应商能否为公司提供适合的产品和售后服务。因此目标应该定位为:寻找值得信任的供应商,达到采购的物美价廉的目标。   

请大家记住:世界上没有最好的,只有适合的。



二是如何培养供应商。

bans.jpg

有人会说,供应商要培养吗?不应该是供应商来培养作为客户的我们吗?
正常来说,是应该供应商"培养"我们,跟着我们,捧着我们,一切以我们为中心,毕竟,有那么一句名言,“客户是上帝”。
但是,随着信息化社会的快速进步,大家会发现,信息沟通非常方便,很多买家都可以直接跳过中间商找到厂家,这时候,供应商/厂家 他们收到来自买家的询价报价以及订单生产、跟踪、发货、售后等等信息,会超级多。工厂单纯地扩招业务员跟单员,并不能很好的解决信息化带来的巨大流量而出现跟进客户时的各种问题。

简单来讲,就是流量的井喷,必然会出现订单的碎片化和小额化趋势。

这和我们如何培养供应商有什么关系呢?  订单的碎片化和小额化,会大大增加工厂的运营成本;同时,和我们对接的工厂业务员,会被他/她手里的所有客户的订单细化要求而逼的抓耳挠腮。这时候,会出现一种情况,工厂业务员开始无法完成所有细化的操作,或者完成不及时、不完整。 而且,承接碎片化小额化的订单,虽然有可能单个订单利润率高,但是工厂整体利润会下降。
在这种情况下,如果能够给工厂减少工作量和提供专业的询价、订单信息对接,工厂自然会对你另眼相看,而且知道你是优质客户。那后续的服务,工厂业务员肯定会在有限的工作时间内,倾向于我们多花时间,这对我们的询价订单都有好处。
简而言之,想要长期和工厂合作,首先自己就要专业和敬业,产品知识储备专业,工作精神及时高效。
当然,还有一个超级重要的,那就是,脾气要好!如果脾气不好,那就要好好磨炼自己的脾气。
全部做好,哪个厂家不喜欢和你合作?

时间关系,先整理到此。后续可能会更新。
欢迎吐槽!
小菜


更新:                                                                                                                                                                                                     

对于一家订单稳定的公司来说,,订单下给哪家工厂,有些需要注意的地方:
需要考虑的因素比较多,除了价格便宜,质量稳定以外,还要注意工厂的交货期
交货期又分为样品交货期和大货交货期,正常两者时间是差别很大的。
在工厂待过的人应该知道,打样是比较费事的,但又是大客户经常需要的。
样品的交货期和样品的质量,会直接影响到是否能拿到订单。
通常来说,
小工厂,打样时间快,样品质量还行,价格不贵;
大工厂,打样时间慢,样品质量较高,价格较贵;
这个时候,只要拿到订单,大家都是选择小工厂,因为利润高。但是有时候会碰到客户要求严格的质量检测证书,这时候小工厂就歇菜了,当然,不排除有些小工厂也能拿到证书。
其实,除了以上考虑因素以外,大家在决定下单时候,还要考虑利润分配问题。
就是说,订单不一定要下给最便宜的那家供应商来做

估计有人不明白了,做生意就是赚钱的,干嘛不下给最便宜的?!
前面提到,对于订单稳定的公司来说,同一种产品,通常会有3-4家供应商,而为了长期合作,必然会间断性地调整订单分配给每一家。这样供应商才会积极报价和打样。
这是长期发展的必然。
当然,如果抱着做一个供应商,换一家的态度,那订单肯定是不正常的。

你们说呢?





干货分享,欢迎吐槽:

【我的外贸年终总结】+ 平台人员均到位,开始数钱
http://bbs.everychina.com/thread-2274787-1-1.html

【聊聊和供应商的那些事儿】+如何找到并培养供应商-干货哦
http://bbs.everychina.com/thread-2272521-1-1.html

【我拿下的最难搞定的客户】+ 胆大与煎熬-客户带来的刺激
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发表于 2017-11-22 14:26:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
沙发!!!又是一篇给力的小作文啊~~
小菜厉害了
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
EveryChina论坛官方微博http://e.weibo.com/everychinabbs/profile
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发表于 2017-11-22 14:30:03 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
管理员紫色 发表于 2017-11-22 14:26
沙发!!!又是一篇给力的小作文啊~~
小菜厉害了

小学不喜欢写作文,现在好好努力,和大家一起分享进步!
小菜来学习啦!
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发表于 2017-11-22 14:41:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
小菜哥把这外贸企业与供应商的关系分析得很到位,站的位置比较高,非常有见地。一定要顶起来
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发表于 2017-11-22 14:41:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
特别是关于供应商培养这一块
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发表于 2017-11-22 14:48:21 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
fastorm 发表于 2017-11-22 14:41
特别是关于供应商培养这一块

看到你夸我,真激动
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发表于 2017-11-22 14:48:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主好细心   
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发表于 2017-11-22 14:48:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
fastorm 发表于 2017-11-22 14:41
小菜哥把这外贸企业与供应商的关系分析得很到位,站的位置比较高,非常有见地。一定要顶起来 ...

一起加油!
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发表于 2017-11-22 14:49:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Wudolly 发表于 2017-11-22 14:48
楼主好细心

哈哈,细心好一点
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发表于 2017-11-22 14:52:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
供应商真的得培养,肉给他们吃多了,做事情都不积极
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