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【我的外贸年终总结】遗憾的2017

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【我的外贸年终总结】遗憾的2017

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发表于 2017-12-12 15:33:05 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 angels123 于 2017-12-12 15:53 编辑

其实最怕的就是年终总结,因为知道自己 的业绩不好,总结起来只有羡慕别人打击自己,可是还是得总结。因为年终盘点的时候,公司已经做了总结,所以要勇敢面对自己。接着这个活动,来梳理一下我的2017。

前几天年终盘点,我的总业绩是60万左右,还差一点,这个在之前的饿帖子里已经分享过了。很多朋友都说60万已经不错了,可是在我们行业,优秀的业务员一个月都能够完成60万。如果不和外人比,只和同事比,那么我依旧是最差的,经理300多万,一个经常不在办公室的同事100万。相比之下,我真的太差太差,备受打击,简直怀疑自己适不适合外贸了。但是有一点庆幸,就是今年比去年好了很多,去年全年的业绩才35万。所以相比算是进步了,只是我们都不满意罢了。我成长的太慢,赶不上物价飞涨!!

伤感也伤感过了,打击也打击惯了,所以现在也就是奔着想要进步的心思对今年的客户进行梳理。看了业绩表,我发现今年老客户返单的有6个,都是小客户,其中有几个老客户定期返单,对我算是安慰。但是遗憾的是有个还算不错的客户下半年就再也没有单子,邮件不回复,Skype也不回复,不知道什么情况。 新客户有8个,其中有4个是客户只下了一次订单,但是还在保持联系,其他4个已经发展成为老客户。今年的业绩能够达到60万,多亏了这几个新客户.

2017年的遗憾是已经没有完成100万的业绩目标,还有就是有很多主动联系的客户始终没有谈下来,我可能真的没有谈判技巧吧。最遗憾的是明明有客户说下整柜的单子,可是到最后却不了了之,怎么都不回复。我最大的希望就是出个整柜,不管金额多少,利润多少,可是好像没法实现了呢。

2017, 伤心的事儿不少,开心的事儿也挺多,至少认识了新朋友,周末不需要宅在家里了,出去浪有了伙伴。至少我也是出过国的人了,好歹去过越南了。 所以,我应该努力向前看,争取2018的迪拜展,捞到几个大客户,打响2018年的第一枪。

最后总结一下,觉得自己开发新客户的能力还是可以的。希望再接再厉,但是维护老客户超级重要,我要多学习维护老客户的方法。只有有老客户在,就不怕没有业绩!希望我的2018能够不一样!大家都加油吧!
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发表于 2017-12-12 15:40:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
还是有收获的  
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发表于 2017-12-12 15:51:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
第二段的经理300多万,写成300多年了。。哈哈。。我是不是看得太仔细了。。其实我觉得你挺有勇气的也挺厉害,不管怎样有在进步就很厉害了。。。
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发表于 2017-12-12 15:54:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
monkeyfireworks 发表于 2017-12-12 15:40
还是有收获的

对呀,业绩上进步了,生活了交了新朋友
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发表于 2017-12-12 15:54:48 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
  真的挺不错了,2018一起加油
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Wudolly 发表于 2017-12-12 15:51
第二段的经理300多万,写成300多年了。。哈哈。。我是不是看得太仔细了。。其实我觉得你挺有勇气的也挺厉害 ...

哈哈,谢谢你啦,看的挺仔细的,让我觉得自己的分享有意义呢。我已经改正了
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发表于 2017-12-12 15:56:00 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
angels123 发表于 2017-12-12 15:54
哈哈,谢谢你啦,看的挺仔细的,让我觉得自己的分享有意义呢。我已经改正了
...

因为通俗易懂啦  文章重要的是让人看明白就行。。反正写得太好的有些我也看不明白,我语文很不好
福建安溪铁观音  自产自销  家中常年有  需要可咨询。。
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Wudolly 发表于 2017-12-12 15:56
因为通俗易懂啦  文章重要的是让人看明白就行。。反正写得太好的有些我也看不明白,我语文很不好 ...

哈哈,我写东西就是记流水账,像小学生作文,不过我很喜欢写呢吗,而且有奖品吸引着我
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2017-12-12 15:58:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
angels123 发表于 2017-12-12 15:57
哈哈,我写东西就是记流水账,像小学生作文,不过我很喜欢写呢吗,而且有奖品吸引着我
...

我也看到了奖品,,不过我不知道写啥
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Alicewen2011 发表于 2017-12-12 15:54
真的挺不错了,2018一起加油

我们都加油啦,遗憾的是没有完成今年的业绩目标啊。
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