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情人节选品要趁早!别让春节这段产能空窗期耽误你的旺季 ...

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情人节选品要趁早!别让春节这段产能空窗期耽误你的旺季

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发表于 2017-12-25 09:51:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
临近年终,忙碌一年的各色海外节假日主题促销,让各大跨境电商平台和零售卖家志得意满。不过卖家并不能因此松懈,因为随着春节产能空窗期以及18年打头阵的情人节到来,卖家很有可能在选品及备货上栽跟头,该如何处理才能不耽误生意呢?


尽早下单,规避春节产能空窗期

据不少业内卖家表示,每逢春节期间各大电商平台的选品供应都十分受限,迫于劳动力返乡和春节团圆的历史因素,绝大多数的工厂在此期间纷纷停工休假,造成了长达10天左右的产能空窗期。

深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官汪勇表示,虽说中国的春节与国外的旺季大促并没有多大的冲突,但是由于货源供应的受限使得此期间内,卖家卖断货出现供应链脱裂的现象层出不穷,春节期间的货物仓储和断货成为了考量跨境电商卖家供应管控能力一项标准。

“身为制造端工厂,虽说本身我不太了解跨境电商卖家通用的一些做法,但是从制造端与跨境电商卖家合作的角度而言:首先,卖家应该十分清楚春节前一个月、春节期间和春节后的一个月,实际上工厂已经积累了大量的外贸积压单;

其次,加上部分长期合作的跨境电商零售卖家的批量小单,春节前后大概2个半月的时间,工厂的产能基本已经趋近饱和;再者,因为春节劳动力的不足,长达10天左右的产能空窗期也使得工厂的研发设计、生产速度有所减缓。”汪勇说道。
为此,汪勇建议卖家如果能在十一月左右就确认好选品和研发设计,尽早下单,避开工厂处理年底积压单的高峰期,因为卖家不可能实现当月下单当月拿货的速度,因此卖家在安排生产和取货的时候,要预留出充足的时间用于工厂生产。


适当的备货是必要的
数据的精准预判和勇气同样可观



针对春节期间的产能补充,汪勇表示一方面卖家可以提早1-2个月把订单安排好,另外一方面卖家可针对单笔订单的备货量适当补充,在此之前,卖家需要针对往年和近期的店铺数据反馈进行适当备货;

汪勇坦言,这个时候考验卖家的不仅仅是资金,还有对店铺多方数据的精准判断和敢于冒险的勇气,否则备货过多可能出现库存积压,备货不足容易卖断货,致使卖家店铺好不容易推上去的流量和排名遭受重击,所以卖家一定要对自身的库存做好一定的心理准备。

举例而言,卖家店铺中销售的常规款,通常情况下会备足2K的货,那么此时卖家至少要预计两个方向:一个是卖家将未来三个月的货量一次性备足,另外一个卖家可能预判这批2K的货物足够撑过这几个月,那么保守估计可以不用多备货。
此外,汪勇也说明,卖家对消费市场的购买力认知和销量的前期预判是十分重要的,且如果卖家希望在情人节或者二、三月份有一个较好表现的话,适当的备货是必要的,不同类型的卖家可以根据自己不同的体量和打法,做好自己的选品和备货评估。


年底是卖家选品的红利期
众所周知,在亚马逊平台上Primeday、黑色星期五、网络星期一以及圣诞季算是亚马逊较为传统的流量高峰期。而据汪勇表示,近年来,因为作为世界工厂的中国在春节前后几个月的产能会急剧下降,或者由于卖家店铺年休的原因,致使这期间的海外消费者通常会冲着店铺的降价清仓或打折进行大量采购,使得卖家长期囤积、本身不太好卖的产品借助这种方式,进站流量和转化率都比平时要高,部分电商业内人士对此评论:“中国的春节也成为了亚马逊又一大流量高峰,对卖家的诱惑和挑战并存。”

据悉,每到春节前部分有实力的工厂生产线会较为繁忙,因为在这个阶段工厂都抽出了很大的时间和精力在为国外B2B卖家或中央采购团,打样2018年的新样品,所以这时候的跨境零售卖家可以适当借鉴其产品的流行款式,学习和应用到自身的选品布局中。
“其实这个时候,卖家去找一些新品布局来年的品牌规划,这是一个不错的时间窗口,且绝大部分的跨境电商卖家都在催货、备货、马不停蹄的发货,却很少把精力放在新品的设计研发上,所以相对来说主攻一个好的、有研发实力的工厂,在此期间探讨2018年的主流消费倾向和流行趋势,是确保之后产品能够获取一定曝光率和市场占有率的保证,卖家可以适度进行把握。”
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