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K宝跨境说 | 服装类跨境营销指引(市场营销篇)

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发表于 2017-12-26 23:51:40 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

人靠衣装,佛靠金装。服装一直是长久型的需求品,除了基本的功能性需求,人们也越来越注重对款式的追求,服装也就成了一种快时尚消费品,这个现象在欧美国家体现得更为明显。我们在商场常见的Zara、H&M、C&A等都是国外知名的快时尚服装品牌,而且很多服装都是MADE IN CHINA。

在以服装零售起家的淘宝为首的电商平台和Zara、优衣库等快时尚品牌的“两头夹击”下,中国服装企业迅速失去本土消费者青睐,出现产品滞销、库存高企、门店亏损等严峻局面,很多服装品牌关闭线下门店,进行电商化转型。

作为制造大国,我们其实也具备着服装出口的良好条件,通过跨境电商向外输出服装的商家不在少数,且有着不错的成绩。



我们常见综合性跨境电商平台、综合性跨境电商独立站基本都会有服装品类的存在,甚至有些公司建立了专门的服装跨境电商独立站,可见服装类的需求市场之大。不同于护肤彩妆,服装面向的人群更广,根据消费人群可分为男士服装、女士服装、婴幼儿服装……根据功能,又可以分为运动装、礼服、日常装、角色扮演服等。而单是一个类别,又可以有衣服、裤子、裙子……同时,服装除了功能还带有时尚属性,对款式、颜色、材质等也是有很多要求,且不说每个人的品味不一样,光是看看上面说的这些,服装这片海也不是说过就能过的呀。

平台电商



综合独立站





服装独立站



虽然服装这块深海一望无边,但也并不是不可逾越,K宝今天就来当大家讲讲服装出海的几个要点,希望可以帮你们指出个大概方向啦。


卖去哪里

服装到底有多热呢?K宝用大类目“clothing”查了下这个词的热度,果不其然,全年都保持着较高的热度,且在年末达到高峰。


而搜索热度较高的国家则是特立尼达和多巴哥、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰。



“clothing”的购物搜索热度与网页搜索一样全年都保持着较高的热度,甚至比网页搜索的热度更高。而购物热度国家则成了南非、英国、澳大利亚、美国、加拿大。



这些热度国家都可以作为你服装出口的参考,但不能简单的就认定这些作为主要市场哦。从大数据整体分析,我们服装出口国家推荐排序为:美国、法国、德国、英国、土耳其、西班牙、日本、荷兰、意大利、瑞典。



品牌精细化

因原材料价格及人工成本的快速上涨,以前我们国家靠着低价走量出口注定是不可持续的;加上全球经济贸易疲软,过去靠着薄利获得大订单的几率大大减少。在跨境出口这行,越来越多的人都在明白一件事,靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向,也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过,能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利,随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后,中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”,借助平台之势“攻城掠地”。

以服装行业来说,跨境电商也有很多不错的品牌,比如在速卖通上开了三年,已经是三皇冠的Simplee,98.1%的好评率,144.8万粉丝,来自浙江。




一周上新两次,每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中,这样的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说,精耕细作才是做生意的门道。

Simplee没有走“低价竞争、薄利多销”的老路,而是以精准的客户定位(瞄准18至28岁的欧美年轻女性)为原点,以贴近需求的产品开发为引擎,通过严格的品控,推陈出新的迭代机制,走出了一条“兼顾时尚、品质与价格”的差异化道路,从而给产品增添了更多的附加值,掌握了产品定价的主动权。

2014年入驻速卖通的Simplee,品牌的成长速度相当惊人,经过一年半的时间,Simplee已经在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌,Simplee的SKU不算多,但出单率却比同行高出一大截。



所以K宝建议各位服装卖家,可以慢慢尝试打造自己的品牌,做好选品和服务,一味的跟卖爆款,只会陷入价格战的深渊……

当然,除了借助跨境电商平台售卖品牌,你也可以选择独立站的品牌打造。比如环球易购旗下就有多个服装类的跨境电商独立站,且都有着不错的流量。

sammydress.com(服装综合站)




dresslily.com(中高端服装站)




rosewholesale.com(中低端服装站)



rosegal.com(中高端服装站)



zaful.com




服装这个大类能说的实在是太多了,估计你看了这么多图文都晕了吧,总的来说就是这么几点啦:

1.服装类常年热度较高,服装出口国家TOP10:美国、法国、德国、英国、土耳其、西班牙、日本、荷兰、意大利、瑞典。

2.低价批发服装的路未来可能不太好走,可以考虑为自己的服装打造品牌,并做好精细化选品和优质服务


一个研究数据营销的胖纸
想获取更多干货关注微信公众号: K宝说数据营销

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发表于 2018-1-8 14:13:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了,虽然我不是做服装的谢谢
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不知道那个大数据分析的图是不是也适用于大部分行业??
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