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老司机用6招带你优化完美的产品页面!(上) ...

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老司机用6招带你优化完美的产品页面!(上)

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发表于 2017-12-27 11:39:40 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
选择亚马逊作为线上销售的开始,对于提升整体销量提高收益的正面效果是毋庸置疑的,但这得建立在一个大前提之上——完美的产品页面。

而商家们没能提高自己listing的原因往往是因为太过于主观的加上了自己对于listing的理解,而没能好好的按照亚马逊的要求做。想要在亚马逊平台上的销售取得良好成绩,其实也只要好好的遵循亚马逊的指引,同时借助一些小小的技巧就好了。

Tip1:搜索结果优化


亚马逊的搜索引擎优化与其他平台稍有不同。我们对亚马逊搜索引擎的认识(当前是A9版),大部分都是在亚马逊卖家们的试错和报错中总结,同时加上偶尔会在卖家论坛现身的亚马逊代表给出的说法,综合起来,得到我们现在的认知。不过有一件事可以帮我们揭开亚马逊算法的神秘面纱:亚马逊是一个为消费者服务的平台。这即是说,搜索引擎的出发点和落实点都会在“把消费者想要买的东西展现给他们看”这句话上。为此,我们在优化产品页面时,可以参考以下方面:

关键词——在亚马逊上选择关键词和在谷歌上选关键词有所不同。在亚马逊上的搜索者,是已经有明确购买意愿的人,而这种意愿会影响他们的输入的搜索内容。所以,如果有针对亚马逊开发的关键词软件或者服务,别吝啬,这是值得投入的地方。另外的一个区别在于,在亚马逊上,重复相同的关键词不能提高页面相关性。所以对于同一产品,尽可能的减少相同关键词重复出现,扩大选词范围,才有助于页面的整体提升。

产品标题——尽管关键词不应重复,但是我们这里有一句要重复的话,产品标题中不要使用重复的关键词。同时,有细节的标题其实是个好点子,但是得控制好,别写的太累赘。根据产品所属类目的区别,关于产品标题中的关键词选择方法可能也会有所差异。比方说,对于电子类产品,标题中最好包含品牌+型号+类型+(运行速度+容量+处理器类型+内置设备),括号中是可选项。比如下图中的笔记本电脑:
QQ图片20171227112705.jpg
如果是床上用品的话,关键词的选择则会变成品牌+花纹/图案+纺织密度+材料+尺寸+类型(床单,枕头)+颜色,就像下图的套装:      QQ图片20171227112701.jpg

具体如何选择,可以参考亚马逊的帮助文件,也可以多看看其他卖家的标题找找灵感,不过最好能跟帮助文件结合起来,确保自己的标题符合亚马逊的规定。

产品描述和五行特性——产品图片和产品标题让客户看到,并且点进我们的页面,而想要把产品销售出去,还得靠描述和五行特性才行。描述和五行的写法有相似之处,他们的宗旨都是解答消费者的疑问,但为了这个目的啰啰嗦嗦的描述就落了下乘,我们还是要多使用不同的关键词。

Tip2:加入亚马逊Prime计划


亚马逊在2016年通过“零售订阅服务(retail subscription services)”吸金64亿美金,其中90%的订阅来自Prime。这给我们一个信息:消费者们都喜欢高速免费的送货服务。而更令人心惊的则是非Prime产品在搜索时被消费者过滤掉的程度。为了提高产品的显著性并提高销量,参与到Prime企划中也就是我们自然而然能想到的办法了。不论是自发货的卖家还是使用FBA配送的卖家,都可以参加Prime。相对来说,自发货的卖家在这方面可能还更有优势一些,因为可以挑选价格比起FBA更优惠的仓库。

Tip3:撒一点小小的优惠


亚马逊能在商品搜索着一块击败谷歌,其原因很简单,消费者想要找性价比最高的商品,而亚马逊能满足他们。性价比的体现,除了所有卖家都能实现的性能,就得看个别卖家才能做到的价钱了。这可不是说我们得把价钱压倒没有利润甚至亏本的程度。有研究表明消费者往往对于最低价的商品只会停留在浏览这个层面上,消费者更倾向与在同类商品中选择中间价位的那一个。因此我们就可以稍微通过打打折来提高转化,如下图:
QQ图片20171227112241.jpg
这么一来,就算消费者在搜索时选择了“打折”来过滤选项,我们的产品也能出现在消费者的眼前,同时这样的折扣也让消费者觉得自己捡到了“便宜”。这样满足了的消费者就会给我们带来更多转化,最终还会反映到我们的产品排位上。

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