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亚马逊选品时应该首先考虑的几个维度

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亚马逊选品时应该首先考虑的几个维度

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发表于 2018-1-3 11:25:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谈及亚马逊的运营,我们经常会听到这样一种说法:七分在选品,三分靠运营,这句话生动的说明了选品在运营中的重要意义,可是,似乎每个人都知道选品重要,可真正置于实际,却不知道该如何选品。

对于卖家来说,要想选中好的产品,有几个维度必须要贯穿于选品的始终。

一、刚需选品

关于刚需选品,估计读过我文章的读者都或多或少的有点概念了。所谓刚需,我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求,消费者看重的是产品的功能,而不太在意其他的要素,一个刚需品在很大程度上意味着是万能的,很大程度上可以满足所有消费者的需求。

卖家在进行选品时,一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素,只有选择的是刚需的产品,才可能既简化备货的难度,又增加了打造成为爆款的可能性。

如果至此你依然对刚需的概念不清晰,那么我们可以换位思考,当消费者在购买一个产品时是基于“我需要”时,这个产品就属于刚需品,而相对应的,如果消费者选择一个产品的依据是“我喜欢”,那么作为卖家的你在选择时就要小心了。

二、量力而行

好的产品很多,但并不是每一款产品都适合你。卖家在选品的过程中一定要量力而行。具体指什么呢?

卖家在选品中一定要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等。

面对一个好的产品,如果资金不够,你是驾驭不了的,这种情况下盲目去选择,反而会受到其拖累,在亚马逊的选品中,真得“一分钱办一分事”,可用资金的多少决定了你什么可选,什么不可选。



选品中还要考虑到个人偏好。有时候因为自己对某类产品的偏爱,你就愿意投入更多的时间和精力去研究产品和市场,而用心的研究又会转化为个人在竞争中的优势。而如果你对一类产品完全不感兴趣,那还是不选为好。

专业程度不仅仅是指对某一类目的熟悉程度,如果熟悉,自然是再好不过的,但如果当前还不熟悉,不过你对它有兴趣,愿意学习和研究,那也是可以的。专业程度之所以重要,是因为竞争到最后,就会变成了专业度的竞争了,专业度越高,越容易获得一些先天优势,而专业度,恰恰是整个竞争中最不能作假的。

三、远离侵权

作为亚马逊卖家,运营中要保持长远的眼光,体现在选品上就是要远离侵权。

侵权带来的短时间的爆发暂且不谈,侵权可能导致的危害,轻则Listing被删除,重则可能导致账号受限,甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况,导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付,何必呢?

同时,运营中遭遇侵权事件,会影响卖家运营的心境,不能兴平气和或者斗志昂扬的去做运营,运营想成功也就有难度了。无论从哪个层面来看,选择潜在侵权产品都是得不偿失的事,所以卖家一定要在选品的第一刻就尽可能的杜绝。

四、知彼知己

选品中要做到知彼知己,首先要清楚了解竞争同行的情况,在竞争同行历史和当前的表现的基础上,来评估自己操盘该产品的可能性,如果有多个竞争同行都运营得很好,那么可想而知自己也就多了一些操盘成功的可能性,如果一个产品所有人都没有做好,那自己做好的可能性也就小了。

选品的层面上,一定要做到“知彼”在前,先评估出竞争同行们的整体情况,再评估出一些和自己相似度高的具体的竞争同行的表现情况,然后去做推演,把自己假设置于当下的运营环境中,想明白自己该以什么样的方案来运营以及可能达成的结果会是什么,如此一番沙盘推演,结论基本上就出来了,如果结论理想,那不妨选了品然后实践检验,如果沙盘推演中都难以得出一个好的结论,那很大程度上说明自己尚且无法操盘该产品,暂时先关注即可。

如果一个卖家在选品中对每一个产品都能够做到上述四点,很多产品在选品阶段都会被淘汰,减少了后期运营中失败的几率,而经过层层筛选最终被选出的产品,也因为有了前边各个维度的考量和推演,成功的几率就大大提升了。

如果不信,不妨一试吧!
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