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如何做中东市场

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发表于 2018-1-8 00:42:04 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
如何做中东市场

首先,实力稍微可以一点的企业可以在迪拜开设门市部, 往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转,同时辐射到非洲大部分国家,辐射人口达到13亿。 迪拜素有“中东的香港”之美誉,是中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。


如果没有开门市部也可以从迪拜入手,中东人普遍都说阿拉伯语,直接冲到中东其他地方可能会碰到语言障碍。而迪拜汇集了全世界120个国家的商人,常年穿梭于中东与本国,从事商品贸易,同时有大量中国人在迪拜,会个英语基本上畅通无阻。

当然很多新人肯定不可能刚开始就有机会去跑市场,现在网络这么发达,开发客户方法也日新月异,比如我现在做中东市场都是用被动式开发,客户主动来找我。时代再变,太多人用10年前发开发信,跑市场的方法做现在的外贸将会越来越困难。

给中东人报价价格一定要合理。做外贸的一般都知道同行对产品的定价是多少,热销品就报的低一点,新款产品利润可以加高点。当然了,低也得有个限度,太低的话,客户一坎价,你就这个单子要黄了,保持在15%还是还以报的。当然不同行业以及数量不同要有所调整。

和中东客户做生意还是要注意情感投资,中东客户注重感情,他们喜欢跟你晒图分享他们的家庭生活跟旅游照片。很多中东客户我们在whatsapp上聊经常会把他小孩的照片发过来分享给我。去年有个科威特客户,我跟他联系的时候他小孩刚刚出生,后来来中国了,我给他特地从淘宝上买了一个小孩的玩具礼盒。

开心的啊,说他们工作就是为了小孩。感情牌打得响亮,让客户跟你不做生意都觉得内疚。

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建议很中肯,但前期还是需要贸易商自己摸索。
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