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我们怎样决定让哪些客户看到我们的广告?(图片展示+Gma ...

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发表于 2018-1-11 08:58:26 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

上回我们为大家科普了客户将如何看到我们的Gmail广告和图片展示广告,想必大家一定也很想知道怎么操作才能让目标客户看到我们的这些广告吧?别着急,K宝今天就给大家从广告定位层面讲讲怎么操作。   

展示广告

图片展示广告的定位方式最为丰富,首先可分为两个大类——根据图片所展示在的网站定位和根据用户特征定位。

下面是根据图片所展示在的网站来定位的具体形式:

1、通过关键字和主题定位用户:为找到对您的业务感兴趣并且很可能付诸行动的受众群体,AdWords 根据您的关键字或广告系列的特定主题领域进行内容相关定位。

2、选择广告的展示位置:在展示广告网络中,您可以为广告选择网页类型或特定的网站,以及广告面向的受众群体。

3、使用自选展示位置,您可以在特定网页、在线视频、游戏、RSS Feed 以及您选择的移动网站和应用中展示广告。您甚至可以阻止自己的广告在您认为不具有相关性的网站上展示。

再下面是根据用户的特征来定位的具体形式:

1、再营销:让您能够借助展示广告网络中的网站和应用,向以前访问过您网站或与您的商家有过互动的用户展示广告,并向他们传递有针对性的信息。另外,对于访问过您的移动网站的用户,您的广告还有可能在他们通过同一设备或多部设备使用的移动应用,向这些用户进行展示。

2、受众群体定位:允许您根据兴趣类别(如体育或旅游等)来覆盖特定群体,甚至当用户访问展示广告网络或 YouTube 中其他主题的网页时也可以对其定位。

3、兴趣相似的受众群体:从这些受众群体(如看书爱好者或钓鱼爱好者等)中选择,以吸引潜在客户,让他们了解您的业务。

4、有购买意向的受众群体:在这些受众群体中可以找到正在搜索或主动考虑购买您所提供的这类产品或服务的消费者。如果广告客户的主要目标是促使那些非常符合条件的客户完成转化,此类受众群体就是理想选择。定位到有购买意向的受众群体不仅有助于提升再营销效果,还能覆盖那些即将完成购买的消费者。

5、受众特征定位:您可以定位与特定受众特征类别(如性别或年龄段)相关的展示广告网络用户。

6、目标客户(电子邮件地址)匹配:您可以根据与 Google 共享的客户数据向已收集到电子邮件地址的客户展示广告。

用户定位示例重要的是,上面提到的两大类定位方式都可以混合使用,也能通过“定位和出价”(默认设置)和“仅出价”两种设置让这些定位方式变成“且”和“或”的关系,下面是一些组合使用示例:

直接销售广告系列

如果您的目标是销售商品并覆盖特定类型的受众群体,则不妨向广告组添加少数定位方式并将它们设置为“定位和出价”。这样一来,只有展示条件符合所选的特定定位方式时,您的广告才会展示。以下是一些示例组合:

图片1.png

品牌广告系列

如果您的目标是吸引尽可能多的客户群,您应避免为广告组添加过多的定位方式;但是您仍可以选择为广告组添加几个定位方式,然后为其中一个定位方式设置出价,这样就不会过多限制广告的覆盖面。以下是一些示例组合:

图片2.png

Gmail广告

Gmail广告是目前非常值得尝试的广告类型,定位相对精准同时点击单价低(通常在1元以内)。Gmail广告本身属于展示广告,所以上面提到的展示广告定位方式它都能用。而且在此基础上决定了Gmail广告精准的原因其实也是关键字定位。

因为添加的关键字性质的不同可分为两种,一是普通的关键字,例如女帽,定位到的用户是在近期收到的邮件内容当中包含与女帽相关的内容。因为邮件是每个用户非常私人的工具,所以其内容真实性、相关性都非常高,从而较容易定位到相关的客户。

第二种是域名定位,意指可以将竞争对手的域名(例如xxx.com)添加为关键字,定位到的用户是在近期收到过带有竞争对手域名的邮箱发来的邮件。很显然,收到竞争对手的邮件的用户很有可能也是我们的客户。

关于怎么让目标客户看到我们的图片展示和Gmail广告,K宝就讲到这里啦?希望可以对大家有所帮助哦!


一个研究数据营销的胖纸
想获取更多干货关注微信公众号: K宝说数据营销
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