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十年外贸,六年soho

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发表于 2018-3-19 12:29:03 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 jinmujiang 于 2018-3-29 07:22 编辑

本来从事外贸家具行业有11年了,目前自己有一个自己公司在运营。
我今天有时间用我的经历来浅谈我对外贸的一些经验。一起共勉。
我06年年底参加工作,当时刚毕业是个差学生。学的是数控设备应用与维护。阴差阳错投简历到了家具厂画图纸。
家具厂一干就是2年,在工厂我师傅62岁,一个爱学习的老头,给我的人生定位给予了很大的帮助,让我平时在做事的时候,一定要坚守原则,不犯错误。
2年后从家具厂到了贸易公司做技术总监,当时工资只有2200块。往往都是月光族,这段时间积累了自己的工厂资源和人脉关系。工厂的人都很喜欢我的性格。也为我后来自己做,工厂支持我打下了基础。
又两年后我迎来了创业期。创业到现在。前面都是浅谈,后面我详细介绍下自己的创业过程。
11年6月份开始自己成立离岸公司自己做,自己做事辛苦的,我英语大专水平,三级考试考了56分,都没过,英语水平是需要恶补的。但我也有我的优势,优势就是我的技术,同样谈一个订单,8级水平可能也经不过我。因为我可以第一时间回答客户任何问题。这点就是我的优势。但是11年接的几个订单也都是收支平衡,甚至是有点小赔,但是自己硬撑下来了。12年也是几个小客户勉强维持着生活。当时信用卡都有逾期2期。唉,往事不堪回首,现在想起来也是不想再谈,我记得有天晚上睡觉,不知道是在梦里还是现实中,自己心脏有种爆炸了的感觉。感觉自己真这么走了有些不甘心。也许压力大给我很多机会让我到后来任何客户任何人,我都以礼相待,把他当成我人生中最后一个客户和最大的客户,也许这就是服务和态度吧。我在13年迎来了转机。当时一直一个公司的qc跟我关系很好,每次来青岛都是我去接他送他,对他非常尊重,他有天跟我讲我给你介绍个客户吧,我们总公司在上海的一个业务,我跟她关系比较好,我把她介绍给你。你看看能帮上你么,结果小伙伴们,我的春天来了。打了样品以后,迎来了我认为不可思议的一幕幕,感觉自己像在梦里,第一个订单13w美金,  往后就刹不住车了24w,35w,48w,52w,最大一个订单下道85w,这个当时都有预付款的,想想这么多钱每天躺在账户上是一种什么感觉。13,14年做了两年好时光,订单转到越南去了。我也就从新再找自己的客户。目前公司6个人,有了固定稳定的客户。本帖最后由 jinmujiang 于 2018-3-21 13:15 编辑

前两天写了一篇帖子收到大家热情的回复,我现在简单的再想写点东西与大家共勉。
1首先是做人与做事
我记得我上学的时候有这么几句话,做人做的人人需要你,做事做的事事离不开你。字面上的意思很简单相信大家细细品味会有所得。
我妈妈一个字也不认识,但是小时候我妈妈跟我说过一句话,作为一个男人,话要说到,事要做到。
我重点详细介绍一下这八个字。
话要说到的意思话要说到位。意思就是多交流。
指的是比如过年过节,要有问候。再就是平时工厂遇到困难,力所能及的事情尽量多帮忙。
我举一个例子说一下。我有个供应商厂长,我跟他关系特别好,我的产品他向来很上心做。年前大概11月份的时候他晚上驾车不小心撞死个人,被拘留了。工厂老板打电话给我说了一些情况,我立马结汇了5w美金(工厂没有找我借钱,只是跟我说了下情况)。因为牵扯到死亡案件就是刑事案件,人已经进了看守所了,我于是马不停蹄的赶到工厂。知道了一些情况。
撞死了那个人今年29岁,离过两次婚。所以在签谅解书的时候遇到困难,她前任丈夫和孩子,她母亲,她现任丈夫需要同时签字才行。其实赔钱到陪不了太多,因为有保险。但是不取得家属谅解可能直接被刑拘,从看守所转移到监狱了。我心里也很着急。
我说句实话工厂的老板真的帮不上忙,就这个时候联系不上他的人。因为他事投资商,和厂长合伙开的厂。
我没有办法我带着厂长家人把三方都叫来。然后叫来律师,跟他们说走法律程序大概赔85w人民币。保险是50w加上11w一共 61w,我现在每个人给你们10w人民币。你们先把字签了,剩下钱等保险公司下来钱你们该怎么分怎么分。说句实话人性是扭曲的。一听说赔这么多钱,部分人脸上都笑了。我打心里鄙视他们。也可能穷怕了,没见过这么多钱,每个人领了10w元签了字。
厂长也很顺利的下周被释放,没被检察院起诉。出来以后第一时间给我打个电话。说谢谢两个字,再也没说什么。
我掏的钱年前出完了货都给我了。而且还买了很多东西来看我。反正这种兄弟感情,不是一两个字可以描述出来的。
我一直很讨厌做锦上添花的事情,有很多人会做。不需要我做,但是雪中送碳的事情我喜欢做,当然也得看人,如果我喜欢这个人,我愿意做。
事要做到
男人说的话一定要做到,我再浅谈一下外贸的一些大家经常遇到的诚信问题。付款
我记得有次我到了一个货款我跟我的供应商说我到了帐以后立马打给你。我有天在外面喝酒,喝完酒回家已经10点了。
我习惯性的会查下今天到款情况,结果我发现一笔货款到了,而且是我答应供应商的货款。我立马起来穿上衣服和鞋,我老婆问我干嘛去,我说给供应商付款。她说明天汇不一样么,我说我答应别人了。今天汇出去。我就出去打车去公司,因为u盾在公司没办法,我做完以后,发水单给了供应商老板,那个时候得10点半了。老板只回了一个句号,什么也没写,从那以后他从来不给我谈付款什么时候付问题,因为他信任你。
我特别喜欢杜月笙这样人,我也想给大家推荐一部电影,上海皇帝-岁月风云。好像是这个名字,吕良伟演的杜老板。可以给大家一些启发。
现在人往往在乎公约,不看重私约。
什么是公约,公约就是合同,还要盖章,按手印。
什么是私约呢,私约就是君子一言,驷马难追。我也说不上什么好,什么坏,但是我感觉公约充满着不信任。不利于构建社会主义和谐社会。而私约更能体现诚信社会。
好了今天就写到这里。希望和大家一起共勉。







在这里我写这篇文章,最总要是想分享一下自己经历,也想和自己有共同创业梦想的人探讨一起发展之路。

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发表于 2018-3-19 12:53:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2018-3-19 13:08:55 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
像楼主学习了,好厉害
升级到外贸专员了,继续加油
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发表于 2018-3-19 14:09:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
十年时光,初心不负。
楼主真的很棒,多谢分享
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
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发表于 2018-3-19 14:22:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主很幸运
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楼主一直都做家具生意吗?
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发表于 2018-3-19 16:41:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
人脉和资源很重要,还有就是要坚持  …………外贸路上,大家共勉,加油!

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Luckycao 发表于 2018-3-19 15:48
楼主一直都做家具生意吗?

是的

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