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离岸时代已经终结

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离岸时代已经终结

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发表于 2018-4-3 20:05:08 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
“ 变化就是这么地快“
每天,有好多人问我离岸账户的事。
大陆CRS啦,香港CRS啦,香港或岛国注册啦,新开账户啦,申报啦,等等等等。
能回答的,我都尽量回答。
偶尔,也会有人突然来一句。
离岸账户还有没有未来?
我的回答是,没有。
离岸的时代已经终结,离岸账户已死。
很多人听了会觉得不可思议。
就像我自己也觉得很难接受一样。
这怎么可能!
但梳理一下近两年来关于离岸、关于外汇方面的政策、信息和变化,一切已跃然纸上。
很多业内的人士不说,那是因为他们自己不想说。
主要有以下四大原因。
第一,避税功能已散失!
绝大部分企业开设离岸公司和账户,最最主要的功能是避税。
但现在,这个功能已经散失。
不光丧失,恰恰相反的是离岸账户更容易查税。因为CRS。
CRS是什么?
在之前的文章里有详细写过。CRS的全称是《金融账户涉税信息自动交换标准》。根据CRS规定,加入CRS的国家或地区需自动交换涉税居民财务账户资料,其主要目的是有效打击逃税漏税。
而中国大陆和香港都已经加入并执行CRS。
中国大陆的时间表如下:
2017年1月1日,中国大陆将完成对新客户开户流程的改造,对于新开户客户,将通过尽职调查程序识别出其中的非居民账户。开户时声明其税收居民身份。
2017年12月31日前,中国大陆将完成对高净值(在2016年12月31日金融账户加总余额大于100万美金)存量个人客户的尽职调查程序,识别其中的非居民账户。
2018年12月31日前,完成对其余所有存量客户的尽职调查程序,识别其中的非居民账户。
2018年6月30日前(预计),完成向国税总局的首次信息报送,并在以后年度每年定期向国税总局进行信息报送。
2018年9月30日前,中国将与其他参与CRS的辖区完成首次辖区间的信息交换,以后年度也将每年定期进行辖区间的信息交换。与之相对应的是加入信息交换系统的国家和地区也将于2018年9月将涉及中国税收居民的海外金融信息向中国报送。
香港的时间表如下:
香港已
2017年3月16日,香港立法会发布文件,承诺将全面提速反避税涉税信息交换,涉税信息交换扩大至所有承诺实施的100多个国家或地区。除了现时已在名单上的两个税务管辖区(即日本和英国)的基础上,一次性加入71个准伙伴及一个确认伙伴(即韩国),并由2017年7月1日起生效。
2018年9月香港与其他相关CRS伙伴国进行金融账户涉税信息第一次自动交换。
也就是说到了2018年9月,不管你在中国大陆的还是香港的,还是其他CRS国家的账户信息和资产,国家税务机关都是清清楚楚。
以前你把利润留在离岸公司或香港个人账户,因为国家不知道,无法对你征税,现在你的账户信息一目了然,想避你都避不了。
离岸账户的避税功能彻底失去!
没有了避税功能的离岸账户还有什么未来可言!
第二,投资功能已受限!
除了避税外,一部分人开设离岸账户和海外账户还有一个目的。
那就是海外投资和资产保值。
但是,目前这个功能也已经受限。
首先,国家外汇局和银监会已多次发文,禁止或部分禁止对外投资、买房等行为,甚至你在香港买个大额保单也不行。
你想买,可以!
但是钱划不出去。
真要划,也可以!
银行会要求你提交交易真实性资料和完税证明。
让你把之前的税都补上,你还干吗!
很多人就不干了。
那为什么国家要限制对外投资?
主要还是资金外流太厉害,国企也好,名企也好,个人也好,都拼命的以各种名义投资境外资产,导致中国外汇储备大幅下降。
出口每个月顺差几百亿,但是外储却不断减少。这个口子不赌,很快外储就会消耗殆尽。外储不够了,汇率就稳定不住了;汇率稳不住,外资吸引不进来不说,资金出逃会更严重。
钱在账号里打不出去,这账户还离什么岸!
第三,提现通道基本关闭!
很多人用离岸账户提利润,以前很方便。
可以向个人划汇,每年5万美元结汇额度。加上亲属啊,朋友啊啥的,一年结汇个百来万美金不是问题。
现在不好意思,这个不行了。
去年上半年,外管局规定离岸划汇只能划给直系亲属,而且规定了每月的限额和次数。
现在基本开始限制个人结汇。
你要划给个人,可以!
银行需要你提交真实的交易纪录和证明。以前你还可以写薪酬啊、赡养款啊、工资收入啊等等,现在这些不好用了。
客户要向你个人汇款,你想结汇,你也得提交真实交易纪录和证明,遇到敏感国家地区客户,不好意思,把钱给你冻结了。你得按银行要求提交一系列的证明文件,交不出来,钱就冻着,取不出退不回。
你要经常划,也可以!
过段时间就通知你注销账户或冻结账户。为什么?因为银行不愿冒这个风险。很多资金它不敢确定你到底是不是合法正规交易。
人家罚不起!
提现都提不了了,这个离岸账户还有啥未来!
第四,运作成本亦无优势!
之前很多人用离岸账户不关注成本。
因为可以避税,可以对外投资,可以提利润,所以运作成本和这些比起来就不那么重要。
现在不一样了。
没有了避税、投资和提现便利,离岸公司的运转成本就体现出来了。
注册,开户,年检和申报,离岸公司一年的运作成本最低一万块以上。根据你业务量的高低,申报的费用还会对应上涨。
有人说,那我不报税,就可以省点钱。
不好意思,不报税你就等着被关吧。
还不包括未来可能要缴的税。
一年一万块钱,税还没算上,放在国内可以做什么!
国内如果注册一家公司,然后请一个代理会计,一年的帐做下来,都不要一万块钱。
而且人家还把你帐都做好了。
能少缴或不缴的税都给你搞定了。
你说,谁成本更高!
连运营成本都没有优势了,你说离岸公司还有没有未来!
最后说一句。
离岸公司和账户毕竟是特定时期的特定产物,它是根据时代需要而生的,自然也会根据时代需要而亡。
之前给予的便利,不等于可以一直允许。
如果你有用过它,还是要感谢它。
有这样完美的关键词收集方案,你还有什么好怕的!
我们都知道关键词很重要,不管是红海词,还是蓝海词,只要你越精准,你被搜索到的机会就越大。所以如何找到这些词就显得尤为重要。
我一般从以下几个方面去收集关键词。
1. 行业主词
其实这个就不用说了,任何一个产品都有一个行业的通用称呼,只要你做销售就都知道。比如led light, 还有它下面的行业主词led flood light, Led panel light等等。
有人说我刚开始接触这类产品,真不知道准确的称呼是什么。那你可以去alibaba和google上搜,根据图片去锁定同类产品,然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个so easy,就不多废话了。
确定了行业主词后,就需要开始扩充关键词数据库。
2. Google广告词数据库
打开Google广告词工具,注册邮箱登陆账号,然后进入关键词搜索页面进行搜索Led light (举例),出现如下页面(如果你还不知道怎么进google,加我微信我告诉你)。
1. 可以选择搜索的区域,比如你要搜美国,你要搜英国,想搜那个区域搜就搜那里。默认是全球。
2. 可以选择搜索语言,英语啦,西班牙语啦,葡萄牙语啦,包括周杰伦说的最屌的中文。
3. 可以选择Google的数据库,或者Google及合作伙伴的数据库。
4. 可以过滤你不想要的关键词,就是你希望搜索结果里不包含这些词。
5. 可以选择搜索结果的展示月份以及每月的搜索热度图,和alibaba的最近12个月热搜词差不多。
这些选择功能对于关键词的精准搜索是超级有用的,对做市场调研、判断、分析等也都很有帮助。
再看下面的搜索结果展示:
1. Ad Group Ideas, 意思是组合关键词数据。就是包含了搜索关键词的词组们,例如Led Bulbs, 意思是包含了Led+Light+Bulbs的热门搜索词。这个功能非常厉害和有用,看下面。
2. 具体的组合词列表。例如Home Led,显示有18个热门组合词。你把鼠标放在上面会跳出一个非常猛的图,它会把它们全部显示出来。
也就是说home+led+light这三个词组合的热门搜索词组有18个,这等于一网打尽啊。而且你点击它,18个词的所有数据会跳出来。
3. 平均每月搜索热度。也就是这18个词组每月的热度总和。
4. Google判定的卖家竞争度,分高中低。
5. 参考的出价水平。因为Google是按点击收费的,这里给了大概的竞价参考值。
6. 告诉你总共有53个词组合,如car+led+light, 如Outdoor+led+light等等,你可以根据你的需要收集这些关键词。这些关键词收集起来可不得了了。
在Ad Group Ideas边上,还有一个Keyword Ideas-单个关键词数据。和刚刚组合词点进去一样,出现的是单个词数据,只是更直观。
外土司我大爱Google啊。
3.1 Alibaba 热门搜索词
B2B平台后台的数据库也非常有用。因为我只做了alibaba, 所以就分享alibaba的。
在后台的热门搜索词工具里去输入行业主词led light(举例),里面有卖家竞争度,橱窗数,搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的,相对于自己从其他渠道搜集的词,更有参考性。
分享些整理这些词的方法:
a. 如果你不能判断所有的词到底是不是自己卖的产品,那很简单,把每个词放到alibaba主页或google图片里去搜,一一来验证。验证是对的,就纳入你的关键词数据库。
b. 有些人说关键词太多了,一个一个验证要验到什么时候啊。那就用傻办法,全部copy下来,到时候全部发。有什么关系,要有宁可错杀一千,不可放过一个的气势。
c. copy的时候建议把数据都copy下来,不要只摘录第一列的关键词。为什么要这样?有这些数据供参考,对后续的关键词运营很重要,Google也一样(后续会分享)。比如你可以根据搜索热度来划分,比如以80为基点,80以上的全部收集,以下的不收集。
d。 教大家一个快速copy和整理这些关键词方法,整页整页的copy到excel表里,自上而下黏贴,全部黏贴完了然后在excel表格里把格式调整下就好了。黏贴的时候你会发现很有意思,原来图标部分的数据会变成文字,它是这样的。
这样做效率很高很多。
3.2 Alibaba 我的产品
在后台数据管家的知己里点我的产品,里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据,其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。例如brushless motor这个产品,
词来源下面有个more,点击这个more会出现所有曝光的来源关键词,见下图。
发布的产品会积累很多的曝光关键词,有一些是你已经整理过的,有一些是新出现的,alibaba会保留一个月的数据,你可以每周或每月去整理一次,把有用的关键词收集下来。
3.3 Alibaba 访客详情
在后台的数据管家的知买家里点访客详情,里面有所有访问过你网站的客户信息,其中有一条叫常用搜索词的,可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词,这个也非常精准。见下图。
3.4 Alibaba 询盘页面
在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词,点具体的询盘,然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词,虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户,所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。
不要告诉我你不明白什么叫询盘关键词,就是转化成询盘的那个关键词,这可比点击关键词宝贵的多。
建议定期从访客详情和询盘页面去搜集、整理有用的词。
3.5 Alibaba 行业视角
在后台的数据管家的知行情里点行业视角,添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据,见下图。
这里有几个地方要注意:
1. 淘词这里的热搜词是指该行业下的所有关键词的热搜排名。搜索上升最快词是指一周该行业下排名上升最多的词。零少词其实就是蓝海词,或者叫冷门词,客人搜的比较少的词。
2. 这里的数据只针对行业,而非主关键词本身,所有并非那么精准,需要自己去筛选。行业的选择其实就是你发布产品时的类目,有些是三级的,有些是四级的。
3. 中间的是按全球区域进行排名。
4. 右边是可以选定国家,你想看美国该行业下热搜词的排名就选美国。
行业视角主要是了解一些热门主关键词的变化,这段时间那个词变热了,那个词不热了,方便你对关键词运营进行调整。当然,如果你前面的4点都整理过了,到这里就没什么好整理了。
Google和Alibaba这两个方面是关键词收集的主力军,必须运用起来。
但是,还有一些其他的途径也万万不可错过。
4. 客户邮件、网站和面对面沟通
平常收到客户询盘、邮件和文件的时候,要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法,有些词就是他那个区域常用的,收集起来发布就特别有针对性。
平常去浏览客户网站的时候也一样,要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述,可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。
面对面沟通、拜访的时候,有意识的和客人沟通对产品的称呼,他习惯搜索该产品用的关键词,以及他这个区域对该产品的习惯称呼。
这些词直接来自于你的客户,都是非常有效和精准的词,要多加整理。
5. 竞争对手平台网站和官网
有时候实在觉得没地方整理了,就去平台上搜竞争对手的关键词,你有那么多竞争对手,你就去看他用了哪些关键词,你就把他整理下来,这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来,哪怕你在怎么是个新手,都可一日千里。
既然客户的网站可以去搜关键词,那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。
最后,说说关键词收集时的注意事项。
1. 日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理,有些只能靠日常留心收集,特别是客户相关方面的,看到了就要收集下来。
2. 定时整理,及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理,然后及时发布。因为越早发布,你就越可能早被客人搜到。
3. 要形成差别。有些关键词因为你整理到,你发布了,而别人没有,你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处,差别就是竞争力。
4. 用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒,不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小,有心的人时时在意处处留心,加上坚持,做着做着就比别人优秀了。想一想,这些方法也是外土司我10来年一点点积累起来了,不是一戳而就的。
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