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两个月,出了四个小单

【话题活动】我与展会的故事【心情活动】 快乐外贸路
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两个月,出了四个小单

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01


窗外淅淅沥沥的下着小雨,一种特殊的安静的力量游荡心间。

这几个星期大量的发布高质量产品,零星的来了几个客户,有询问价格后就没消息的,有问完运费后嫌高不在联系的,也有要报价单后,就消失的,更有要提供免费样品,我这边不提供就没有下文的。

总之,刚刚工作两个月,碰到了各种客户。

幸好,一直有客户让我可碰。

我知道,所有的付出都不是白白浪费,一点一点的都会回报给我。

今天上午老板问我:你这几天发产品有效果了啊,付出总会有回报的。

我说:是啊。有两三个询盘了。上次和外贸朋友聊天,他说可以多注册一些B2B网站。

我想试试。

老板说:你现在不用着急,先把基础打好,先做好现有的平台,以后不愁没单子。


02

老板的话一下点醒了我,这两天我有点盲目,一会报下RFQ,一会看些外贸知识,一会看下英语,一会看下论坛,一会找找B2B网站。

一天下来,没有认真完成过一件事情。

总想着注册一个B2B,自己就可以坐等询盘。从未想过,如果真来了一个大客户,我如何与客户谈,有什么专业知识和技巧可以留住客户,也许几句话便暴露我是一个新手了。

老板说他之前做空调罩生意,开始来的都是一两个,几十个的小单,后来来了个1W的大单。

老板说:如果没有小单的积累,客户问尺寸,问面料,装箱尺寸我都没有办法系统的报价。

所以,你现在主要目的就是积累经验。

是啊。

我应该从一个个小订单积累经验,这样来了大订单便可以游刃有余。

上次谈下了的美国客户,做了一个样品。之所以成功谈下有一半来自幸运,一半来自低价。

说实话,在谈单的时候,真的很吃力。

  • 样品细节没有充分的与客户确认,导致样品开始制作后,多次与客户商量,确认。
  • 物流方式失信于客户。谈单的时候答应客户发顺丰快递,后来一算价格,顺丰快递完全赔钱,又与客户商量说:顺丰快递在美国不好报关,如果发EMS,在美国可以顺利报关。

    估计这个客户也是新手,很痛快的便答应了。

3.英语的运用大部分靠翻译。

03

之前写过的俄罗斯客户,刚开始谈,便要20尺柜,后来做了五六次PI,每次客户都是要完PI就没了消息。

前两天客户问是否可以发免费样品。

我说:不可以,我们可以承担运费,如果您收到不喜欢,我们支持退货。

客户说:为什么你们不同意免费样品?我们担心你们质量不好,所以想要免费样品。

我说:如果您样品费都不愿意承担,我们怎么进行接下来的合作。

客户没有回复。

第二天上午八点,客户直接问:样品费多少钱?

后来顺利打款,拍照,发货。

就这样一个20尺柜的样品顺利发出,从4月17到今天,终于看到希望了。

5月26日,马云在十二届中国科协年会开幕式上说了这样一段话:智慧和知识,聪明的差异,聪明知道自己要什么,而智慧知道自己不要什么,人类只有知道自己不要什么,人类只有加强对自己的研究,对自己的了解,我们知道我们并不需要那么多东西。

我不聪明,二十多岁的年纪也没有一定的智慧,但我知道自己目前想要什么,想要到达一个怎样的高度。通过不断的自省来加深对自己的了解,每天进步一点点。

微信公众号:xuzi_2018

After all,tomorrow is another day.

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kingjion 发表于 2018-5-30 14:20
加油哦,支持你,智慧与美貌的化身

谢谢

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monkeyfireworks 发表于 2018-5-30 15:34
如果没有文末的微信公众号就完美了

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