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从业10年的老外贸人,现在都怎样了?

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发表于 2018-6-1 11:41:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 abbyli 于 2018-6-1 11:43 编辑

说个段子,2008年的时候外贸不景气,深圳有些老板们做不下去了,就干脆把企业结了,钱拿去买了房。如今他们回想起来,说,还好当时做外贸做不下去了。


创业的老张

老张,湖北荆州人氏,90年代中期来到深圳,从流水线工人做起,先后做过拉长、修理、质检、工程,对五金电子类产品全程熟悉,成为能独当一面的技术管理人员。

2008年底老张被一浙江老板看中,邀请他去工厂做电子烟。这老板很有实力,给老张的年薪是100万。在新的工厂里,老张负责开发产品和整个工厂管理,做得很顺利,老板也很满意,产品全部销往欧洲,一年就有上千万的利润。

老张也时常跟客人直接接触,认识了其中一个法国大客户Jim,Jim在欧洲有连锁店,采购量很大,和老张私交多了后,看老张完全有能力自己开厂,就丛恿他创业,并承诺一定会支持他。老张打了近20年的工,感觉也是时候创业了,相信只要有Jim的支持,一定会成功。

2011年初,老张辞工南下,怀揣近300万积蓄再次来到深圳。有资金有客户,做事很大气,先买了一辆60万的车,招工时开的工资比工业园区其他工厂的高一点,加班费也多点,一口气招了八十多工人,搞得其他老板颇多抱怨。

Jim确实很给力,把给浙江工厂的订单转到老张这边,当然,回之以报的是给了比浙江工厂优惠很多的价格。

有了Jim足够的订单,老张干脆不找其他客人,专心做Jim的单。加班加点地做,做好了,发货,然后收款,很是滋润。

但逐渐地Jim的付款越来越慢,老张还是定期发货,一是怕影响和Jim的关系,二是怕做做停停,留不住工人,实在顶不住了,就催下Jim,多少付点过来。

Jim往往也能付些过来,随之来的是订单量减少,老张只能逐渐裁员,从八十多裁到二十多,应付供应商的款也越拖越久了,日子越来越艰难。给工人的工资只能东拼西凑了,见到供应商来就躲了。

后来,和他经常一起玩的朋友说,Jim的欠款已累计到500多万了,老张家底已经光了,值钱的也就那辆车了,现在打算卖掉。

已经欠了供应商几百万了,要命的是Jim得了肺癌,估计活不久了,如果人死了,钱是铁定要不回了。创业两年多,老张血本无归。

一些媒体书籍总是喜欢鼓吹创业成功的榜样,是的,我们需要成功榜样正能量的激励,但现实的商海里,大浪淘沙,成功总是极少数的,类似老张这样的案例从不缺乏,他们的故事,给我们带来的,是深深的思考。



转行的阿龙

阿龙是我的高中同学,喜欢英语,高考失利后来只考上了本地的一所师范大学,读了和英语毫无相关的体育专业。大学毕业后,本可以去一所中学做体育老师,但他不想年纪轻轻就过一眼望到头的日子。于是,阿龙背着行囊,来到深圳,进了一个做导航仪的工厂做外贸业务员。那时导航卖得比较火,老板也舍得投钱,做了多个B2B平台;阿龙工作也很努力,业务做得好,提成拿得多。

2008年,阿龙结识了一个美国客户,老美先是找他买GPS,后来问他能否提供一款电子配件。他去了几次华强北,多方打探,终于找到了那款偏门的配件,产品本身不偏门,偏门的是仿牌,做这个仿牌是有风险的,但仿牌和正牌价格差别大,所以还是有人铤而走险,没有库存,接单了在出租屋生产,不拿到柜台上卖,有人问了,觉得是真正买家才说有货。

阿龙这下爽歪歪了,老美从不还价,每次都是西联汇钱过来,发货也是快递,一个月走上一两票货,几万块便到手了,简直就是提款机啊。赚钱这么容易,他干脆辞职了,有时去邮政取西联汇款还叫上我,因为取一包现金出来,他说老是感觉有眼睛盯着他。我当时刚开始创业,日子过得很艰难,所以他每次取了钱都会请我吃大餐,我也只有羡慕嫉妒恨了,论当年学习成绩,我比他好;论工作努力,我决不次于他,只能安慰自己,这样的好事是可遇而不可求。

不到一年时间,阿龙赚了几十万,女朋友都换了好几个,还经常出去旅游,过得滋润极了。但好运也很快到头了,货物走FEDEX的时候被海关查了,货物被扣。阿龙打算再做一批走其他快递,因为是仿大牌,都不敢接,客人那边的销售也出了问题,卖不动了,这下阿龙急了。

彼时正值金融危机,外贸难做,欧元美元都跌跌不休,他试着做回老本行导航仪,发了好几次样品,都没反应,差不多一年的时间里,阿龙都是吃老本,对外贸越来越失望,经常悲观地说,中国的出口没得做了。

他爸妈都是小学老师,他又是独子,家人很想他回老家做老师,过个安稳日子,但他还是不甘心,又进了深圳一家做铅酸电池的大厂,公司平台不错,但业绩压力很大,做了几个月又辞职了。

有好几个月没和他联系,有一天他给我电话说,他回老家了,复习了几个月,拿到教师资格证,还考进了省编,终于如了父母的愿望,做了老师,成了体制内的人。

前年我回老家办事,去学校看他,从我们县城坐车一个多小时,一直上山下山,到了乡里,再转车,在大山里又晃了差不多一小时才到他任教的学校。简直是边疆了,学校周围全是大山,学生也大部分是留守儿童,他一个人带几个班,多个科目。学校没有网络,手机信号也时有时无。

我问阿龙,你也是在灯红酒绿的都市生活过几年的人,在大山里怎么过下去的。他笑着说,习惯了就好,环境改变人,在这里,每天早晨去学校旁边的公路跑步,体重减了几十斤,跟小孩打交道也比较简单,现在一个月3000多,学校包吃住,几乎可以不花费,现在就想先在这里呆几年,然后找机会调到城里,跟父母一样,做一辈子老师吧。

我觉得做外贸是个职业,做老师也是一份职业,只要过得充实有意义,都是不错的。



高大上的海归Collin


Collin是东北人,早年在德国留学,后在丹麦工作了几年,会多门欧洲语言,因为自己的留学背景和优秀的交际能力,Collin决定回国创业,在上海开了一家贸易公司,专做欧洲市场。

我是2010年认识他的,记得第一次打电话给我,我当时不想理他,因为国内的贸易太多了,很多就是询个价格,要几个样品就没消息了。后来又给我邮件,又给我电话,问得很详细,那我也就认真对待他了,不久,他便带了客户过来。

第一次见面,Collin长得可以说是高大帅气,客户是一家人,确切地说,是老爸带着两个女儿,Eva和Anna,Collin说他跟Anna是德国留学时的同学,所以这个生意他可以不费力地做下来,这个客户的量挺大,当然我给Collin的价格也很低了,毕竟大家都得有所赚才做得下去。

后来Anna多次给我邮件来询价,还想直接给我下单,我都直接转发给了Collin,告诉他这个事情,规则不能乱了,我是不会绕开他的,也告诉Anna,关于产品的疑问可以直接找我,询价下单请找Collin, 彼此很信任了,开始还来验下货,后来都懒得来了。给我打电话就是问什么时候到上海来玩。

通过和他的跟单Ann聊天得知,他公司一年的出口量差不多1000万美金,有十多个员工,但谈业务的只有Collin一人,其他人都是跟单,Ann评价他老板,没有做不下来的单,只有不想做的单,真是牛人!

Collin除了是业务达人,还是生活达人,看他朋友圈,经常去欧洲出差顺便旅游,去北极看极光,到深海潜水,上周看他发了张开飞机的照片,我电话问他,哇,Collin,你会开飞机啊,答曰:必须的!



SOHO小赖


小赖在电子厂做过几年电子礼品的外贸业务,做得不错,对自己业务能力很自信,有了点积蓄便租了套商住两用房开始单干。但生意不咸不淡,一直在招人,一直也招不到人。有单时,去工厂下单、跟单、验货、发货,什么都得亲力亲为;没单时,一个人发邮件发呆。

后来生意越来越差劲,有次给我打电话说,过来给我指点下啊,我快撑不下去了。我能指点什么,太看得起我了,其实我不是很喜欢跟她聊天,她也许是一个人生活久了,缺少说话的对象,一聊天就只会不停地抱怨,货物出了质量问题,赚点钱都让房东拿走了,B2B平台太贵了,快三十岁了,还没有男朋友,好着急……

不是每个人都适合创业,创业时想想这些词:失败、孤单、寂寞、一无所有……如果忍受不了,就老老实实地打份工,只要活得开心,打工又怎么了?老板不是那么好做的,我们看到很多成功的老板,但肯定的是,更多的创业者是失败的。


艰难前行的大春

大春文化水平不高,中专毕业,让我意外的是,很多工厂老板中专读的是电子专业,而他读的是卫校专业,他本想卫校毕业回村里开个诊所的,养家糊口也挺容易的,如果心再黑一点,发家致富也不难。但从卫校毕业后,他却毅然南下到深圳进了一家小电子厂。

工作很努力,深得老板的信任,工厂的方方面面,生产线管理、采购、销售都有做过。虽然文化水平不高,但有时工厂来了老外,他居然也能接待,用手机翻译,用手比划配上计算器,加上几句初中学的英语,也偶尔算是做了外贸。

和供应商接触多了,大春也有了博一把的念头,毕竟接触的很多供应商老板出身也很低微,都是通过自己努力,大小也做了老板,有自己的一席之地。

2013年的春天,大春辞职了,在深圳福永一个工业园租了厂房,很快就拉起队伍开张了,其实除了对自己能力的自信外,积蓄并不多。开工厂得经常出去跑业务,见供应商什么的,没有车是不行的,大春给我电话,不太好意思地问我能否借他些钱周转,我二话不说问借多少,因为我知道这时借钱给他算是雪中送炭,我看好他,就算他失败了,丢几万于我也没什么影响。

2013年,大春的工厂基本保本,赚到了一家人的开销。2014年,亏了十多万。

事情是这样的,经朋友介绍,认识了一个美国客户Ron,Ron是个贸易商,一直从一个工厂买一款电子产品,但老是认为那工厂价格高,于是想换供应商,或者部分移单别处。大春很开心,这个客户要是做上来,工厂就可以得到发展了,因为知道Ron也一直有买这款产品,有实单在手。所以不要Ron出一分钱模具费,就自己掏钱把模具开出来了,Ron对样品也很满意,真的下单了,给了20%的定金,大春把货物做好后就开始催余款,但Ron说客户没跟他结款,资金周转困难,能否先发货?等客人付款了,再付给他。

大春也很纠结:发货吧,怕余款收不回来,毕竟Ron远在美国;不发货吧,货物已经做好了,压在手里也没用,而且还可能得罪Ron,不利于以后的生意。经过思量还是决定发货,于是,悲剧发生了:Ron收到货后,一会儿说货物质量有问题,一会儿说客户破产了,款收不回来了,他也没钱付。

这时大春真是连死的心都有了,客人不付款,供应商的款不能不付啊,生意圈子就这么大,要是落个不好的名声,以后生意就没办法做了,有信誉别人才跟你做月结,如果都做现金,根本没办法玩下去了,于是到处借钱把供应商的款付了。

后来我去他工厂附近办点事,顺便去他厂里看看他做得怎么样了,还好,十多个工人,有朋友给他长期做加工单,虽然利润薄,但还能维持工厂运作,有时也能接点利润不错的订单,就是太忙,业务、采购、财务,有时还得送货;客户催得紧时,自己也得上流水线。

我说你得请人啊,请个跟单,请个生产线主管。

他苦笑说在找,来了几个,又走了,这年头人不好请,我这里庙小,有能力的来看看就走了,没能力的,我也看不上。

本来是想让他老婆来做跟单的,但女儿还不到一岁,没有人带,去年他的岳母答应从老家过来帮他带小孩,但不久前岳母突发疾病走了,又打算叫他妈过来,郁闷的是他爸爸突发中风瘫痪了,老娘得照顾老爸,不能来深圳了。又说到了昨天天气不好,早晨就吃了两个馒头一直忙到下午四点,都没顾上吃饭,老婆送饭过来,把饭放在办公桌上就带小孩回去了,等他吃饭时,找不到筷子了,原来是老婆忘了从篮子里面拿出来,又带回去了,打电话把老婆骂一顿,然后到外面去折两个树枝当筷子胡乱把饭刨下肚。

跟他聊天时,我都感觉到压力山大,不禁想起了普希金的一首小诗:

假如生活欺骗了你不要悲伤,不要心急!
忧郁的日子里需要镇静相信吧,快乐的日子将会来临。
心儿永远向往着未来;现在却常是忧郁。
一切都是瞬息,一切都将会过去;而那过去了的,将会成为亲切的怀恋。

我把这首诗写在纸上,与他共勉。创业不易,只要坚持下去,相信会熬出头的。


● ● ●
外贸不易,且行且珍惜!
你若努力,上帝也会眷顾你!

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认识一些老业务,做得好的,做得差的,转行的都有。这才是人生吧。
英雄不问出处,流氓不看岁数。
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很认真的看完了,真的受益匪浅,谢谢分享
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认认真真的看完了,外贸前期是很孤单的,凡事都要坚持。

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