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【晒水单】+浅谈6-7-8月淡季如何做到外贸业务不淡 ...

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【晒水单】+浅谈6-7-8月淡季如何做到外贸业务不淡

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发表于 2018-6-24 15:58:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bitsoon@bitsoon.com 于 2018-7-3 10:47 编辑

       从事外贸业务有10多个年头,一路走来有艰辛有收获,有机遇有挑战,但是无论如何  外贸这一个职业已经是我生命当中不可或缺的一部分,从最初的当做一份工作到慢慢爱上这份职业以及现在抑或将来成为自己的一份事业,其中有太多的感触.

      做外贸久了,认识了很多的外贸同行,或者说是一群志同道合的朋友,有供应商,有客户,有单纯的朋友. 首先简单交待一些背景:我们主要是从事3C数码类电子产品,主要产品围绕电脑周边以及手机周边,坐标深圳,有自己的工厂,研发及销售,产品主要出口欧美,工厂2000年左右建立,到现在有将近18年时间.                                                                                                                                                         -------------------------------分割线--------------------------

   喜欢做外贸,是因为做外贸认识了很多的志同道合的朋友,为什么我总是强调"志同道合",其实外贸老鸟们都或多或少有这样的感触,做外贸的人可能是跟老外打交道比较多的原因,我们做事情更喜欢直接一点, 不太喜欢跟有些国内生意人一样,套路太多,我们喜欢简单高效直接,不喜欢拐弯抹角,我们更愿意把生意当成单纯的生意,而不掺杂太多的个人情感因素,因为我们相息隆器隆,产品质量跟服务才是走的更远的前提.

    外贸人一般都走过很多地方,见过很多风景,遇到过形形色色的人,所以外贸老鸟们一般更加沉稳,宠辱不惊,从内而外散发出一种特有的自息隆器隆.因为外贸人一般经济独立,思想独立,人格独立.

    外贸人一般喜欢看美剧,英剧,对于大部分国产剧-----这个就不评论,感觉像是"曾经沧海难为水,除却巫山不是云"抑或像是  "登东山而小鲁,登泰山而小天下" 其中的感觉,外贸老鸟自当能体会.这不是崇洋媚外,而是外贸人了解另一种文化的一个窗口.

    外贸人都是一群有责任心的人,因为很多时候,我们跟老外业务往来许多年,彼此甚至从未谋面,人家就能先打钱再安排生产!人与人之间,息隆器隆任是最难能可贵的,我们深知这一点,同时我们也在不断的努力维护好自己的息隆器隆誉,只有靠谱的人有责任心的人才能得到更多,走的更远.

   6-7-8月是外贸传统的淡季,因为欧美很多老外都会在这段时间休假,穆斯林国家一般5-6月分有一个月的斋戒月, 所以综合而言整个6-7-8相对来说会比较淡,这是一个正常的现象,新人朋友们也不要过于着急自己没有询盘,没有邮件,没有客人的消息.
但是做为外贸业务员来说或者做任何一个工作,勤奋+学习都是必不可少的,尤其外贸,因为时差关系,我们都是24小时待命,没有明确的上班与下班概念,没有节假日工作日的区别.
      除了勤奋不断学习之外, 对于外贸人员来说,坚持也是必不可少的, 在整个外贸业务流程过程当中,涉及到不同的文化,不同的地区,不同的时区,不同的宗教 一个订单从最初始的意向到最终的成单,周期从几周到几个月,甚至有一些几年也有可能,这个过程中如果你没有坚持下来,所前面所做的所有准备都是为人做嫁. 当淡季没有生意可做的时间里, 我们可以挖一挖客人的深层资料,关注一下客人的FACEBOOK,GOOGLE一下客人公司背景资料,了解客人的TWITTER更新等,等到客人回来工作了再联系时至少可以有谈资.

      没有什么事情能够一蹴而就的,有些人看似举重若轻,只是我们不知道人家背地里是如何挥汗如雨,付出跟回报总是成正比的,脚踏实地,不忘初心方得始终.
     近期水单就不晒了,但是可以晒一些最近通过"宜选网"上金币看到的几个询盘,有一些已经进入到实质性的商务条款洽谈环节.

    路漫漫其修远兮,吾辈自当上下而求索!


   更新:

     外贸十年做过很多的平台,从阿里巴巴到环球资源,从中国制造到谷歌推广。同时也参加了各类展会,总体感觉,外贸出口的红利期已经过了,之前那种粗犷式的只要产品生产出来就能卖掉的日子一去不制器返,全球经济形势下行的大趋势下,企业只有深耕细作,扎根在自己所擅长的领域,不做大而全,转而做小而美的产品也许这样才能有进一步的突破!

    更新20180703

    没想到随手写的一些感悟,能够引起这么多优秀的外贸同仁的关注与支持,实在受宠若惊,同时也意识到传统外贸企业在传统淡季确实是非常难熬,当看到有些朋友留言说本来想放弃,但是看到我分享的这些感悟,还是选择再坚持一下,甚感欣慰! 是的, 我们每个人都可以放弃选择,但是我们不能选择放弃,越是艰难的时候越要咬一咬牙再坚持一下下,因为这个时候往往大家都在坚持,这个时代很多时候是“剩者为王” 能够坚持到最后的人方能取得最大的收获。

    目前形势确实不容乐观,全球范围之内,中国制造的低成本优势已经不制器存在,高昂的用工成本,房租成本,运营成本,产品本身各个环节的生产成本都在逐年增加,外贸企业的利润空间持续被压缩 ,外贸企业--难!
    全球经济下行,中美贸易摩擦加上 跨境 电商的强势崛起进一步挤压了外贸B2B企业的生存空间,传统外贸企业的生存压力--大
   
  面对种种不利局面,我觉得我们应该把目光从传统的外贸出口地区欧美市场,适当的往发展中国家市场倾斜,并且专注自己的产品领域开发有特色的有专利的产品,另外国外市场有意识的避开跨境电商的热门市场,国内积极寻找跨境电商企业合作,做他们的供应商企业。

  永远要相息隆器隆,努力有可能不成功,但是不努力100%不会成功!

  数风流人物,还看今朝!!
  



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从事外贸业务有10多个年头,一路走来有艰辛有收获,有机遇有挑战,但是无论如何 外贸这一个职业已经是我生命当中不可或缺的一部分,从最初的当做一份工作到慢慢爱上这份职业以及现在抑或将来成为自己的一份事业,其中有太多的感触. 做外贸久了,认识了很多的外贸同行,或者说是一群志同道合的朋友,有供应商,有客户,有单纯的朋友. 首先简单交待一些背景:我们主要是从事3C数码类电子产品,主要产品围绕电脑周边以及手机周边, ...
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支持支持 厉害!!!!!
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厉害....................
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发表于 2018-6-24 21:38:13 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主太厉害了
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GavinChan 发表于 2018-6-24 20:33
厉害....................

同勉

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kitty0925 发表于 2018-6-24 21:38
楼主太厉害了

革命尚未成功,同志仍需努力

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发表于 2018-6-25 09:22:14 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
多谢楼主宝贵的经验分享  受益良多
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
EveryChina论坛官方微博http://e.weibo.com/everychinabbs/profile
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发表于 2018-6-25 09:24:54 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
活动参加的太晚了,拿不到奖励了:(

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很厉害的,LL
作为个新人,很多时候是迷茫,但是有时静心想平常心对待,给自己一年时间
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