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【我的外贸之路】+外贸没有想像中的那么难! ...

【话题活动】值得推荐的外贸工具【会员活动】晒询盘,发红包!
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【我的外贸之路】+外贸没有想像中的那么难!

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发表于 2018-7-7 18:49:19 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bitsoon@bitsoon.com 于 2018-7-13 09:41 编辑

  很高兴今天能参与“我的外贸之路”这个话题的讨论跟学习,上次的“晒水单”话题因为最后一天才看到,闲来无事就写了一篇随笔,没想到被不少外贸朋友们点赞,同时也被管理员同学设置了高亮并推荐,在此一并谢过所有关注以及留评的同学,有些留言未能全部回制器还请见谅!可能是有些言语跟经历是很多外贸同学的心声,言有穷而情不可终,希望与诸群共勉。 之前帖子的地址:http://bbs.everychina.com/thread-2405663-1-1.html   
【晒水单】+浅谈6-7-8月淡季如何做到外贸业务不淡
  
今天这个话题也是我非常感兴趣的话题,所以趁周末有时间写一写,顺便也回顾一下自己的往昔岁月,套用现在很流行的一句话叫“不惧过往,不畏将来”

楼主大学学的计算管理专业,是一个有点理想主义闷骚理科男,毕业之后进入3C电子产品行业做跟单,做生产管理,后来又内聘到公司做人力资源管理,多年之后机缘巧合半路出家做外贸业务,从最开始一窍不通,一点一点学习到目前能够勉强应付这些 colorful 老外。一路走来成功的经验没多少,失败的教育一箩筐。

     很多同学有可能一脸问号 WTF ,计算机、生产管理、人力资料管理 跟我们的外贸有毛关系? 其实我想说的事,人生每段经历都会是我们生命过程的中一部分,我今天不会谈怎么牛逼的开展业务,怎么谈判,怎么找客户,我believe 在这个能人辈出的年代里,各路大神比比皆是,我就不班门弄斧了,我只结合自己的一些经历跟经验希望能够给同学们一些启示,希望以后的日子里大家能一起长成。

   
    大道至简,做什么业务其本质最终都是跟人打交道,小胜靠智,大胜靠德,全胜靠道!做事先做人,把人做好了很多事情就水到渠成,xin手拈来!就像孔子说的“修身齐家治国平天下” 有点跑题了,以上中心思想就是说 我们要先从内而外的强大自己!

    孙子兵法说“知己知彼,百战不殆” 我们做外贸,就是要跟老外打交道,要跟老外打交道就要先了解他们的所见所想,要了解他们的文化,要了解他们的生活习惯,风土人情,要在思想上跟他们在同一频段上,有条件的我们可以直接去不同国家亲身经历,但是我们大部分人终究不太现实,这就是我为什么喜欢看美剧,英剧的原因! 到目前为止,我应该看了大概2000集美剧+英剧,这不仅让我轻松突破了语言的障碍,更为重要的是 我学会以另外一种视角去看待这个世界。所有这些都是你以后跟老外交流的内容,你会发现真正业务谈判的时候,产品及服务本身所占时间比重是很小的,你如果能够在其他方面跟他们找到共同点我believe老外那是手到擒来。

    时间关系,今天暂时就到这里,灵魂跟身体总有一个要在路上,楼主要打篮球去了!!

     待续。。。。。。。。。。。。。
      
     大家周一好,希望同学们都度过了一个愉快的周末
     虽说做为外贸人员我们没有正常的上班下班概念,没有工作日跟周末的区别,但是不管怎样,大家都要注意劳逸结合,多少钱都不如好的身体来的重要。阅读跟运动一样都不能少,阅读能让你通过别人的视角是认识这个世界,运动能让你保持清醒的头脑和健康的身体。
       今天要说的是职业操守跟底线:
在其位谋其政,每一份工作我们都应该认真对待,不能尸位素餐,干一行爱一行,你的努力总会有人看在眼里的,只是播种跟收获往往不在同一季节。(文艺一点的说法是怀才跟怀孕一样,时间久了才能让人看出来)
          无意义酒局饭局,能不参加就不参加,不要想着我能从各种聚合上认识很多牛逼的人,现实的社会是,任何的社交都是能力与利益的等价交换,人们更愿意去跟自己处在同一层次的人交往,所以当我们自身的能力尚有不足的时候,与其盲目的进入他人的世界,还不如静下心来修炼自我,吸引他人走入我的世界,始终要相息隆器隆 “我若盛开,蝴蝶自来”桃李不言,下自成蹊”

       不投缘的朋友能不结交就不结交, 道理同上 物以类聚,人以群分,你是一个什么样的人,你的圈子里就会是什么样的人,你的供应商你的客人也会是类似的人。君子之交淡如水,一个人不可能跟所有人都能成为朋友,一个工作不可能让所有人都满意,坚守自己的底线,对的起自己的良心,“不求今生有悔,只为问心无愧” 理解你的人无需过多解释,不理解你的人解释也没用,不以物喜,不以已悲, 淡然处之。
       委曲求全的生意能不做就不做   做任何的生意我们都不可能使所有人喜欢我们的产品或者服务,竞争无处不在,市场上总是有更低的价格,总是有一些搅局者,所以我们更要有自己坚守,这个底线就是我们绝对不能骗,不能坑,不能为了成交订单而失去自己的原则,首先,客人相息隆器隆我们才会愿意给我们下单,就算因为价格问题或者其他问题导致不能成交,至少这个朋友还会在这份有谊还在,客人对你的息隆器隆任还在,如果因为一个订单你欺骗了客人,你得了订单赚到了利润 ,但是你将失去所有将来可能的订单,同时也失去了一份息隆器隆任。如果我们做不到就直接告诉老外们做不到,不要委曲求全,不卑不亢才能赢得别人的尊重,任何合作,双方都是平等的。虽然近些年老外被国人带坏了不少,但是大部分老外还是喜欢直来直去,简单直接。

最近一周收到的一些询盘:

只是价格太高,看一个要300多人民币!

   







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发表于 2018-7-8 08:47:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很多做外贸的都不是科班出身啊
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发表于 2018-7-8 11:45:37 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享..................
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发表于 2018-7-8 13:43:26 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
搬张小板凳来听故事。
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发表于 2018-7-8 16:25:26 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
丰富的阅历也是成功的基础。
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发表于 2018-7-8 16:25:46 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
kitty0925 发表于 2018-7-8 08:47
很多做外贸的都不是科班出身啊

确实,很多科班的也离开了外贸
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发表于 2018-7-8 16:25:55 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
GavinChan 发表于 2018-7-8 11:45
谢谢分享..................

多多支持活动啊
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发表于 2018-7-8 16:26:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
MBShardware 发表于 2018-7-8 13:43
搬张小板凳来听故事。

也多多来分享外贸故事啊
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发表于 2018-7-9 08:34:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
kitty0925 发表于 2018-7-8 08:47
很多做外贸的都不是科班出身啊

闻道有先后,术业有专攻!
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发表于 2018-7-9 08:35:04 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
MBShardware 发表于 2018-7-8 13:43
搬张小板凳来听故事。

没有故事,只有事故!
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