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恕我直言,你接不到单的日子是时候结束了 ...

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恕我直言,你接不到单的日子是时候结束了

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发表于 2018-7-9 18:02:20 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
人往往是不满足于现状的,然而有些人会为此而努力奋斗改变现状,有些人却是日日感慨抱怨却没有任何行动,迟迟不做出改变。
如今的外贸已经不是当初的传统外贸,安于现状和固守陈规是做不出好成绩的,不仅拿不下新客户甚至还会导致老客户的流失。怎么办?
今天小谷向大家分享,如何打破陈规,利用大数据和工具开发客户
传统接单VS新接单策略
【主动出击,拿下买家】
传统接单方式,是一种守株待兔的模式,相当于是在线下或者线上,比如展会上的摊位和B2B平台上的店铺等,做好展示等着客户来找。
搜索引擎再好,网站做得再漂亮,关键字再优化,都是等待买家主动找上门。互联网刚兴起时,这种方式还能获得一定数量的客户,因为那时互联网还是一个崭新的渠道,很容易就能吸引买家。但现在已经进入了新外贸时代,这种传统的接单方法已经很难再让供应商掌握主动权,甚至很难再找到优质的买家。
现在eGTCP平台的大数据或者6C,以及接下来会做的AI智能行业分析,就是让供应商主动出击,看准行业变化趋势,找到对应产品的精准买家。
就像去天猫、淘宝开店,不是开了店铺就万事大吉,店做的再漂亮也仅仅只是展示作用,如果不主动出击,用户肯定会被别的店吸引过去。所以供应商就需要主动走出去,利用各种资源和方法找到自己的客户。
用平台的6C举例。
当你还在等询盘、等老外联系的时候,别人已经凭借平台提供的精准行业的6C买家隆器隆,通过邮件甚至电话主动联系上买家了。还有更主动的,平台去年就有一个例子,供应商在得到6C买家隆器隆的时候就已经飞过去直接拜访买家了!
如果还是凭借传统的接单方法,你的机会在哪里?你的优势有什么?如今外贸僧多粥少,竞争这么激烈的情况下、如果一直靠等待,靠买家主动找上门,什么时候才能等到订单?
新外贸时代,如何主动开发新客户?如何抢走别人的老客户,成为自己的新客户?我们来看第二部分。
大数据&工具
【顺应时代,尝试新玩法】
如今的外贸已经不像当初的传统外贸一样,不仅体现在挖掘开发新客户,还体现在如何留住老客户的方方面面。
如何顺应时代的发展,把可利用的资源进行变现?小谷就来分享一下,如何利用大数据加工具开发并留存买家。
今天推荐一款外贸人自己的APP——贸英(外贸社交软件)
贸英(TradeIn)是一款基于大数据智能撮合,专门为外贸人士提供的社交软件。
通过搜索引擎引流也是为了争取更多机会让客户看到自己,而通过社交平台,比如贸英,可以直接认识客户,节省用户从获客、了解、洽谈的时间成本。
同时,贸英也将用户的朋友圈与生意圈进行了区分。贸英与平台用户进行了打通,平台线上的采购商和供应商都可以直接引流到贸英软件上。用贸英与买家直接进行沟通,无需翻墙,6C身份标识也帮助买卖双方加快了认识的过程。
外贸已不是当年的外贸!
改变方能成功脱颖而出!
销售已不是当年的销售!
社交营销才是真正未来!
外贸人,你准备好迎接新的改变与挑战了吗?

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mokesitech 发表于 2018-7-10 09:44
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发表于 2018-7-18 11:42:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2018-7-18 13:06:07 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
ruwei1208 发表于 2018-7-18 11:42

嘿嘿
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