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老鸟传授秘诀:外贸SOHO如何寻找合适的供货工厂 ...

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[原创] 老鸟传授秘诀:外贸SOHO如何寻找合适的供货工厂

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发表于 2018-7-24 14:54:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
不同于工厂做外贸,外贸公司和SOHO们不仅要寻找有需求的国外采购商,也要寻找靠谱的供应商,才能生存赚钱。否则,即使业务员手上有很多国外客户,但供货厂家关键时候掉链子,不守信用或偷工减料;那么,再多的客户也会流失掉。
今天就来深入谈谈“如何找可靠的供应商厂家”,希望能对各位贸易公司、SOHO同仁有所帮助:

一、批量找供应商厂家
1、利用展会找供应商。
稍微有些规模的厂家都会参加展会,利用展会找供应商是最直接的方式。但展会上厂家更加关注老外,毕竟和老外合作他们赚得更多,对黄皮肤的外贸人不太热情。一定要放平心态,多点耐心,功夫不负有心人!

2、利用知名B2B平台找供应商。
如Alibaba、Made in China、环球资源等B2B平台入驻了很多的生产厂家,而且很多都是相对成熟的工厂,可以利用高级筛选进行选择。PS:该平台上会有一些外贸公司,一定要注意区分。

3、利用海关数据找供应商。
用这种方法,不仅可以找到**产品的国外采购商,还可以**产品的全球供应商。不管你的国外客户要什么样的产品,你都能找到合适的供应商来成交订单、赚取丰厚的利润。

以前海关数据都要花钱买,但随着数据公司之间的竞争加剧,有些数据平台开始开放了一些免费海关数据,如:https://www.tradesns.com/business_info.php。搜索框中输入“产品关键词”查询,可以免费获得一些**产品的全球供应商信息、以及国外采购商信息;点击供应商或采购商企业名称,可以看到详细的联系方式、联系人姓名、交易详情等(注册后,每天都能免费看一些)。可以对数据进行分析,一边开发国外目标采购商,一边分析筛选合适的供应商。

二、供应商初步筛选
找到供应商后,就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括:
1、价格
可以通过询盘了解产品价格,价格太高的工厂可以忽略掉,没钱赚。

2、样品质量
可以向工厂索要样品,或者买一个样品,比较下质量;同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。

3、工厂的MOQ、MOV
有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制,也要作为筛选条件了解清楚。

4、产品的认证
有些国家的采购商会注重产品是否通过认证,这个也要作为筛选条件了解清楚。

通过这个环节,要保证每个产品的供应商厂家有5-7家,这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候,可以分散到其他几个工厂。

三、确定下单供应商
最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单,这就需要比较以下3个方面:
1、回复速度
如果报个价回复都很慢,一到周六周日、或者晚上电话也打不通,那这个工厂也不能作为首要下单工厂。

2、工厂是否有外贸业务员
有外贸业务员的工厂,把单子下过之后,直接和外贸业务员沟通就行了,他会跟踪生产过程,将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。

3、是否愿意打样
外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多,如果工厂对这块不是很乐意,那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。   

忠告:找好了供应商工厂,还要学会和他们打交道,要记住:市场很大,客户是做不完的;而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂,对外贸公司或SOHO来说,是最大财富。可以看看这篇文章:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3035179-fid-331.html,学习下怎么和他们打好交道!

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发表于 2018-7-24 15:00:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
你这是为了推销你的海关数据吧
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发表于 2018-8-2 09:11:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享,海关数据网站真的可以用
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