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【话题活动】2018年外贸年终收获总结【心情活动】 年底吐槽大会
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(上篇)外贸181天:4天,巧妙搞定一个伊拉克客户

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发表于 2018-9-3 15:43:22 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
刚成交的订单,还热乎着,记录。
内容偏多,分两次发。

8月28日,依往常一样,回询盘,邮件。

因为同事休假,我同时登着四个子账号,一个主账号。

下午三点多,其中一个子账号C收到一个产品链接,一句:How are you ?

我第一时间回复客户,打招呼,询问数量,是否定制logo。

很快得到客户的回复:定制logo,数量500个。

接着我给客户拍了一个现货logo的细节图,告知客户这个logo可以去掉,并询问logo的位置。

客户回复说:good ,the logo is ok.

接着询问颜色。

价格(最关键的来了)。

我先加了1/3 的利润给客户报了一个价格,接着开始介绍产品的卖点,优势,以及普通版和升级版的区别。

不出所料,客户对我所提供的产品卖点有极大的兴趣,暂时没有把重点放在价格上,开始与我讨论产品的卖点。

同时另外一个子账号A收到同样的信息:打招呼,询问价格。

子账号A,我报了一个低于子账号C,1.5美元的价格,(按照现在的汇率,1.5美元折合成人民币很高了呢)之所以这样报,我要给C账号留出客户还价的余地,以及观察客户的目标价。(直接询问很不好,尝试过几次,起到了的反作用)。

客户接着在账号A询问,我在C账号与之提及的产品卖点,优势,颜色。我不冷不淡的回复客户,客户问一句我回一句,只交谈了五六句,客户就不在A账号上询问我了。同时,当客户与A账号交谈的时候,在C账号上我不断的为客户更新产品细节图,主动为客户核算运费,并顺利的加了微信。

(第一个目的达到,后面更精彩,明天更新!!!)
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发表于 2018-9-3 16:38:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
总之是成王败寇。
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发表于 2018-9-3 19:42:56 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
zhengyuan 发表于 2018-9-3 16:38
总之是成王败寇。

没毛病

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发表于 2018-9-4 09:55:46 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
厉害,套路深,我要学着点
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2018-9-4 10:22:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
伊拉克,貌似太久没联系那边客户了  
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发表于 2018-9-4 11:47:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
tianyu 发表于 2018-9-4 10:22
伊拉克,貌似太久没联系那边客户了

客户'指定的货代,降低了风险

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发表于 2018-9-4 11:47:54 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
angels123 发表于 2018-9-4 09:55
厉害,套路深,我要学着点

后面继续会有套路

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发表于 2018-9-5 10:18:03 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
同一个公司的不同子账号,,,,客户难道不知道两个 是同一个公司的吗?
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