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外贸采购商的问题一定要有问必答

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外贸采购商的问题一定要有问必答

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发表于 2018-9-21 17:32:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
再谈外贸邮件的回复技巧,是因为外贸函电对于外贸工作实在太重要了。信今天要谈的是外贸邮件回复的内容针对性,通俗点说就是要做到有问必答。可能有些做外贸的朋友之前都没考虑过这个问题,每次回复邮件都是凭着自己对采购商来信内容的记忆或者理解来写,如果你现在正犯这样的错误,那么你应该改改了。

一、称呼

    1、不管是采购商首次给发邮件或询盘还是后续的,采购商称呼你“Dear A”,你的回复也当对应为“Dear B”。若你回复采购商“Hi A”,就会让人感到发“顿”。以此类推,如采购商邮件“Hi A”,你的回复也当对应为“Hi B”。其他,同理。

     2、采购商邮件称呼你“Dear Mr. 名+姓”,你回复采购商也当是“Dear Mr. 名+姓”。若你回复采购商“Dear Mr. 姓”或“Dear 名”,就不规范(规范性就是对应性);若你回复“Dear Mr. 名”,那就是错的,因为无此表达(我知道有不少朋友对此无意识)。


二、有问必答

     1、采购商询盘中,明确要求你报盘,明确要求你提供产品参数、参考图片、价格、相关条款、等。你的回复,应当是全部都提供;不能提供也没关系,但你当说一声,为什么不能提供及什么时候可提供。

    普遍的是,只报价,即使有产品参数也不全面,更不用说不附参考图片或相关条款了。要知道,对大多数行业而言,一个特定的价格,是必须要对应特定形式的产品(参考图片),以及特定规格的产品(产品参数),以及报价基于的交易条件、付款条件等(相关条款),而且可能还包括安规等认证了。你少了哪样,能说的过去?让采购商去猜?我告诉你,对大多数采购商而言,采购商不会猜,也不会再重复问你,你没有做到有问必答了,只会因你的“不专业”而不理你了。

     采购商对于货源有更多、更好的选择,来源于比你更加专业的同行。现在不是“价格为王”的时代,价格重要,质量重要,服务也重要。你丢三落四,采购商有理由相信你不会在你们公司内部时传达定单信息时也丢三落四?就不要说你的丢三落四是不尊重采购商了。

    2、采购商邮件中,提了五点要你回答的问题。你回答了其中三点。采购商楞了,且不管你这三点回答的质量,为什么另外两点不回复,也不交代为什么不能回复,更不交代何时能回复。若你是采购商,请问:你又作何感想?

    3、与上类似,采购商邮件中,有三点需要你确认的事项,你确认了其中两点而不言其他。如果是紧急确认,后果可能很严重。

    4、采购商热情地说了一大堆,他是如何喜欢你们的城市的风景(如杭州西湖)的,你回复时总该礼貌性说一句“是啊!西湖好美啊!”吧。你如果只字不提,那采购商不是“热脸贴了你的冷屁股”了吗?与这一点具有相似意味的是,采购商邮件一开始就是“How are you doing?”或“It was great meeting you at your booth on the 100th Canton Fair”,http://www.airsoft-bbschina.com/china/ 你回复的邮件中却找不到与此所对应的字句。


三、问题回答的顺序

      1、任何条目性的问题点或确认点,你要回复或确认,顺序上也最好与采购商的问题点或确认点相对应。人与人是有区别的,更不要说中西文化差异了,那么采购商的思维模式了。

     采购商在列出问题点或确认点时,是有一套他认为合理或自然的逻辑或习惯性顺序的,你乱先回答 3、再回答1、再回答5...采购商会不习惯或觉得不符合他的逻辑。有人说了,这有什么,反正问题都回答了。咳!这就是问题的根源!

    2、与上类似的道理,采购商写邮件整体的顺序,也有其自有的逻辑或习惯性顺序的,采购商一开始寒暄问候,接着做自我介绍和公司介绍,然后是要报盘,然后是问你几个问题,最后是说表明哪天要来中国。你的回复,也应是基本按照采购商邮件中体现的逻辑或习惯性顺序去回复,这样才是对应。

    如果您需要改正以上所犯错误的习惯,对每封重要邮件,建议回复每封采购商邮件之前最好针对采购商的一一起草作答,然后检查一遍。做任何事都需要细心,认真的态度,外贸也不例外。什么是认真,这就是认真:确保没有错误单词,确保回答了采购商所有的问题。
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发表于 2018-9-22 17:12:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
尽量有问必答,有些问题可以一笔带过甚至忽略
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是的,没有错
开发全球市场,寻找意向客户“3031296451”
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