外贸论坛»论坛首页 外贸业务交流 电子商务

亚马逊广告ACoS多少合适 酷鸟PPC工具全方位辅助营销 ...

【话题活动】2018年外贸年终收获总结【心情活动】 年底吐槽大会
查看: 66|回复: 1

亚马逊广告ACoS多少合适 酷鸟PPC工具全方位辅助营销

[复制链接]

35

主题

1

好友

340

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
340
功勋币
0
听众数
1
注册时间
2017-12-4
最后登录
2018-12-7
在线时间
23 小时
帖子
34
发表于 2018-10-10 15:54:05 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
亚马逊PPC广告ACoS怎么看,多少才算好?ACoS是亚马逊PPC广告中一个非常重要的参量,很多卖家会把广告的投放效果直接和ACoS数据等同,也因此引出一句话:ACoS数值越小越好。



何为ACoS呢?从字面上来看,ACoS是指广告成本和广告带来直接销售额的百分比,也就是说影响ACoS数据的变量有两个即广告成本和销售额。广告成本是由单次点击成本乘以点击次数得出,销售额则是产品单价乘以订单数量得出,通过上述公式可见,影响广告ACoS最核心要素其实是产品单价。

虽然亚马逊PPC广告做得好不好可以从ACoS数值看出,但ACoS数据控制在多少才算好呢,并没有明确的标准。尤其是在产品上架的每个不同阶段。

新品上架前期

在新品上架前期,投放亚马逊PPC广告一般采用自动广告形式,因为投放自动广告比手动广告更精准,亚马逊会根据自身的算法结合产品的标题描述,将你的产品推送到顾客面前。
在新品上架前期,为了通过自动广告引流测试产品的表现,一般不用考虑ACoS值,也不用太考虑成本。尽管在新品上架前期,listing没有review,优化也不到位,ACoS值会很高,但是为了获取数据,新品投放广告还是很有必要的。有时候也会意外的收获几款ACoS很低并且表现很好的产品。

产品上架中期

如果产品已经上架了一段时间,各方面相对稳定,建议你多分析广告报表的数据,从自动词和手动词里面去筛选排除。中期的数据分析很重要,广告的成本也会较高,如果你没有足够多的数据来分析,建议用不同的出价bid来进行调价测试,找到适合自己的一个出价范围。
如果是新产品并且产品本身还各方面都不错,鉴于广告成本有限,建议可以考虑用低价来博单,虽然这样一来出单量不多,但是ACoS会很低。

产品上架后期

在产品上架后期,ACoS非常稳定的情况下,就要开始尽量控制ACoS了,数值越低自然越好。尤其是当产品稳定以后,亚马逊PPC广告最好也不要暂停,而是要学会花最少的钱抢占最好的广告位置,控制ACoS。
Acos控制多少才算好?其实没有标准,看你如何定位你的广告。当然如果评估广告效果仅参考ACoS值就太过武断了,亚马逊PPC广告有很多指标,应该同步参考,同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下。

至于PPC广告数据的分析可以借助专业的亚马逊PPC工具——酷鸟卖家助手来辅助

酷鸟卖家助手中PPC数据分析的功能:以全方位一体化的图表方式为卖家展示广告活动花费、广告活动额占比、广告效益、广告表现、广告转化数据、ACOS数据等数据,让数据分析一目了然。尤其是ACOS数据,我们要紧紧盯着ACOS数据这个核心指标,结合ACOS数据的情况,才能更好的对广告关键词竞价进行调整,对广告日预算进行调整。而酷鸟系统中会自动统计ACOS的数据,让你的广告分析更直观更简单。

另有酷鸟PPC助手还有PPC关键词、PPC活动管理、PPC工具等功能,帮助卖家管理广告活动、广告关键词筛选和反查,完成广告分析,是亚马逊站内广告实用工具。登录 www.kuniao.com 即可免费试用~



484

主题

80

好友

1万

威望
加为好友 聊天

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
56116
功勋币
25
听众数
6
注册时间
2013-5-24
最后登录
2018-12-11
在线时间
1271 小时
帖子
9350

财神 活动之星

发表于 2018-10-10 17:14:04 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Let it be.  Stay Foolish. Be Happy!
微信公众号:niramei
火山小视频:434176643
回复

使用道具 举报

外贸论坛»论坛首页 外贸业务交流 电子商务

亚马逊广告ACoS多少合适 酷鸟PPC工具全方位辅助营销 ...

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

关闭

站长推荐上一条 /3 下一条

手机版|Archiver|宜选网外贸论坛 ( 京ICP备09074326号-4 | 京ICP证120220号 )

GMT+8, 2018-12-11 23:42 , Processed in 0.079955 second(s), Total 27, Slave 26 queries .

Powered by Discuz! X2.5

Copyright © 2018 Everychina.com. All rights reserved.

回顶部