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外贸soho创业,怎么定位起步

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外贸soho创业,怎么定位起步

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发表于 2018-10-13 11:51:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
外贸比以前难做了,但是还是有非常多的人开始外贸创业之路,失败的例子很多,成功的例子也不少。


起步最难,怎么起步就是

找准客户的定位和方向

外贸soho创业,找到好客户才是王道,现在大部分外贸企业的订单利润很薄,价格战很激烈,认为刚开始外贸创业,又没有工厂的价格,又没有外贸公司的团队,如果你没有好的客户定位,就会刚一创业,就掉入价格站的漩涡里了,基本上是九死一生。

一般来讲,外贸soho创业是有了一些老客户才开始行动的。后期也要不断的开发新的客户,想找到好客户,首先要把客户分类后进行分析,确定“谁”才是你的菜,也就是你的客户开发方向,国外做家具行业的客户很多,有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户,比如酒店、学校、矿山,澳大利亚矿业发达,很多矿业公司有很多员工,矿山又在偏远地区,所以,矿业公司会建自己的酒店或公寓,他们也有家具采购的需求,而且是终端客户,利润也好,你锁定不同的客户群。

订单数量和利润就不同,要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位,不能说凡事做家具的,就都是我的客户,这种没有客户定位的意识,结果就是盲目推广,来的不是适合自己的,适合自己的没来,长期接不到单又不知道原因,外贸想做好,首先心中要目标,要知道“谁”才是自己的客户,其实这是我一直倡导的产业链开发的思维,熟悉上下游客户群,挑选适合自己的客户开发,利润其实最后是出在定位上,客户定位的好,订单利润就高。

选好产品
产品也很重要,产品选型可以从两个角度来考虑,一是是否容易卖,二是是否容易交货,建议先从自己熟悉的身边找资源,如比如亲戚或朋友开厂的,或者认识某个行业里的很多工厂,了解这个行业,有货源组织优势,这些资源就是可以优先考虑的,这样的话,以后你接到订单,不会因为质量和交货期等做坏客户,很多外贸创业者,倒在了这步,订单接到了,但是吃不下,最后有订单都不敢接。

当然也有不想从事原来行业的,但又不知道怎么选择产品的,可以从下面这几点思考如何选一个产品:
A\民用的还是工业用的,偏工业的好做;
B\标准化的还是定制的,定制的好做;
C\配件原材料还是成品,配件原材料好做。

该不该招人?
尤其是有一定经济基础的外贸创业者容易犯这个错误,不差钱,一开始红红火火招了一些人,如果你没有细致的规划,大多数情况下是一年下来又回到原点,创业初期都有一个摸索期,各个方面,各个环节,甚至你的办公地点以后可能都会变。

而且组织一个外贸团队前,首先要有团队运作的流程,询盘分几类、每类的回复思路和模版,成交一个客户的周期、几个关键环节、每个关键环节的要点、产品的资料等,这些是需要时间摸索和沉淀的,当这些还没梳理出来前,一下子把人招上来,就会出现窝工的情况,大家一团乱,每月还要发很多工资,当然,如果你之前在一个行业做外贸有一段时间了,上面说的这些是有方案的了,那又另当别论。个人的建议是前期自己尽量多做一些事,不到万不得已,先不招人,招人也要慢慢招。

其次再创业前就应该考虑好,会找客户是第一前提,如果不学会自己找客户,最好暂时先不要创业做soho,因为如果只靠平台和展会找客户,费用太高,对于外贸创业者来说吃不消,先学会脱离平台脱离展会自主开发客户,是外贸soho创业起步的第一步。

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学习了解一下可以的。
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发表于 2018-10-13 12:31:45 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这个。。。期待有新意的文章
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发表于 2018-10-13 13:57:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
oneone8 发表于 2018-10-13 12:22
学习了解一下可以的。


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niramei 发表于 2018-10-13 14:23
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XJQing 发表于 2018-10-13 14:53
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不仅外贸SOHO起步不易,连围绕在外贸周围的,时刻准备冲上去叮咬吸血的各行业都难啊,老生常谈,纸上谈兵,甚至软广告等等都不好做了,你懂得
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