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亚马逊关键词这样优化,你就是Amazon上最靓的Listing

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发表于 2018-11-9 14:52:15 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
对于亚马逊卖家来说,关键词对于listing的优化极为重要,在任何电商平台上购物,大部分消费者都是靠关键词的输入来搜索产品,很多卖家也认知到关键词的重要性,确实认认真真地填写了关键词,但写得满满当的listing里,关键词却没有几个是有用的?


想要在亚马逊上赢得市场,你需要一个好的产品和一个完美的listing。亚马逊关键词到底如何优化?今天我们来叨一叨亚马逊关键词优化的一些技巧:
阅读快速指南:
一、亚马逊关键词如何调研?
二、关键词优化的5大黄金法则!
三、如何填写Search terms里面的关键词?
如何调研亚马逊关键词
在发布亚马逊产品listing之前你是否有做关键词调研呢?发布一个亚马逊Listing之前正确的流程应该是:了解产品属性—研究竞品—找出优势劣势—调研关键词—创建Lisiting—设定合理价格。
其中创建Listing前,你需要建立一个产品相关的关键词词库,再根据这个关键词的重要性和主次之分布局到页面的各个位置。就是关键词的调研。
因为内亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面,消费者则通过关键词来搜索想要的产品。当你的产品页面包含有客户所搜索的关键词时,你的产品才有机会展示在客户面前。
例如:在产品上架初期,如果你的页面信息没有包含Solar这个单词,客户搜索Solar Power Bank,页面不会被优先展示。假如我们通过Power Bank做了自动广告匹配到了Solar Power Bank这个词组,发现和产品高度相关,可以添加后台SearchTerms里面,过一段时间再去前台搜索Solar Power Bank。
这样一来,你就能在自然搜索排名找到自己的产品。所谓的关键词调研其实就是通过研究客户广泛的搜索习惯,帮助我们的产品找到广发且产品高度相关同事匹配精准的一系列关键词。
关键词调研的方法:

1. 搜索下拉框与相关推荐
在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,假如你卖的是灯,就可以用“lamp”这样的词在亚马逊的搜索栏上搜索,就会有相关的下拉词与相关推荐词。



2. 其他平台搜索推荐
去其他电商平台如:ebay、wish等搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,可以借鉴。



3. 做点击付费广告
做点击付费广告时,亚马逊也会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词都可以用到我们的listing里边。
4. 关键词挖掘工具
通过关键词挖掘工具,可以获取海量的相关关键词,弥补个人经验不足,同时可以看到关键词的搜索量排序,确定推广的轻重缓急,主次有别。比如说:紫鸟数据魔方、酷鸟卖家助手。

关键词优化的5大黄金法则
1. 关键词的写法
(1)关键词尽量用短语或单词,少用句子,短语可用逗号空闪付开
(2)避免滥用知名品牌名和不想干的关键词
(3)精准词优先放置前面,如果有多个词语组成,按最符合逻辑的顺序排列
(4)关键词使用越多越好,但尽量不重复使用,避免作弊嫌疑



2. 筛选核心关键词
核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。
例如:NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speaker NFCBluetooth Speaker= Bluetooth Speakers
虽然系统搜索不分顺序,但符合尝试习惯的词语顺序更利于成交。
3.汇总评估品牌关键词
因为是独一无二的品牌、标志性的关键词,竞争力度比较小,如果把关键词推广出去,使更多的用户知道,对于产品搜索优化是一件非常好的事情。
优点:
(1)品牌关键词转化率高
(2)品牌关键词竞争度小。
注意点:
(1)不要滥用知名品牌关键词
(2) 品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。
4.广泛抓取长尾关键词
长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的关键词,一般由短语关键词延伸而来,具有竞争热度低,群体指向精准,搜索少,转化率高的特点,对于新建Listing,长尾关键词优势明显。
5.完善重要属性关键词
产品发布中的More Info页的属性选项,均属于属性关键词范畴。想要优化好亚马逊关键词应把搜索结果左侧栏的项目填好来。



如何填写Search terms里面的关键词
1.填写Search terms的基本要求
填写Search Terms的关键词英文拼写一定要确保准确无误,这是一项最基本的要求,关键词可以用单词、词组或长尾词来填充。将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,且关键词最好不要与标题重复。
2.关键词填写的2种方法
(1)Search Terms栏目只填写一个关键词或词组,当客户搜索该关键词时,你的关键词完全匹配,可以为关键词提高权重,抓取的是精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。
(2)5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格空闪付开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是广泛流量。
2种写法,当竞争非常激烈的产品,建议用第一种写法优势较多;而竞争不太激烈的产品,则用第二种写法更好。
3.各关键词之间的分空闪付符
关键词或词组间用英文的逗号或空格空闪付开,但是除了使用以上两种符号以外,不能再用别的符号。
今天分享的关键词优化方法就是这些啦,要想成为一个成功的亚马逊卖家,掌握亚马逊搜索关键词的优化是成功的一半,所以多花点时间研究关键词的优化方法和技巧是十分有必要的。
(部分图片来源网络 如有侵权联系删之)

亚马逊卖家工具:https://www.kuniao.com




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