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【我与展会的故事】韩国金属周

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【我与展会的故事】韩国金属周

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发表于 2018-11-10 09:07:50 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
好巧,刚刚结束2018韩国金属周展,这是我第二次参加,第一次是2015年。
我们是做金属类产品,老板在这方面还是很舍得的,从2008年开始各地参展,韩国,德国汉诺威,杜塞尔多夫,俄罗斯,美国都出去过。一次展会是不是能达到预期效果,这和展前部署 展中应对 展后跟进等各个细节都有关系,就这一次展会,做几点总结和提示,希望你看完有收获。

1- 在展会位置和空间确定的情况下,怎么样让展位显得很上档次,第一关键是展画。最好是粘上去的,大小跟进展墙而定。通常的展墙是三块板子拼接的,宽度就做成一块板子的宽度 长度做板子的三分之二就可以了。上面顶头贴下来 满满当当的 不会偏斜。视觉感很好。展画背景尽量选纯色偏白色 或者灰色,比较显档次。展画突出产品,一款或者一类产品一张,七张的话 可以五张是产品。一张是公司全貌,一张是车间或者设备。尽量以图为主,文字标注什么产品 介绍加用途或者主要特性,越简越好。文字上面本国语言 下面当地国家语言。不一定必须带英语。本国语言目的 让他一看知道 这是哪个国家的公司,当地国语言是让他能知道这是做什么的公司。当然如果你想加英语的话 加在公司名字上,产品名称上 就可以了。
2- 展品一定不是越多越好,有大件不选小件 尽量精致。关于产品的选择,你公司主打最好。如果是贸易公司的话,要前期对该国市场定好位,打算推广什么产品。这个很重要。
3- 就韩国客户来讲,相对 还是比较含蓄,他们喜欢要宣传册,相对欧美国家不会。所以 去韩国的话 带尽量多的纸质宣传册。
4- 针对展品,可以专门做一个彩页进行介绍,一款产品 一个彩页介绍。彩页上面英语和当地语言这样。产品介绍上,介绍产品性能 具体用途,介绍产品工艺及工厂实力等等。这个彩页不同于宣传册,尤其对于贸易商来讲,可能退出的不是一款产品。宣传册的意义是 宣传公司能生产什么产品,我们能做什么产品的生意。彩页的意义是针对产品本身具体的一个介绍。这个是很有必要的。客户会很相信你的。而且别人家不会做的。给客户的时候 彩页上面订上你名片,客户愿意要的话,再给一本宣传册 订上你名片。
5- 找个本国翻译,哪怕是英语国家,哪怕你的英语很好。英语表面是一种语言,背后确是有太多东西在承载。你懂语言,不一定懂文化。尤其这次 我感触很深,我们韩国有代理,韩国人,很容易和客户交流,一能很快辨别客户意图,能聊进去了。这样客户对你的第一印象是很深刻的。
6- 展会名片要及时整理,最好现场整理,专门交给一个人整理,及时跟进。最好当晚 给客户发一封邮件 大概介绍一下。针对你这款产品 我们是什么价格 有什么优势等等。这个是为什么 因为展会 你的同行会很多,客户不会记住你的。你提示一下 加深一下印象,并且 不要啰嗦 给予的信息 尽量是有用信息。

再有 就是调整好心态。一个展会 表现出来的效果是收集了多少客户信息,成交了多少订单。但是他还有一个潜在的效果和价值,就是发出去的那些名片和宣传册。客户这次见过这家公司 下次再见 会有印象 再下次又见 这个印象会很坚实的。等他真需要从国外采购的时候 他想起你 看到你 他是不会有怀疑的。

基本就这些。
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发表于 2018-11-10 09:42:46 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
为你点赞,非常实用!
钢结构设计,加工。QQ:2317278120 (果脯、蜜饯美食供货)
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发表于 2018-11-10 09:57:00 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感谢分享
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2018-11-10 10:34:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
真好, 可以到处参展      
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发表于 2018-11-10 11:12:15 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
参展收到奇效。
中东专线:科威特、沙特、阿曼、迪拜、卡塔尔、巴林……(双清到门)TEL:13128250440 QQ:540910712
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发表于 2018-11-11 03:04:18 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
bjcsty 发表于 2018-11-10 09:07
好巧,刚刚结束2018韩国金属周展,这是我第二次参加,第一次是2015年。
我们是做金属类产品,老板在这方面 ...

学习了,谢谢

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展前部署 展中应对 展后跟进等各个细节
专业上海港危化品出口,承接2-9类 海运、空运 代办危包证 T:15801849060 QQ:3037506273
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发表于 2018-11-12 11:07:30 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享了!
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发表于 2018-11-12 11:58:06 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很用心啊
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发表于 2018-11-14 08:32:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
确实不错

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