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分享:外贸SOHO找国外采购商的8大方法

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发表于 2018-12-4 14:58:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 waimao_jingling 于 2018-12-4 15:00 编辑

外贸SOHO是很多外贸人向往的一个状态,工作自由、赚得多,但是其承受的压力、付出的努力也会更多。没有了底薪,客户订单就关乎着SOHO们的存活,订单就是一切,而想要订单就必须有大量的客户资源,客户资源从哪里来呢?下面分享几个适合外贸SOHO们找客户的有效途径,应该可以帮助到大家。

一、线上渠道
1、B2B平台
SOHO们可以根据自己的资金预算选择付费的B2B平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈,但只要你把曝光度做好、产品描述和图片做好,依然能收获很多询盘。有个SOHO朋友6月份出来自己单干,现在每个月都能在付费B2B 平台上接到几个订单。
另外,免费的B2B平台也可以选择性的去发布产品、推广,也可以碰到一些询盘。

2、海关数据
SOHO们想要快速获得客源的话,海关数据是最好的选择。海关数据库价格比较贵,建议大家可以找一些在线的海关数据查询网站,收费便宜,还可获得一些免费的海关数据。推荐大家试试这个网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ,搜索框输入“产品关键词”查询,可以免费得到“对该产品有采购需求的”全部国外采购商的企业名称,注册后,每天还可免费看一些采购联系人信息。

3、社交平台
国外采购人群也趋于年轻化,对社交平台的应用非常广泛。利用国外社交平台去开拓客户,对SOHO们来说,是很好的途径。可以利用Facebook和领英建立自己的主页、宣传产品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象,拓展客户资源;可以在Youtobe 和Twiter上发视频、推广产品,能收到客户主动留下的联系方式,是非常可行的途径。利用社交平台找客户需要掌握技巧,否则很容易被封号,可以看看这篇文章:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4100464-fid-331.html 掌握其中的使用技巧。

4、自主建站
SOHO们可以做一个独立的英文站,打造自己的官网,通过优化推广来提高网站关键词在谷歌的排名,能得到一些主动询盘。而且对客户而言,有企业邮箱和企业官网更加能取得客户的信任。

5、Google搜索
Google是国外通用的搜索引擎,收录了海量的信息,搜索“关键词+ Yellow Pages/ssociation”可以找到相关的黄页网站、行业协会网站,可以从中找到潜在客户。
搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”,经过筛选,也可以找到很多潜在买家。可以掌握一些Google搜索命令,结合使用,能提高效率。Google搜索命令学习,可以看看这篇文章:https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352

二、线下资源
1、参加小型展会
对SOHO来说,参加大型展会的费用是承担不起的,但可以考虑入场费较少的小型展会、或者免费展会,也是可以得到一部分客源的。

2、大型展会外面派发传单
大型展会人流量大、客源多,如:广交会、香港展;作为SOHO虽然没财力入场,但也不能放弃这个渠道。可以在展会外面派发名片、宣传单,能得到一些客户名片,甚至还可能会遇到一些有意向的客户。身边就发生过这样一个例子:一个做SOHO的朋友在广交会外面发传单,被老外拿到,非常感兴趣;他就带这个客户去看厂,结果这个客户当场就下了20多万的订单,并且给了5万定金。所以,这个方法绝对是可行的,但一定要坚持做下去,机会总是留给坚持不懈、有准备有胆量的勤奋人。

3、购买展会采购商名录
对于无力参加展会的SOHO而言,还可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。展会外面就有卖,一个行业一本价格大概是100-200左右,很划算,可以考虑购买。

提醒大家:一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员,你需要站在更高的角度看问题,要时刻关注行情变化、学会战略布局、多揣摩对手心里,提高自己的综合素质和能力!只有这样,你才能将SOHO做好。

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发表于 2018-12-4 16:18:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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waimao_jingling 发表于 2018-12-4 14:58
本帖最后由 waimao_jingling 于 2018-12-4 15:00 编辑

外贸SOHO是很多外贸人向往的一个状态,工作自由、 ...

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