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【我的外贸之路】高人指点---蜕变(附外贸干货) ...

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【我的外贸之路】高人指点---蜕变(附外贸干货)

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发表于 2019-6-12 09:35:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 Jarvis_liu 于 2019-6-13 17:06 编辑

    结束第一份广州工作之后。2016年进入东莞的第二份工作也属于外贸业务员,虽然是3年多前的事情了,但还是记忆犹新.当时外贸行情跟现在比起来已经好很多了,像我这样的从零入行的门外汉到熟悉外贸流程再到精通加工制造各部门间的工序。一路上的痛楚与心酸只有自己清楚。那时因为业绩佳,三个月后也就2016年5月被破格身为外贸部主管负责工厂与客户谈判一切事宜。也第一次感受到老板非常高的礼遇。

   记得2016年6月的一天,我跟我们的采购部门胡经理去东莞长安的一个工厂采购谈判,因为是一笔非常大的美国出口定单,工厂厂长诚惶诚恐接待,我们的部门胡经理是一个20多年经验的老外贸高手,面对的工厂的高规格接待,他却表现的非常平实,无论是说话还是跟工厂老板相处都是谨小慎微彬彬有礼,价格谈判大概谈了一个上午,当最终价格谈定的时候,我们的部门经理做了一件我当时非常不理解的事情,胡经理在工厂原来的价格基础上主动提出加工厂USD0.30。因为定单比较大,工厂真心心悦诚服,送别的时候再三向胡经理承诺,我们保证最高品质,最及时的发货。

   回到公司我问经理为什么要在工厂价格认可的基础上再额外送工厂这USD0.30,胡经理跟我说了这样一段话一直影响着我的外贸理念。他问:"Jarvis你认为
做业务哪个重要?客户还是供应商?”我不加思索说当然是客户啊,客户是我们的衣食父母啊,抱住一个大客户我什么都有了?“错了,其实一个业务员真正成功之处是拥有一个可靠的供应商” 经理说后,他跟我仔细分析了里面的深刻原因:"其实业务员拥有了一个真正具备竞争力又高度配合的供应商,那么他的外贸生涯就成功了一半了。首先一个业务员要从这样多同类供应商取得客户的定单,产品价格必须要有优势,同时产品品质需要非常可靠,而且品质稳定性高,还要就是服务。外贸会时常发生不确定因素,比如:客户临时修改产品,设变产品结构,客户顾虑事宜的争议,甚至开发失败,客户还有可能弃货,最终也会央及供应商,因此任何时候都需要工厂高度的配合,最重要好的供应商可以在支付条款上给予鼎力支持.付款条款给予一定的理解和支持,所以一个成功的业务员首先要懂得尊重你的供应商,供应商就是自己的左膀右臂,这也是一个外贸新人成功的第一步。

   长安工厂之所以额外加了USD0.30,是因为根据胡经理多年的行业经验和成本核算,工厂的价格已经到了一个极限,工厂用这个价格接下单子,非常有可能在材料降低采购成本,最终可能产品品质不能保证,到头来吃亏的还是业务员本身。虽然表面上多给了工厂USD0.30,但是工厂会真正珍惜并且认真执行这个定单,而且这供应商潜力巨大,因为研发能力很强,适合成为长期的合作伙伴。20多年的外贸生涯,他以前也
合作过很多小作坊的工厂,看上去价格非常诱人,但是工厂往往缺少诚信,服务意识很差,产品品质也不稳定,甚至经常因为品质问题而扯皮。如果遇到这样的工厂,即使再好的客户都会做坏做死,最终业务员的外贸生意也就不了了之。尊重自己的供应商这个理念,我一直保持至今,很多供应商都成为了我真正的朋友,特别在这样的外贸逆升期,我们跟供应商更应一起努力抱团,真正走上共赢发展之路。

   在第二份东莞工作中经历了一些事和相处多年的上司用行动告诉我最朴实和最善意的建议:永远记得尊重你们的供应商!供应商与客人同等重要!


(Jarvis于2019年6月12日原创)

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jodie1230 发表于 2019-6-12 10:17
感谢分享,经验值得借鉴。

谢谢支持
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发表于 2019-6-12 11:42:15 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很不错的分享
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拥有一个真正具备竞争力又高度配合的供应商,外贸生涯就成功了一半!!!
确实如此~~~
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感谢分享 学习啦
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发表于 2019-6-12 14:30:48 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
确实如此,在保证自己利润的前提下,也要保证供应商的合理利润,要不配合,品质出问题就是大麻烦
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jodie1230 发表于 2019-6-12 10:17
感谢分享,经验值得借鉴。

确实,和印象中的一直压价反差很大,说的很有道理
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MBShardware 发表于 2019-6-12 11:26
胡经理大智若愚

确实是大智慧
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