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【跟进外贸客户的技巧】我的马耳他客户 ...

免费开通B2C旺店 货卖全球话题:那些年我们跟丢的客户
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【跟进外贸客户的技巧】我的马耳他客户

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财神

发表于 2019-6-18 16:34:15 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
分享下最近成交的一个客户,来自马耳他的一家公司。
最初是通过宜选网这个平台收到的询盘,信息很全面,有邮箱,有电话,有公司名。要求也很明确,就是需要我们的水下机器人进行投标。很欣喜有没有?
接下来第一步就是看下客户公司是做什么的,是不是有相关性,然后开始发邮件联系客户,希望客户可以提供标书的具体内容。
第二步就是根据客户的邮箱,搜索客户是否有Skype,有的话,直接加上。
第一封邮件过一天后没有收到客户的答复。
接下来进行跟进就可以打电话了,联系到客户后,就开始进入正题了。
通过提供相关的技术参数,以及Skype讨论具体的上商务细节等等,客户投标完毕。等待投标结果公布。
在这一过程中基本过一周就会跟客户发封邮件询问下进展。
终于过了三个月后,客户说这个标是最低价中标,但是他们家是第二便宜的。但是最便宜的那家有一项技术参数不符合。然后客户中标了,哈哈。逆转了。
接下来客户就汇出了第一笔定金,我们开始生产。然后给客户写邀请函,让客户来厂参加培训以及验收产品。现已交货,完美!
就在前几天,客户又给了我们一个标的内容,目前还在协商中,希望可以继续我们的好运。


以我的经验,跟进客户最重要的是一个跟字,一定要找到客户,不管用任何方式,先取得联系才有可能。然后保持三天,一周,一个月,这样的节奏,保持联系。做好记录!






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财神

发表于 2019-6-18 16:35:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
有个200金币的询盘要看,可惜不够了,希望大家多多支持我,谢谢了
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发表于 2019-6-18 18:45:55 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Vvlai_ROV 发表于 2019-6-18 16:35
有个200金币的询盘要看,可惜不够了,希望大家多多支持我,谢谢了
...

询盘这么多,不错哦,祝多成单。
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发表于 2019-6-19 14:14:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
panzi88 发表于 2019-6-18 18:45
询盘这么多,不错哦,祝多成单。

好滴 谢谢
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发表于 2019-6-19 14:38:58 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2019-6-19 14:52:00 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
水下机器人,高科技产品呀!祝好运连连,客户再次中标!
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发表于 2019-6-19 15:13:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Luxutools 发表于 2019-6-19 14:52
水下机器人,高科技产品呀!祝好运连连,客户再次中标!

嘻嘻 还可以 单台货值高些 谢谢 希望好运继续
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发表于 2019-6-19 15:37:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Vvlai_ROV 发表于 2019-6-19 15:13
嘻嘻 还可以 单台货值高些 谢谢 希望好运继续

投标的订单是不是下单时间要比一般的订单要久一些?
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发表于 2019-6-19 15:58:17 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主运气棒棒哒,加油
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