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【关于催款的那些事】约定的付款方式很重要 ...

话题:关于催款的那些事
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【关于催款的那些事】约定的付款方式很重要

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涉及销售肯定少不了催款。内贸中多有赊欠货款的事,催款也确实很头疼的事。这一点,外贸可能会好处理一些。当然,约定的付款方式非常重要。

我们公司在和客户签订的PI中一般会有这样几个付款方式。

50%定金,50%尾款见提单复印件付清。有了定金,我们可以放心安排订单,在给客户发送提单复印件的时候就会告知一周内付清尾款,方可电放。客户一般都会按时付清。否则,会成单货物到港因无法电放产生滞留费的后果,这是客户不希望出现的。所以这种付款方式是目前我们用得最多也是客户最易于接受的。

QQ截图20190813091734.png

出货前付全款。这个交易方式一般只有打过深层交道深入了解的客户才能适用。其实也存在弊端。货没好就要提前告知客户货已好,请对方进款安排付款。正常情况下客户是可以按时付款的。但有时候没能及时付款,也只有等了。这种付款方式会使得供应商稍有被动。当然,对于买家来说,虽然有变卦的几率,但好的买家一般都能按照约定按时付款,我们才能按时交货。

见提单付全款。这种付款方式我们只用在一个老客户那里。这个客户每年订单量大,售后问题也很少,大家合作都很顺利,每次收到提单复印件都能一周内付清全款。既然彼此信任,合作起来也毫不费力。

账期。有账期的客户,少不了要催款的。这种付款方式的客户也比较滑头,无账不催,不催一般不会主动打款。一般都要提前告知账期到了,请尽快好约定打款。执行力强的客户收到通知以后会很快打款。有些客户就比较难缠,非要等到下次订单才将上个订单的尾款打来,这也让我们很头疼。所以,每次变着话术去催,大多数客户都能奏效。

做销售本来就是件富有挑战性的工作,催款不易,所以在和客户交易的时候,付款方式必须要考虑周全,不然变得被动,后面就必须要花心思在催款上了。

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kitty0925 发表于 2019-8-13 09:54
支持一下
最保险的还是30%订金,70%发货前付清

是的,有些客户会要求30定金70尾款的,我们也会看情况适当调整的。可以灵活变通。

点评

VigorPetro  这样是要更保险的  发表于 4 天前
VigorPetro  出货前付清全款  发表于 4 天前
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ntnice147 发表于 2019-8-13 09:59
是的,有些客户会要求30定金70尾款的,我们也会看情况适当调整的。可以灵活变通。
...


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你公司客户的付款方式不错,我们老客户大都做帐期。

点评

VigorPetro  做账期还是有做账期的好处的  发表于 4 天前
VigorPetro  还是跟你们公司学习  发表于 4 天前
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Luxutools 发表于 2019-8-13 10:16
你公司客户的付款方式不错,我们老客户大都做帐期。

是的,适当给客户一些小压力可以快速回款。我们也有个别老客户是账期,也需要催款,所以账期有风险,即便是老客户。
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ntnice147 发表于 2019-8-13 10:25
是的,适当给客户一些小压力可以快速回款。我们也有个别老客户是账期,也需要催款,所以账期有风险,即便 ...

我们也有这样的客户,总会找各种理由拖着不付款,感觉是能拖多一天就占多一点便宜似的。
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xinyunbelt 发表于 2019-8-13 09:42
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Luxutools 发表于 2019-8-13 10:28
我们也有这样的客户,总会找各种理由拖着不付款,感觉是能拖多一天就占多一点便宜似的。
...

账期的客户可能会很拽!
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