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展会之后如何筛选跟进客户?海关数据可助一臂之力! ...

话题:关于催款的那些事
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展会之后如何筛选跟进客户?海关数据可助一臂之力!

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花了几万甚至十几万参加展会,的确可以获取一些客户,但并不是每个客户都是好客户,企业也不可能对每个客户都投入百分百的精力去跟踪,时间成本和人力成本都耗不起,必须要对客户进行筛选分类。那怎么去筛选分类客户呢?如果你手中有海关数据,它就派上用场了。下面我们来看看怎么用海关数据来筛选分析展会客户。

通过查询该客户的进口数据,可以了解他有没有采购过?采购规律和周期是怎样的?若采购过就说明他是真正的客户,不是同行或骗子,可以放心跟进;等待其采购时机,趁机进入、重点开发。

通过其进口数据的“原产国”字段,可以了解他有没有在中国采购过?若采购过,说明客户对中国市场产品感兴趣,了解中国习惯,这样的客户相对好沟通。

通过其进口数据的“启运港”字段,可以了解他有没有在自己所在城市采购过?若采购过,在写开发信时可以针对性地直接邀请参观自己工厂,赢取更近的机会。

通过其进口数据,可以了解到他的采购量是大还是小?判别他值不值得开发,是不是适合自己的客户。

通过其进口数据,还可以了解到他的供应链是集中还是分散、稳定还是多变?供应链集中说明很难进入,一旦合作亦稳定,这类客户对企业规模和稳定性要求比较高,适合大的工厂;供应链多变说明相对容易进入,亦容易被人更换,这类客户对价格比较敏感,适合外贸初期的中小工厂和外贸公司。

通过其进口数据,还可以了解到他的供应商数量。若发现他的供应商长期只有一个,那么这类客户很难开发。建议先观察,等其有新增供应商了再联系进入。

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