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哪些中国的供应商会因为这次疫情,很快被外商换掉 ...

今年的清明节,你如何过?疫情期间我和客户的故事
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哪些中国的供应商会因为这次疫情,很快被外商换掉

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发表于 2020-2-10 18:57:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
之前写了一篇文章:因疫情交货延期,世界马上感受到“中国制造”的威力。

有一些人留言不赞同我的观点。他们的意思是,若疫情短时间内缓解不了,外商会很快把订单转移到东南亚其他国家做。

还言之凿凿地说很多客户已经换供应商了。

最后再幸灾乐祸地补充一句:“中国很快就能感受到世界制造的威力”云云。

我来说一下关于客户换供应商的看法。

因为疫情导致大面积交货延期,的确会导致一部分国外买家换供应商。但这类买家一般符合以下特征:
C端买家,量小,
所采购的产品是通用产品,很容易找到替代厂家;
产品成熟,技术含量不大,本身价格战严重;

这类买家此刻换供应商的可能性非常大,即便他和中国的供应商关系不错,但要考虑自己的生意,还是会马上去别的地方找货补给。

有一部分符合上述要求的B端买家,也会在这个时候也会换供应商。

但是,有一些买家是无论如何不会在短时间内更换供应商的。

产品是定制款;
产品的模具属于工厂,或者在工厂那里。
量大;
有当地市场的证书要求,比如CE,CB,UL,ETL等;
产品周期比较长;
对售后要求比较多;

关注我公众号的人,基本都是做B端的外贸人。我们都很清楚,做成一个B端客户的周期有多长。

客户发出询盘后必须要经历以下阶段:筛选报价、确定交期、质量、付款方式,打样、确认样板。

以上环节,若每一个环节都很顺利,也需要一个月才能完成。

2-3个月甚至拖上半年确认样板的案例更是比比皆是。

等所有的环节都确认OK后,客户才会给你下一个小单,也就是业内说说的“试单”。

而试单从生产到交货又到客户收到货,基本上没两个月搞不下来。

也就是说,在B端的客户,即便你的产品是通用款,要想完成一个订单也需要三个月左右。

“试单”若进行得很顺利,客户认可了你的价格质量和沟通方式,才会考虑正式返单。

所以,B端的客户在选供应商的时候,是需要付出比C端客户多得多的人力和财力。

通常情况下,在你们的合作开的情况下,除非出一些让客户无法容忍的问题,比如质量和售后,否则他们是不会轻易换供应商的。

客户换供应商,首先需要把上述的每一步重新来一遍,最快也要三个月才能完成。同时还要承担一些风险,赌新供应商的信誉和沟通模式没问题。

有一些供应商在打样阶段很配合,样品也做的不错,但等到大批量做货的时候,就会出现了货不对板的情况,且死不认账。

货不对板有时候是由于沟通失误造成的,有时候是卖家的人品问题造成的。

这些对客户来讲都是潜在的风险。

客户不会轻易换供应商,还有非常重要的一个原因:中国和东南亚其他国家相比有一个巨大的优势,那就是,我们有非常稳定的国内政治环境。

总设计师早就说了,稳定压倒一切。

由此可以看到,稳定的政治环境对国家的发展是多么的重要。事实也证明,任何一个国家,在动荡时期,经济一定会倒退。

这一优势,在短期内中国或许并不明显,但从长期来看,和中国人合作比和一些东南亚政局不太稳定的国家找合作伙伴,要靠谱得多。理智的买家都会看到这一层。

最后,我建议每一个外贸业务员去评估一下自己的客户。

评估一下换掉你,客户所付出的代价,以及他们重新找新供应付出的成本和承担的风险。

如果你的结论是,客户更换供应商对他们更有利,那他们此时此刻要走,谁也拦不住。那也只能证明你们的无能,以及微不足道。

天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。我们只要做到不妄自尊大,也不妄自菲薄就可以了。

把文章转发你你身边的小伙伴,让他们自查被换掉的概率。

(本文系转载 原作者:TESSR)

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发表于 2020-2-11 11:42:54 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2020-2-12 13:58:23 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
是的分析的很有道理。
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众志成城,共渡难关!
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发表于 2020-2-12 21:50:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Luxutools 发表于 2020-2-11 11:42
分析得有条有理,赞一个!

恩恩,是的
我也这么觉得
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QQ1312177334 发表于 2020-2-12 13:58
是的分析的很有道理。

恩恩,是的
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分析的有点道理
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有技术含量的是没那么容易换掉的
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感觉我就是
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