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【同气连枝】+ 逆境成长--- 新年500万订单到手 ...

今年的清明节,你如何过?疫情期间我和客户的故事
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【同气连枝】+ 逆境成长--- 新年500万订单到手

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发表于 2020-2-26 00:09:41 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 going 于 2020-2-27 21:01 编辑

逆境成长--- 新年500万订单到手


今年的春节是最长的一次,却不是心甘情愿的长假。
对于我们外贸人员来说,是一个很大的坎,也算是一次修炼机会。

我想谈谈我的经历、付出、收获。

阶段1. 农历新年前的斗志昂扬
彼时,年前联系了很多客户,报了很多价格。

阶段2. 春节后的担心、害怕、恐惧
担心疫情会无法控制,死更多的人;
害怕疫情影响工厂复工外贸生意;
恐惧于疫情已经远远超出想象,工厂复工受到极大影响。

阶段3. 恐惧的同时,坚持外贸人的状态
疫情已经不是随便就能控制住的,大家仍然很恐惧, 毕竟人的生命只有一次。
但是现在的中国,大部人都有贷款,要工作赚钱养家糊口还贷款。
我们如此多的外贸人,是上班还是窝在家里等待疫情过去?
如何在这种极端夹缝中谋得外贸人的生存,确实很难。
说实话,我比较恐惧,但是我知道,生活得继续。

外贸人的状态,我是在每天的恐惧中,不断地提醒自己,坚持,才有可能有收获。

我的客户群体美国比较多,从美东时差12小时,到美西18个小时。不知道多少个夜晚,我与大洋彼岸的客人写邮件、打电话。
除了报价,还要确认产品参数, 白天和国内的工程师确认好细节,晚上和客人沟通。
有人会说,为什么不白天写邮件,第二天再回复客人?

我觉得得提醒大家,不只是我们国内的外贸人担心!!  客人也担心!!

我们担心工厂无法及时开工,担心物流和海关停运,担心各个国家禁止中国货物入境,各种担心。。。
客人担心什么?
客人担心产品不能及时运到她们的国家,担心供应链出问题! 中国是世界工厂,大大小小的东西都出口,中国外贸停摆,世界很多国家的工厂都会停摆,或者采购其他国家的产品替代,比如印度,比如南美,甚至欧洲,但是性价比,是比不上中国的。
所以,客人也担心我们工厂无法及时开工,担心物流和海关停运,担心国家禁止中国货物入境,各种担心。。。

为了省时间,我白天和工程师确认好,晚上我会和客人邮件电话,经常夜里1-2点在工作。

抱怨没有用,唯有坚持。

所幸,客户下单了。


1月31日,新年第一单20万多美金,已经收到预付款。感谢客户,感谢公司,感谢自己!



2月5日 ,夜里客人下了新年第二单,11万多美金,感谢客户,感谢公司,感谢自己!
已经收到预付款。


2月20日 ,客户下第3个订单,36万多美金,预付款全部收到。

总计67万美金左右,人民币约480万人民币。
不好意思,我说500万订单,原来少了20万人民币。我一开始只是大致估计,不是故意的。

现在开始备货生产咯。


Update: 20200225
客人目前来第三次看厂,大老板来
了,我很激动。
开启新征程!

Update: 20200226
得到消息,客人准备再下新的订单,交期有点压力


干货分享,欢迎吐槽:

【我的外贸年终总结】+ 平台人员均到位,开始数钱
http://bbs.everychina.com/thread-2274787-1-1.html

【聊聊和供应商的那些事儿】+如何找到并培养供应商-干货哦
http://bbs.everychina.com/thread-2272521-1-1.html

【我拿下的最难搞定的客户】+ 胆大与煎熬-客户带来的刺激
http://bbs.everychina.com/thread-2269481-1-2.html   

【同气连枝】+ 逆境成长---新年500万订单到手
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LindaWongMachin  楼主棒棒的。  发表于 2020-3-29 16:16
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QQ1312177334 + 1 楼主你好厉害,加油,2020年越来越好。.
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发表于 2020-2-26 00:38:50 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感谢客户,感谢公司,感谢自己

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hillo75  你金币真多啊 ...  发表于 2020-3-11 22:23
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恭喜,厉害了楼主
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发表于 2020-2-26 09:59:04 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
大单啊,太厉害了

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LindaWongMachin  高手在民间。  发表于 2020-3-29 16:17
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顶一下啊
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恭喜楼主 继续加油
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发表于 2020-2-26 10:57:53 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
好奇你们提成的比例是多少
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楼主厉害 值得学习
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哇塞,厉害啊,快让我沾沾喜气

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LindaWongMachin  喜气沾上了吗?  发表于 2020-3-29 16:17
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