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【618大促】精准流量免费送【话题活动】 如何跟进外贸客户?
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JAC外贸宣传实战:外贸宣传的工具网站及使用方法

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发表于 2013-3-3 00:07:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 jacindustry 于 2013-5-20 13:40 编辑

我已经连续做了两期的网络宣传的内容:
一站通访问的深入剖析:
http://bbs.everychina.com/thread-359088-1-1.html
不要盲目迷信网站访问量:http://bbs.everychina.com/thread-359262-1-1.html

现在是第三期,这三期是为明天的培训做准备,希望参加培训交流的坛友事先浏览以作准备

*********************************************************


1.google的关键词访问量工具,https://adwords.google.com,这个是在前两次培训中都提到的,没有详细解析过,估计n多人知道了未必会用,今天我结合着图片,为大家介绍一下:
首先你得用你手头上有的google账号,也就是gmail邮箱登陆,登陆后进入如下页面:

登陆后.jpg



点击工具和分析,会看到关键词工具

下拉索引.jpg



点击进入如下页面

关键词工具.jpg

这就是我们的关键词搜索量查询页面:

都是中文很好理解,在字词或词组填入我们需要查询的关键词,可以一次性输入多个,记住换行,上面有提示,网站不用填,默认为google的全球搜索引擎,类别不用填,下面的高级选项和过滤器,选择所有国家和地区,所有语言,台式机和笔记本,不要设定任何过滤条件。
例如我们搜索melamine,点击搜索后,结果如下:

melamine.jpg



我们清楚的看到了melamine的全球每个月的搜索量(这个搜索量是根据过去12个月的平均估算值),还看到了下面与之相关的关键词的搜索量(总计475项,分了好几页,截图只是说明功能,有兴趣可以自己接着看),联系到做网站宣传,产品要多发,以增加google的收录量,和关键词的匹配度,如何匹配呢,后面就提供了很好的提示,what's melamine,这个大概与商业无关,我可以不在产品上加,但是他提供了一个软文的标题,我可以写一篇介绍题目就是what‘s melamine,把我的网址留在里面,提高曝光率。

其他的词就都可以作为发布产品的关键词了,例如 dinnerware melamine ,melamine for dinnerware,white melamine,后面还有melamine powder,搜索量都不低,把这些搜索量比较高的关键词全部覆盖,不愁客户找不到我啊!

还有一个作用,就是纠正关键词,网络宣传关键词是重中之重,找不对关键词,宣传再多也是白费心思,这个工具可以为你纠正关键词:例如当时我们做水处理设备的时候,选择关键词,water treatment equipment,water treatment machine,哪个好呢?一查equipment每个月当时搜索量12000多次,而machine却只有不到2000次,肯定是equipment比较好,没有更好的词了吗,于是我尝试搜索water treatment,我发现了新大陆:water treatment system,他的搜索量是超过300000次,而且我们所在的设备就是成套的系统,软硬全面,于是把这个词设定为第一关键词,设定点击费用最高,其次equipment,然后machine,效果意想不到,system来的客户都是欧美国家,因为system要高端很多,虽然他们要求也严,但是利润高太多太多。公司就这样签下了几笔赚到了200%的大单,老板乐的合不拢嘴!



2.http://i.linkhelper.cn/searchkeywords.asp,此工具是查询在搜索某个关键词时,自己的网站在百度和google上的排名,百度大家可以忽略,重点关注谷歌

还有一个作用,是我自己琢磨的,可以大致作为选择平台的一个参考。


例如我们搜索一个词,kitchen knives,我们要获取什么内容呢,我们要获取一个信息,这个信息是如果我们在google上搜索kitchen knives,alibaba.com会排在第几位呢?


排名.jpg




100名以外!google的搜索结果是一页是个,也就是,第十页之后了!


而我们通过adwords这个工具得知kitchen knives在google上每月搜索量165000,每天就是5500次,如果扣除掉周末,以22天计算,每天就是7000多次,这就意味着,如果你的资金不是很充足,只能选择一个的话,如果你选择了alibaba,可能就在google上找不到你(当然你可以通过注册免费b2b,社交网站等来提高你的网站在google上的排名,但是这个过程很漫长)!

这样我就选择google来投入!

当然我们还可以输入其他的平台,如果发现排名很靠前的,而且自身访问量相当高的b2b,也可以选择。


一家之言,大家慎用!


3.google trends.这个工具我也提到过很多次了,也是确认关键词,浏览关键词在一个时间段内的变化,进入判断其趋势和走向。还可以看到哪个国家最近关注度在提升,以便重点区开发那个国家的市场。

http://www.google.com/trends

这个工具要结合着前面的adwords来用,因为这里没有实际的搜索次数,而是用100来表示最高搜索量,用曲线表示其趋势。

我们还是用melamine举例。搜索之后得曲线图如下:

malamine trends.jpg



2007年4月,纽约时报细节性的刊发文章披露中国的畜牧业,普遍存在加入三聚氰胺,也就是melamine,造成这段时间,搜索量加大;
2008年9月,毒奶粉事发,关注度空前提高,把三聚氰胺推到了舆论的风头浪尖

都很明确的展现到了曲线图上。

提一下曲线图的搜索量100,这个不是指一百次,是指这个时间段内搜索量最大的意思,其实我们可以初步估摸到这个数值是多少,我们看得出,从2012年3月到2013年3月,搜索指数在13左右,根据adwords工具我们查到这12个月的月均全球搜索量是550000次,那么峰值100搜索是多少,就很简单算的除了13/550000=100/x,算出X就行了。

我们可以打开新闻头条,如图中方框圈出的内容,就是重大新闻的关语malmine的头条;打开预测,如图中圆圈圈出的内容,就是预测了2013年未到来的几个月会出现的访问量预测

melamine news.jpg


区域,对我们也很有意义,例如我们可以看到某段时间哪个地区搜索这个产品最多,详情解释看图片

melamine area.jpg



知道哪个地区搜索量大的意义是什么?这个不知道,我也没辙!
我们还可以输入关键词进行比较:例如你的产品有若干关键词,你不知道哪个关键词的搜索量更大,以及从2004年现在的整个趋势,就可以输入,进行综合比较,能达到两条曲线,而且还能获得两个词在不同国家的搜索度观察,让你在投放广告的时候做到更加精准,例如某产品,看总体的话,是A名称搜索量很高,B名称不高,结果看B的trends的时候发觉,B在某国搜索量很大,在A却几乎没有,那么我们在针对词国家做宣传的时候就要针对性了


4.http://alexa.chinaz.com/?domain=这个网址是比较详细的网站分析工具,类似于alexa.com,这个工具可以用来分析你做注册的b2b网站,综合排名,访问量,主要访问国家等等,尤其是当你准备投资b2b,难以抉择的时候,也许能提供一点点建议。

例如以近期比较牛气的ecvv为例:

日均 IP 访问量[一周平均]日均 PV 浏览量[一周平均]
≈ 96,000≈ 499,200


国家/地区名称 [14 个]国家/地区代码国家/地区排名网站访问比例页面浏览比例
中国CN1,23579.2%66.6%
美国US16,8657.6%9.7%
印度IN27,0632.6%4.0%
巴基斯坦PK10,4561.4%1.3%
巴西BR33,1060.4%1.1%
澳大利亚AU13,1240.9%1.0%
印度尼西亚ID21,2550.5%0.9%
英国GB41,5340.4%0.9%
加拿大CA23,0620.8%0.7%
南非ZA13,8830.3%0.7%
尼日利亚NG7,8860.4%0.7%
俄罗斯RU95,0200.2%0.6%
中国台湾省TW9,8560.9%0.5%
OO--4.4%11.2%


访问量一天96000,不算少,但是79.2%是中国人的访问,就像我有一帖说的,访问量水分太高,我们的目标是外贸,而不是中国人访问。

例如我要做尼日利亚市场,0.4%的访问,访问量也就是384次,这个跟我们前面提到的adwords还不一样,adwords就是关注特定关键词,多少次就是多少次,都是搜索该词,你就有机会展示,曾哥网站的访问量只有384次,那么多的产品,可想而知了,会有什么效果?

5.www.alexa.com,世界最权威的排名发布,这个似乎不用多说,跟4差不多,但是数据更为权威,谨慎起见,大家可以结合者4使用,这个平台还有一个好处在于对网站的适用人群有个分析,例如还是ecvv:

audience.jpg


6.长尾关键词工具:这个部分实际上属于第一种工具,之所以拿出来单独讲,是因为按照谷歌的排名算法,长尾关键词在搜索中的权重非常重要,如何获取长尾关键词?

还是adwords这个工具:
melamine.jpg



这里标出来的就是最合适的长尾关键词,有很多,你可以仔细筛选,找到最合适的,使用,很多人问一站通要重复发产品怎么找关键词啊,就是这样找!

再提供几个常用的长尾词挖掘工具:

https://freekeywords.wordtracker.com,需要注册,注册就好

http://www.keyworddiscovery.com/search.html

7.同行研究工具:http://seo.chinaz.com/

谈宣传就不能谈竞争,谈竞争就不能谈同行,我从国外的网站上找了很多研究同行的工具,但是说句实话研究了一下午,没怎么研究明白,网址如下,谁有兴趣可以一起研究一下:

www.spyfu.com,我会继续研究,如果研究明白我会过来重新更新。

暂时我们先用提到的这个chinaz的工具,如果你是新站,你可以搜索你产品的关键词得到同行的网站,然后复制器网址到这个工具,记住一定要选择更新缓存,利用google蜘蛛模拟
seo chinaz.jpg



输入网站,你就能看到他的各种优化效果,都是中文,肯定能看明白,最下面是网站的名称,描述,和选取的关键词,你可以借鉴,继续研究spyfu据说很强大
8.http://internetsupervision.com/,网站测速工具,在世界上的各地的访问量

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Moly8727 + 20 好东西
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amyhu411 + 3 在试着使用这些工具啊
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看到这个帖子对我很及时啊,找个时间来好好研究下。谢谢无私的分享!
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一会仔细拜读
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感觉很好啊 有时间了 仔细学习,现在在上班奥。
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终于研究明白自己行业的关键词了,我要试一下,看看会有什么神奇的效果。
尽一切努力做自己心中的最好!
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