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新手怎么尽快入行~

【话题活动】外贸路上我的第一单【心情活动】 十月外贸路
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新手怎么尽快入行~

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发表于 2013-4-12 21:01:18 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
上个帖子说道从公司的角度如何让业务员尽快进入自己的角色,下面这个咱们就从业务员角度讲讲,怎么能让自己尽快的适应新职位。

1.作为公司新人,首先要找到公司的榜样,知道你们公司谁的业务能力是最强的,可以先从他那里取取经,如果你够幸运,没准人家会教教你。
2.利用公司提供的各种材料,要尽快而充分的了解自己的产品,以及你产品相关专业的知识和相关的术语,尤其是产品的中英文一定要尽快的对应。
3.充分了解同行业行情,知道自己公司在这个行业的优势和劣势。多看看同行业的网站啊,和同行业的网络推广方式。
4.开发客户,如果有些公司限于网络推广的力度不够,有些新人根本就没机会完全操作自己公司的付费推广,这就需要各个新进的业务员要通过免费的B2B网站,免费的广交会资料,免费的海关数据,免费的论坛客户信息上去搜索客户信息,这就要花大量的时间去注册,登记发布公司的产品信息的到各个B2B网站,这是一个长期坚持和积累的过程。这个工作一定好做,不用怕浪费时间。
5.每天要花半个小时到一个小时逛论坛,吸取经验,做好笔记,尤其是一些专业性的外贸论坛。
6.收发邮件是必须的步骤,你还有一项工作就是写不同的开发信邮件模式,对于不同类型的客户要做到有针对性。每天可能会收到客户的询盘,这时候一定要认真对待客户的每一封邮件,务必做到准确认真及时,要做到professional,不要给客户留下Rookie的感觉。
7.作为新人,要成长必须要西区教训,善于总结,最好在每天下班之前把一天的工作进行总结,这样一周一个月下来,你就知道你做好了哪些,哪些有不足之处,时间积累,你就发现自己在一步一步的完善之中。
8.通过一段时间的产品了解和工作流程的熟悉之后,这时候你发现自己已经掌握了一定的搜索技巧和谈判手段,意向询盘越来越大的时候,你就需要做好客户进一步的归档和分类(通过Excel就可以)
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发表于 2013-4-13 11:39:05 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了。
尽一切努力做自己心中的最好!
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发表于 2013-4-13 12:52:51 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
1.多看:去观察老业务的日常工作是怎么样的,不教你,可以偷学。
2.多听:领导的,同事的话,多多听取他们的指导,你是青手,他们说的任何点,都可以促进你的成长。
3.多想:想自己的产品,研究自己的产品,还要多多研究同行的产品,作对比,想清楚如何给客户做合理的报价。
4.多问:不懂就问,学的最快。但是问之前,一定要有你自己的想法,不能光想问题,不去想自己怎么解决问题。
大概的看法。
德康制冷 http://www.dekon-china.com   
米珂制冷 http://www.china-fancoil.com
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发表于 2013-4-14 14:39:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习中,加油
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发表于 2013-4-16 09:10:33 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了。

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Phyllis35  很好的建议  发表于 2013-5-4 15:14
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发表于 2013-4-17 20:15:07 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
哈哈,又来偷东西了
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发表于 2013-4-18 17:00:51 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
O(∩_∩)O~嗯嗯··不错不错,三楼的看法也很好!
O(∩_∩)O~ 简简单单,就是我;认认真真,也是我。
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发表于 2013-4-18 21:51:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了,谢谢
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发表于 2013-4-19 08:05:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
老杨……早上好……小杨来学习了哈……
钢管生产A213 T11、T22、T5、T91、A335P11、P22、P5、P9、P91、15Mo3、13CrMo44、 10CrMo910、X52、 X56、 X60、 X65、 X70、 X80、A333 GR.6、Gr1X60、 X65、A333 G
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发表于 2013-4-19 14:05:44 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
领教了, 谢谢分享,
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