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谈一下自己的谈判原则

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谈一下自己的谈判原则

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发表于 2013-4-17 11:10:30 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我跟客户的几个谈判技巧和原则
1.        异性相吸
这个就不用讲了吧,美女做外贸比帅哥做效率更高,因为大多数国外采购的都是男性。
2.        条件对等原则
我记得我刚做汽车配件的时候(主要是喷灌机的配件),全球的大型采购商也比较集中。这个季节性比较强,所以客户采购产品的时间段就比较集中,我就利用这一点给客户讲条件,根据采购量的多少有一个价格范围浮动,另外就有一个时间问题,因为我们的产品不仅可以做喷灌机轮胎,而且也可以销售给国内的大型拖拉机厂,所以不愁卖不出去。但是客户那边就这几个月的时间,不采购的就错过了时间段,当初给客户定下一个来月的范畴,出了这个时间段价格就涨了,因为到那个时候国内的旺季就来了,很顺利这个客户就落到我的手掌心了。
3.        身份对等原则
在跟客户谈判之前,你一定要了解客户的职位啊权限啊。因为一般的采购人员不愿意跟没有决定权的人去谈判,以免浪费自己的时间。所以如果单纯是网络方式谈判的时候,我建议大家给自己封一个职位,有利于单子的快速生成。
4投其所好原则
咱们先来讲个故事吧,可能大家都听过。
从前有个小兔兔,每天拿着新买的鱼竿去河边去钓鱼,但是每天都钓不到一条鱼,但是他也挺有耐心的,一直坚持了一个月,到月底它终于耐不住性子了,把鱼竿给仍了,这时候鱼自己露出头来了,说了句,每天你弄胡萝卜当鱼饵,他妈的我能上钩吗?
这个故事告诉我们要找准客户的核心利益点,才能把他抓到自己的手里。

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发表于 2013-4-17 11:14:41 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
还有下文吧,呵呵
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发表于 2013-4-17 11:21:14 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Everychina-BBS 发表于 2013-4-17 11:14
还有下文吧,呵呵

待有时间继续更新~
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发表于 2013-4-17 11:31:21 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
mike11280 发表于 2013-4-17 03:21
待有时间继续更新~

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不要为我找理由和借口,我也不想找理由和借口,如果是这样只会让自己越来越难受!
不行自己就滚蛋吧!!
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发表于 2013-4-17 16:35:20 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
感觉很有意思啊 静待下文啊
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写的不错……
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发表于 2013-4-18 15:28:07 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了,等待学习下文。
尽一切努力做自己心中的最好!
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谢谢分享
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期待 更多更好的分享,
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真是不错
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