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谈一下自己的谈判原则

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楼主: mike11280

谈一下自己的谈判原则

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发表于 2016-12-10 10:46:22 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
多谢分享 周末愉快
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发表于 2016-12-12 10:46:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很不错的文章,一看就是经验所得
sell all kinds of wire mesh. Like,GI wire,Gi wire mesh.stainless steel wire mesh ...
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danselu 发表于 2013-4-17 16:35
感觉很有意思啊 静待下文啊

哈哈哈
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3.        身份对等原则
在跟客户谈判之前,你一定要了解客户的职位啊权限啊。因为一般的采购人员不愿意跟没有决定权的人去谈判,以免浪费自己的时间。所以如果单纯是网络方式谈判的时候,我建议大家给自己封一个职位,有利于单子的快速生成。
4投其所好原则
咱们先来讲个故事吧,可能大家都听过。
从前有个小兔兔,每天拿着新买的鱼竿去河边去钓鱼,但是每天都钓不到一条鱼,但是他也挺有耐心的,一直坚持了一个月,到月底它终于耐不住性子了,把鱼竿给仍了,这时候鱼自己露出头来了,说了句,每天你弄胡萝卜当鱼饵,他妈的我能上钩吗?
这个故事告诉我们要找准客户的核心利益点,才能把他抓到自己的手里。
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发表于 2017-1-17 12:40:01 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享。               

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cherryshifu 发表于 2017-1-17 12:40
谢谢分享。


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